領舵人
常用于形容
那些在所處領域或群體
有能力掌握方向的決策者
時至今日,我們再次回望家居行業的發展風口。不難發現,曾經一路高歌猛進的定制家居,如今也正面臨著因競爭激烈、消費迭代、疫情沖擊而引起的增速放緩。
面臨紅海市場,實力較弱的企業正面臨生存難題,苦苦經營,舉步維艱。即使作為行業的頭部品牌,也正積極探尋破局方向。
回望風口 奢匠異軍突起
在這樣的大環境下,奢匠全屋定制,于2019年正式成立,僅通過三年發展,便依托集團優勢于業內成功站穩腳跟。并以重慶作為起點,一路高舉高打,面向全國進行擴張,大有騰飛之勢。
通過深挖奢匠發展迅猛的內在原因,我們不難發現,企業的成功往往離不開對于時機的精準把握。而其品牌創始人-王延容,從入行時深耕木門行業,到如今創立面向全國的定制家居品牌,正是“順時勢,不如勝時勢”的最好說明。
奢匠定制家居總裁-王延容
帶著對這位企業掌舵人的好奇,騰訊家居對奢匠家居總裁-王延容進行了獨家專訪,探聽她對于企業發展都有著怎樣的獨特見解。
定制賽道 奢匠拒絕“陪跑”
王延容回憶起2017年——定制行業的這一重大拐點。伴隨著市面上的頭部定制品牌紛紛上市,全屋定制風潮隨之興起,大批定制廠家跟風涌現,眾多成品家居也紛紛吹響轉型號角。
同時,伴隨著城市化進程的深化,消費者對家居的個性化需求不斷提升。“定制風”迅速席卷市場,占據用戶心智,成為了家裝消費的主流選擇。”
當被問及,為何沒有跟隨大浪一同入海時,王延容女士開門見山,一語見地:每當一個全新賽道產生,必定會激發大批選手奮勇入場。但是做“領跑者”還是“陪跑者”?這就需要衡量企業實力是否足夠強勁,準備是否足夠充分。
從整體來看,全屋定制作為柔性非標產業,其目標受眾需求多樣,決定了定制企業需要從信息反饋,到生產制造,到終端交付,形成一套完備的服務體系。但如果將個中環節進行拆解,無論是產品研發、供應鏈路、人才儲備還是最關鍵的生產制造,都需要企業投入大量資源進行打造。
“那么在我們決定是否入局全屋定制這個板塊時,就需要先按照標準來審視自己。”王延容直言,布局定制是大勢,但在當時看來,我們的團隊和體系都尚未成熟,還不具備應對市場各項挑戰的能力,與其匆忙入市不如先緩一緩。
定制“退燒”奢匠高調入場
從籌備到落地,王延容花費了兩年時間,見證了定制行業從“全民熱潮”到“市場紅海”,經歷了疫情下,停工、停產、原材漲價等經濟沖擊。有人說她是錯過了最佳時機,也有人說她選擇了行業的至暗時刻…對于此,王延容不置可否,只是按照規劃,一步一行:
2019年,奢匠全屋定制簽約“蔣欣”,正式打響品牌發聲第一槍;
同年,20萬方一期智造基地正式投入使用,5000平旗艦多功能展廳正式啟用;
隨后,奢匠全屋定制高舉中打,品牌多棲傳播,開啟招商之路;
…
奢匠智造基地
“從19年到22年,這幾年,定制其實是大家都不愿觸碰的行業。”王延容回想奢匠的發展歷程,“市場遇冷是一方面,經濟萎縮則是另一方面。奢匠的建立,是出于消費群體升級,以及公司集團發展的戰略性布局。“
“雖然市場環境整體下行,但這并不代表消費品質也會同步下降。只是在目前經濟形式的倒逼下,消費者相比以往更為理性,會更加傾向物美價優的定制產品,這也與奢匠‘全屋顏質配 好物更超值’的創辦理念不謀而和。”同時,王延容表示,“奢匠經過穩固的前期積累,有自信且也有能力去應對時代的風浪。”
“一五”收官 品牌騰飛加速
