2021年于全屋定制行業而言是異常艱難的一年：恒大的爆雷為家居行業蒙上一層陰影，債務風波持續發酵；十四五規劃中“30•60”雙碳減排目標的提出，倒逼企業綠色升級；漲價、限電等客觀因素使得企業生存壓力驟增.......雖然遭遇了不少終極，行業仍在挑戰中孕育機遇，“整家定制”成為行業的年度大熱詞，或將成為未來幾年家居行業的又一風口。

“整家定制”為行業中的品牌如何生存和競爭指明了新的大方向，如何以差異化突圍則是核心命題。

以不同主張滿足整裝的需求

在一項調查中表明，消費者在裝修方式選擇上，選擇“全屋整裝，拎包入住”的比例為39.6%，2020年的整裝需求約為3.45萬億，市場空間巨大。因此，不同的品牌提出了不同的整裝解決方案，滿足消費者需求：一線大牌尚品宅配&維意宣布全面轉型整裝公司；歐派衣柜發布“高顏整家定制”戰略，并推出29800高顏整家套餐；索菲亞舉行品牌換新暨整家定制戰略發布會，對外發布其整家布局；強勢品牌皇朝定制推出整家生活方式，為消費者定制一種宜室宜居的整家生活方式；詩尼曼發布智慧整裝等。

消費者的需求就是市場的底層邏輯，整裝是以整體設計為基礎，提供設計安裝、定制家居、基礎施工、裝修材料等全套服務項目，提供一站式家裝解決方案，最大程度達到主流消費者對家裝的要求，是未來行業的主流消費形態。

提升實力以布局整裝

家裝行業的最終目的是為消費者“裝修一個家”，家裝要素無非設計、材料和施工三個部分，由此可見，整裝就是未來家裝行業的終極形態，是必然趨勢。

目前定制的整裝化主要有兩種模式，一個是完全整裝化，做成一個家裝公司；另一個是渠道拓展，做產品供應。

比起第二種方式，第一種方式顯然難度系數更高，完全整裝化是和家裝公司競爭，全屋定制相比而言存在劣勢，渠道拓展、產品供應則是更優的解決方案。

想要成為整裝賽道上的強者，品牌必須提升自己全方位、多渠道的資源整合能力，通過拓展品牌的產品價值鏈和產業鏈來提升客單值及利潤空間。

聯合家裝公司也是另一重點，在渠道入口搶占流量，發揮雙方各自在服務、產品、資源等上的優勢，實現互補、融合。

雖然2021年是充滿困難的一樣，但全屋定制行業也在平穩中度過，2022是嶄新的開始，2022廣州定制家居展也將主題設定為[定制整年]，隨著定制企業的全面升級及行業關注度的持續高漲，全屋定制行業必將呈現新氣象！

文：全屋定制在線--小默