索菲亞舉行品牌換新暨整家定制戰略發布會，對外發布其整家布局；歐派衣柜發布“高顏值家定制”戰略，并推出29800高顏值整家套餐；尚品宅配和維意宣布全面轉型整裝公司......2021年可以被稱為整家元年，2022年整家定制的熱度持續不減，“整家”這一新概念到底會給全屋定制行業帶來哪些影響？而位于浪潮中的品牌和經銷商又能獲得哪些啟示呢？

“整家”概念與影響

整家定制是全屋定制的升級、再進一步。全屋定制主要是銷售各類柜體，配有部分成本軟裝之類；整家定制則是整合更多的品類，為消費者提供一站式的解決方案，目前更多的是落在精裝后市場，隨著技術的成熟以及消費升級，邊界將會更加開闊。

（圖源：歐派公眾號，侵刪）

整家定制既是市場的人心所向，也是行業的大勢所趨，對行業也產生了不小的影響：品牌之間的競爭將會愈發激烈，綜合實力的較量將會成為關鍵；加速行業的洗牌，催生新的產業格局；更懂消費者的品牌會搶先崛起，淘汰落后的傳統零售及生產商。

（圖源：索菲亞公眾號，侵刪）

品牌與經銷商應對之道

新事物的到來總是伴隨著機遇與挑戰，品牌與經銷商應如何抓住機遇，直面挑戰呢？

從品牌的角度來看：首先，品牌需要不斷提升自身的綜合實力和用戶的忠誠度；其次，品牌要關注原創設計這一核心競爭力，契合當下更為高階的客戶審美、品味和需求；最后，品牌需專注數字化管理能力以及信息化系統能力，提高效率。

從經銷商的角度來看：經銷商是品牌與消費者的重要紐帶，經銷商強有力的配合、執行和落地是品牌轉型整家定制的關鍵一環。首先，經銷商要根據自身的實際情況選擇可承受范圍內扶持力度大的品牌；其次，經銷商要提高自身門店團隊的實力，如設計水平、銷售能力等；最后，緊跟行業風向，與品牌保持良好交流，在認知、銷售和服務上完成總部的規定動作。

整家定制是行業的明顯趨勢，但是并不是所有品牌都有與行業大牌歐派、索菲亞等同樣實力去落實的，在整裝風浪席卷之后，一站式的購齊服務將會是行業的新氣象，如何整合品類與完善服務是轉型關鍵，始終滿足消費者的需求是整家熱度的核心！

文：全屋定制在線--小默