21年底,奢匠的渠道業績、招商目標、建店目標分別以131%、129%、130%的成績超額完成。同期,奢匠正式宣布品牌的第一個“五年計劃”提前結束——即沉淀品牌、鞏固市場和渠道開拓,即將正式邁入品牌的“騰飛階段”。
雖然“品牌騰飛”這一概念才剛剛提出,但王延容作為企業的領舵人,其前瞻性布局早已顯現。
2021年5月,奢匠現有生產線正式遷入新一期智造工廠,完成智造升級;
7月,奢匠辦公團隊轉移至重慶主城營銷大樓,3000㎡城市展廳進入建設階段;
2022年7月,奢匠3000㎡城市展廳對外開放,企業硬件完成升級。
如果用穩扎穩打來形容奢匠前三年的發展,那么奢匠后續的這一系列“大動作”,王延容壯大品牌的信念則展露無遺。尤其是在當前環境下,面臨疫情常態化導致的經濟下行,大部分企業習慣性選擇留存實力渡過寒冬,而奢匠這一截然相反的發展路徑,無疑是對自身的一次重大考驗。
面對疑問,王延容表現出了一位企業家與實干家的膽識和情懷。她表示,“擇一事,則終一生”,從選擇做奢匠開始,她就已經做好了義無反顧投入奢匠的準備。除此之外,選擇在這個時間點加大投入,也是基于對品牌發展的認知。
“生產制造、產品研發作為定制企業的核心競爭力,需要做到與時俱進。雖經濟頹勢已成定局,但企業發展卻刻不容緩,技術升級是必然趨勢。”
除此之外,位于重慶核心商圈的奢匠5.0城市展廳,作為奢匠在品牌建設層面的最大投入,也是目前重慶唯一一個位于主城區域的超大型家居品牌-自持商業綜合體。
奢匠5.0城市展廳
關于5.0城市展廳的選址,王延容表示,位于城市中央投入固然巨大,但其地理位置卻能真正實現輻射全城;同時,城市展廳緊鄰重慶老牌建材市場,周邊匯聚多家專業家居賣場,也能夠在最大程度上發揮其商業價值;加上不同主體之間相輔相成,也能共促行業的正向發展。
除此之外,城市展廳的開放,也象征著奢匠樣板間的打造,產品的呈現更上了一個臺階,消費者也將由此獲得更好的消費體驗。
“我們可以通過與消費者的0距離接觸,可以始終保持對于市場變化的關注,從而反向推動品牌的服務提升,產品提升和價值提升。”
奢匠5.0城市展廳實景圖
從另一個角度而言,城市展廳涵蓋產品陳列、空間設計以及相關的直營團隊,對于奢匠的經銷商群體,更是一次寶貴的經驗借鑒。
“通過經銷商的實地考察,結合我們對于運營經驗的累積,我們可以為其提供一套可復制的經營方案,引導經銷商發展,并起到‘扶志’的作用。”
根基穩固 奢匠志向百年
從品牌成立,到如今勢頭正勁,奢匠保持著對自身的清晰認知,不慌亂不盲從,走出了一條品牌持續發展的“騰飛”之路。據統計,其全國范圍內經銷商數量現已突破400,擁有線下門店近500家…
“盡管與頭部品牌相比仍有差距,但奢匠現已經具備完善的研發、設計、生產、銷售和服務體系,為未來騰飛打下了堅實基礎。”
同時,作為新時代下的重慶家居人,王延容也為自己樹立了目標。“奢匠作為一個內生起點極高的品牌,集團傾注了大量心血對其進行打造。我除了需要肩負‘引導它茁壯成長’的使命,使其在全國市場內站穩腳跟。我更希望能夠將奢匠打造成一張名片,讓所有人都看到來自渝派家居的品牌自信。”
遵從著“有心人,天不負,擇一事,終一生”的行事準則,王延容對奢匠的未來充滿信心,“奢匠終將成為真正的百年民族品牌!
編輯:全屋定制在線--蘭羽
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