定制家居自20世紀90年代進入我國一來，幾經變化，已然由高速發展轉入高質量發展新時期。據有關機構測算，2022年我國定制家居行業市場規模達到2620億元。這個交織著紅海藍海的領域，正在激蕩著新的發展活力。

艾瑞卡成立于2010年，13年來深入中國定制家居市場，憑借多元高效的產品交付體系與全方位的品質服務體系，在全國建立500+終端營銷網點，獲得百萬家庭認可，迅速成長為西南定制家居行業的佼佼者。

提起艾瑞卡品牌由來，就不得不談其創始人兼總經理 唐曉玲女士——從事家居定制行業近15年，秉承“設計驅動變革”的發展理念，憑借“為中國培養新星設計力量，讓開拓性設計在西南區域綻放光彩”為己任的戰略眼光，整合多元渠道資源，把設計全方位融入產業鏈中，在推動家居行業穩定友好發展的同時，帶領著艾瑞卡不斷轉型升級，邁向新的發展高度，成為西南地區集產品研發、設計、生產、銷售和服務于一體的大型現代化環保家居定制王牌企業。

每個成功的品牌，都有一個別樣的品牌故事，且與品牌創始人的思想閱歷以及戰略眼光密不可分。介于艾瑞卡第6代展廳即將登場之際，借由艾瑞卡第六代展廳的策劃到完美落地，唐曉玲女士給我們分享了艾瑞卡“如何從流量品牌到設計師品牌的轉型與淬煉”的品牌故事。

如何從流量品牌到設計師品牌的轉型與淬煉

?艾瑞卡過去的十年

Q：過去的定制行業在房地產的紅利下，潛力巨大，營收快速增長，艾瑞卡也是時代下的受益者，對于一個企業來講，也是奠定了良好的發展基礎。艾瑞卡在過去十年里有哪些代表性發展節點？又是什么樣的契機讓艾瑞卡有了轉型的念頭？

唐總：過去的十年，整個市場環境是能交出產品企業就能發展，艾瑞卡的主要發展戰略也是圍繞著生產交付體系展開工作的。怎么解決消費者日益增長的品質需求，怎么高效穩定地實現產品交付，以滿足剛需時代的產品需求是時刻進行反思的問題。也正是因為這樣的背景下，艾瑞卡一直保持著較高的產品交付水準，也成為我們的生存之道。可是近年來隨著國家的發展，老百姓的生活水平提高，業主對于美好人居生活的需求越來越強烈，我們也在不停思考，結合我們自身的優勢，如何在如今定制家居行業定勢的情況下做出品牌差異化，這將是艾瑞卡下一個十年的戰屢發展的基石，于是從2021年開始，艾瑞卡就開始了我們的轉型升級之路！

?艾瑞卡的蝶變與突破

Q：自2021年轉型開始，我們可以看到艾瑞卡很多方面的變化，比如對內進行供應鏈升級（深度合作百隆/愛格/海蒂詩）；對外鏈接設計師，積極參與設計領域的重大活動，并多次獲得設計大獎；同時在轉型落地的過程中，引入廣州本合致現團隊，落地第5代展廳+工藝展示館面世。發展總伴隨著陣痛，在這一過程中艾瑞卡是怎樣去推進品牌的升級以實現這些發展變化的呢？市場對現在艾瑞卡的評價是怎樣的？

唐總：我們說2021年開始轉型升級，并不是要推翻艾瑞卡的過去，過去是一個事實，艾瑞卡的主要合作專賣店有相當一部分在我們三四線城市，他們所在區域市場實際情況是怎么樣的，我們要進行充分的市場調研。我們的轉型升級不是說什么好就用什么，也要一定程度站在他們的基本面上去引領他們，用“設計”的光去照耀他們前行，在現有的基礎上去優化我們的產品結構及材料。只有帶著我們這十多年來的合作專賣店共同去成長、去發力，才能說是真正的轉型和升級。

2021年我們重新提出品牌戰略slogan“因設計而不凡”，圍繞新的品牌戰略邏輯，開始重新調整組織架構，根據新的戰略指定機制及人員。我們的三個生產基地分別對應不同的體系，去做精細化的管理，另一方面我們也圍繞“設計”，去鏈接外部的設計師。同時在這個過程不斷同步調整產品標準，升級產品設計，調配相關設計資源賦能我們的終端。以設計為核心圍繞MI(品牌價值體系）、VI（品牌視覺體系）、PI（產品識別體系）SI（品牌空間體系）AI（人工智能體系）、BI（設計營銷體系）去打造艾瑞卡的全新升級之路！

?以全新設計師品牌——ERIKA HOME贏戰未來

Q：近段時間，艾瑞卡成立了全新設計師品牌——ERIKA HOME，站在企業高度，為什么要布局“ERIKA HOME”，其品牌定位和目標受眾群體是哪些呢？

唐總：ERIKAHOME是艾瑞卡迎合目前消費者對美好人居生活體驗的需求，結合艾瑞卡自有基因，應運而生的一個全新設計品牌，主要針對對家居空間設計有更高需求的消費者，用“設計”去打造居家環境，有品質的同時解決居家顏值的需求。

?探索定制行業“破卷”，打造第6代展廳

Q：定制行業不斷迭代競爭，“破卷”之道必是回歸初心。艾瑞卡第6代展廳將從哪幾個維度滿足市場的需求？

唐總：艾瑞卡第6代展廳“循洄之境”，主要從材料質感的體現、產品細節的塑造、生活場景的體驗，在展廳洄游中尋回生活的沉浸感，去滿足消費者對于自己生活場景的思考。這個過程也是體現出了EIRKAHOME對空間設計的理解、對產品工藝的突破、對多元化材質的結合運用，去滿足終端市場的需求。最后，艾瑞卡第6代展廳即將落成，全新感官體驗、全新美學空間設計，屆時歡迎大家前來參觀交流。

(文章來源：艾瑞卡公眾號，侵刪)