2.21-3.20

兔寶寶家居

“安心裝新家 健康迎進(jìn)家”3.15開(kāi)門紅活動(dòng)

正在全國(guó)火熱進(jìn)行中。

截止3月14日，隨著3.15活動(dòng)第二階段的結(jié)束，各區(qū)域傳來(lái)的捷報(bào)不斷。

華中銷售部第二階段已完成總訂單目標(biāo)227%，安徽分公司已完成123%，西南和華南銷售部已完成103%，浙江分公司已完成100%，第二階段整體戰(zhàn)績(jī)已完成100%。

其中武漢區(qū)域戰(zhàn)績(jī)突出：

第一階段2月19日-27日，成交246單；

第二階段2月28日-3月6日，微信爆破2小時(shí)成交129單；

第三階段3月7日-13日，周末兩天成交150單。

在整個(gè)活動(dòng)中，武漢區(qū)域目標(biāo)單量460單，超額完成，總計(jì)完成573單，完成率達(dá)124.6%，收定金超六百萬(wàn)。單店完成率最高達(dá)250%，成交單數(shù)69單。

經(jīng)驗(yàn)分享

01武漢區(qū)域啟動(dòng)會(huì)

2月18日，武漢區(qū)域21家兔寶寶全屋定制營(yíng)銷精英們齊聚現(xiàn)場(chǎng)，以軍事化形式開(kāi)展啟動(dòng)會(huì)。

針對(duì)武漢片區(qū)新店偏多的情況，本次啟動(dòng)會(huì)特邀廣東建眾智業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)3.15開(kāi)門紅活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目目標(biāo)講解，為門店接下來(lái)的營(yíng)銷工作做梳理規(guī)劃，闡述銷售方向。針對(duì)活動(dòng)方案，建眾團(tuán)隊(duì)制定了專門的話術(shù)并對(duì)話術(shù)工具展開(kāi)培訓(xùn)。從銷售、引流、門店管理三方面講解提升銷量的關(guān)鍵點(diǎn)并明確考核要求，將各學(xué)員所吸收的知識(shí)量化。

02每日賦能

在啟動(dòng)會(huì)之后，門店都能積極地完成每天各階段的學(xué)習(xí)任務(wù)，每日復(fù)盤。

03門店布置

活動(dòng)，就是要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的布置、宣傳來(lái)“炒”出火爆的氛圍，用熱烈的氣氛感染消費(fèi)者，讓消費(fèi)者盡可能多地參與到促銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中來(lái)。氛圍就像是一種連鎖反應(yīng)，參與的人越多，氛圍的傳播力度和速度就會(huì)越高。營(yíng)造氛圍的關(guān)鍵不僅在于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，將消費(fèi)者“抓”到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，讓他們親身參與，能更好地營(yíng)造出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

04多渠道獲客

在活動(dòng)期間，兔寶寶家居公司聯(lián)合各專賣店，做異業(yè)聯(lián)盟，三工維護(hù)，為以后的日常銷售拓展獲客渠道。

“以史為鑒，可以知興替；以人為鑒，可以明得失”，在銷售活動(dòng)中樹(shù)立一面鏡子，一個(gè)標(biāo)桿，找差距，明方向，而后才能進(jìn)步。武漢區(qū)域作為此次3.15開(kāi)門紅活動(dòng)的標(biāo)桿區(qū)域，戰(zhàn)績(jī)突出，在活動(dòng)執(zhí)行的過(guò)程中可圈可點(diǎn)。

活動(dòng)還在繼續(xù)，望兔寶寶家人們凝心聚力，再創(chuàng)輝煌！

編輯：全屋定制在線--蘭羽