丁祥明
深瓊區(qū)域銷售經(jīng)理
“不必行色匆匆,不必光芒四射,不必成為別人,只需做自己。”
不怕大起大伏,只怕心不能定。
2018年11月,丁祥明進(jìn)入到兔寶寶櫥柜公司,任職區(qū)域經(jīng)理。“兔寶寶是一個(gè)充滿年輕活力,包容性很強(qiáng)的公司。”丁祥明回憶,“初來公司時(shí),在部門經(jīng)理和同事的幫助下,我很快融入到兔寶寶這個(gè)大家庭中。”
剛?cè)肼毻脤殞殨r(shí),丁祥明被分配到福建市場(chǎng)。在拜訪陌生市場(chǎng)這段時(shí)間,一次電話溝通中,了解到福清市場(chǎng)吳總對(duì)加盟兔寶寶品牌有意向后,他立馬約了客戶,出差到福清面談加盟事宜。在溝通過程中,丁祥明了解到客戶有幾個(gè)品牌同時(shí)在考察對(duì)比。作為一名區(qū)域經(jīng)理,丁祥明憑借自己對(duì)行業(yè)的了解,通過專業(yè)知識(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,為吳總詳細(xì)講解客戶投資和回報(bào)率等方面,將吳總所有的問題一一解答,疑慮一一消除。吳總當(dāng)場(chǎng)將加盟保證金打入公司賬戶,這次招商畫上了圓滿的句號(hào)。
后續(xù)因公司組織架構(gòu)調(diào)整,丁祥明從兔寶寶櫥柜公司進(jìn)入到家居公司。在工作中,丁祥明依舊心無旁騖,嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)地做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂。篤實(shí)好學(xué),不管是在公司組織的培訓(xùn)中,還是在業(yè)余時(shí)間,丁祥明總是能通過各種途徑去了解更多的專業(yè)知識(shí),去各市場(chǎng)做競(jìng)品調(diào)研,以便于了解實(shí)時(shí)市場(chǎng)的行業(yè)情況,讓自己能自如地去應(yīng)對(duì)工作問題,不斷提高和充實(shí)自己。近兩年,不管是招商還是銷量,丁祥明都超額完成區(qū)域指標(biāo),為公司的效益添磚加瓦。
2021年全屋定制店目標(biāo)1600萬,完成1652.81萬,完成率103.30%(基礎(chǔ)1家定制店)。招商完成交保證金14家,營(yíng)建完成驗(yàn)收13家。
「有規(guī)劃的人在奔跑,沒規(guī)劃的人在流浪?!苟∠槊髡J(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,眼光要更長(zhǎng)遠(yuǎn),不僅是要完成本年度的銷售目標(biāo),更需要為了今后幾年所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)布局去做規(guī)劃,比如招商客戶的質(zhì)量,市場(chǎng)的位置,標(biāo)桿店的規(guī)劃,以及后期營(yíng)銷的主要手段。
「心態(tài)是命運(yùn)的控制塔」,在工作中,丁祥明總是能及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),不被困難“一擊即潰”,以積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。在生活上,丁祥明積極面對(duì)人生,堅(jiān)持跑步鍛煉,他認(rèn)為身體健康才更有精力去完成工作,提升思考能力。
“我希望在未來的幾年時(shí)間里,通過團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作,在區(qū)域內(nèi)建好標(biāo)桿店,以標(biāo)桿店的影響去輻射周邊市場(chǎng)。”丁祥明期望,“做好區(qū)域的招商布局,將兔寶寶家居做成區(qū)域更有影響力的品牌,完成公司的銷售指標(biāo)和招商任務(wù),實(shí)現(xiàn)自己人生階段的職業(yè)規(guī)劃以及自我的價(jià)值。”
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