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走進兔寶寶健康家居丨北京嘉迪咨詢CEO張紅梅談:兔寶寶大家居時代的營銷革命

2022-03-23 來源:全屋定制網 責任編輯:喬木 瀏覽數:2306 手機訪問:全屋定制在線
近年來,家居企業紛紛布局全案賽道,大家居、整裝、精裝拎包等概念層出不窮。在全案賽道概念之下,成品家具、板式定制、建材等不同領域的大家居企業,似乎都站在了同一起跑線。

3月18日晚7點,《走進兔寶寶健康家居——大家居時代 營銷革命》線上訪談準時開播,邀請了北京嘉迪管理咨詢有限公司 CEO張紅梅女士,為全國兔寶寶家居經銷商分享,在大家居的趨勢下,如何調整升級營銷策略。

走進兔寶寶健康家居丨北京嘉迪咨詢CEO張紅梅談:兔寶寶大家居時代的營銷革命

走進兔寶寶健康家居丨北京嘉迪咨詢CEO張紅梅談:兔寶寶大家居時代的營銷革命

經營策略分析

大家居的最終目的,是為了適應當代消費者的審美和生活方式的變化,更好滿足他們對于一站式購齊、整體化裝修的新需求。面對中國商品房面積數見頂,收入及消費K型分化的現象,張老師提出了深耕、大單、高端三大策略。既是從門店形象、團隊、服務水平、營銷策略和客戶等方面深耕,憑借兔寶寶品牌優勢,以顆粒板引流,拉升順芯板、杉木芯板、多層板的占比。創造新客單值最大化、老客不斷裂變復購的局面,形成高端圈層效應,獲得高收益。

大家居優勢

對于兔寶寶大家居發展的優勢,張老師表示,兔寶寶是一家以板材業務為核心,集研發、設計、生產、銷售為一體的企業,可提供整體設計,生成的效果圖所見即所得,專業的設計師,量身定制,布局合理,美觀實用環保??蛻舻难b修需求,可一站配齊,能讓客戶省時省心省錢。

銷售驅動升級

張老師提出,在大家居模式下,各經銷商都應順勢而為。從促銷單一驅動銷售轉變成5大銷售驅動,單量實現裂變增長。

1、截流前置多搶客:提前6-12個月獲客成交。

2、場景體驗推整裝:包含展廳、樣板房、圖片視頻資料等

3、 設計服務轉意向:全推薦、全量、全設計、全報價

4、 全案促銷收大額:全案方案、顆粒板引流、主推順芯板、定制升級

5、 服務裂變老介新:售前、售中、售后;拎包精裝房局改服務

為順應大家居發展,張老師表示不論是導購、設計師還是店長,終端銷售團隊的角色與認知都應從單品類升級成大家居全案,實現快速轉型。針對銷售團隊如何快速轉型這一問題,張老師提出,終端應緊跟公司步伐,實現標準化全案銷售流程落地,掌握全案相關專業技能。

《走進兔寶寶健康家居》直播欄目希望能與大家一同前進,一起進步。兔寶寶家居將始終以大家的需求作為內容,通過這個平臺,與大家保持互動和連接,期待下一次與大家的見面。

編輯:全屋定制在線--蘭羽

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