掌上明珠輝煌33年，從產(chǎn)品時(shí)代到渠道時(shí)代再到新零售時(shí)代，眾多經(jīng)銷商與明珠攜手走過。掌上明珠悄然成為了很多經(jīng)銷商兩輩人的事業(yè)。而父輩打下的“江山”，后輩在如何傳承，山西晉中的蔡總給出了他的答案。

2010年，山西晉中榆次，18歲的蔡總開始接觸父輩的家居事業(yè)，雖然很年輕，但學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，不出一年就能獨(dú)當(dāng)一面。2013年，因?yàn)橹敖?jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品質(zhì)量事件頻發(fā)，老蔡總決定更換品牌，經(jīng)過考察之后，毅然決然牽手了掌上明珠。新品牌、新門店、新氣象，小蔡總也正式開始了門店的管理。

有了前兩年的磨礪學(xué)習(xí)，加上掌上明珠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量以及明珠運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的全方面支持，新門店很快就有了成績(jī)，門店年銷量1200萬到1500萬再到1800萬，門店業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升。2017年，蔡總從父輩手中接過大旗，全面管理公司。

2019年，掌上明珠總部推出“整家設(shè)計(jì)?拎包入住”新模式，憑借著敏銳的市場(chǎng)觀察力以及自身對(duì)經(jīng)營(yíng)的探索，蔡總第一時(shí)間參與到了新模式的嘗試。當(dāng)機(jī)立斷，蔡總重裝門店，上新“整家”樣板間，同時(shí)擴(kuò)充市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過明珠總部的戰(zhàn)略資源匹配，先后和碧桂園、萬科等房開企業(yè)開展了拎包合作。而這一系列的操作，很快便看到了成果，2019年榆次門店年銷量破2000萬直沖3000萬。這也讓蔡總看到了“整家”帶來的改變。

2021年，蔡總把未來投向了更寬闊的市場(chǎng)—山西省會(huì)城市太原。經(jīng)過幾個(gè)月的籌備，8月，掌上明珠太原杏花嶺”“整家體驗(yàn)中心”落成，1000多平米的展廳，30多人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是時(shí)候大干一番了。而在太原從新出發(fā)，蔡總也是信心十足。第一太原有足夠大的市場(chǎng)容量；第二，我們?cè)谟艽畏e累了足夠經(jīng)驗(yàn)；第三，掌上明珠在整家賽道醞釀了很久，有足夠多的的品牌優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)往往不會(huì)讓有準(zhǔn)備的人失望，太原杏花嶺門店開業(yè)近一年的時(shí)間，便順利達(dá)到了既定的目標(biāo)—年銷量突破了2500萬。

入行十年，蔡總從父親手中接力，到現(xiàn)在百尺竿頭，收獲更大成功。摒除營(yíng)商的基因，更多當(dāng)屬蔡總的“勤”與“敏”。日常很多的時(shí)間蔡總都花在公司上，目前門店處于上升階段，公司很多事情蔡總都會(huì)親自參與進(jìn)去，這能第一時(shí)間感觸到市場(chǎng)的變化，敏銳的做出判斷以及抉擇。榆次門店轉(zhuǎn)型“整家”以及征戰(zhàn)太原市場(chǎng)，蔡總及時(shí)洞察到市場(chǎng)的變化，第一時(shí)間跟上了公司的步伐，做出調(diào)整，在普遍下行的傳統(tǒng)市場(chǎng)找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)！

三年的“整家”經(jīng)營(yíng)，蔡總也成為了“整家”行業(yè)大咖！談到經(jīng)營(yíng)“整家”門店和傳統(tǒng)家居門店最主要的變化時(shí)，蔡總給出了他的觀點(diǎn)。

第一是銷售環(huán)節(jié)的變化，和傳統(tǒng)門店的不同在于整家門店更多的是銷售“整家”方案，現(xiàn)在的顧客對(duì)裝修的要求越來越高，我們能完整的呈現(xiàn)他心中理想的家，我們的設(shè)計(jì)效果圖即是顧客最終的房間的呈現(xiàn)，這是很多品牌做不到的。并且我們也區(qū)別于眾多的定制品牌，我們不單單把柜類或者門墻產(chǎn)品做了方案的協(xié)調(diào)，我們把全屋所有產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一交付。

第二是服務(wù)環(huán)節(jié)的變化，“整家”服務(wù)會(huì)做到更加前置，顧客還沒裝修之前我們的工作就已經(jīng)開始了，并且我們的設(shè)計(jì)服務(wù)變得更加重要，整家服務(wù)會(huì)貫穿整個(gè)裝修過程。

第三是門店本身的變化，我們的團(tuán)隊(duì)除了導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、安裝還會(huì)有市場(chǎng)人員，我們的團(tuán)隊(duì)壯大了，同時(shí)也更加規(guī)范化、公司化，一切都會(huì)正向發(fā)展。

作為掌上明珠二代經(jīng)銷商的代表之一，蔡總青出于藍(lán)，事業(yè)扶搖而上，屢創(chuàng)銷售新高，事業(yè)版圖也越來越大。不僅是多了一分年輕人的沖勁，更源于對(duì)市場(chǎng)敏銳的把握。相信不久的將來，在掌上明珠成熟的“整家”體系下，蔡總定能沖出另一片天地！

編輯：全屋定制在線--蘭羽