開篇前，筆者化石哥先介紹下企業在中國成功的“三勢”理論，詳見下圖。

簡而言之，中國企業要成功，就是要充分發揮自己的差異化優勢，迎合行業的發展趨勢，跟上國家的大形勢；企業的優勢是“點”，行業的趨勢是“線”，國家的大形勢是“面”，把“點線面”三者有機的結合，也就是把這三個“勢”做好了，才有可能成功。

筆者去年看完中國前端商業顧問劉潤老師的年度“進化”主題演講后，發過一篇文章歐派、索菲亞、尚品宅配等未來都要被Z世代淘汰？！—從劉潤年度演講里看到的家居業四大趨勢（點擊閱讀），這篇文章就是說，90后、00后的文化自信導致的今天的國潮興起。

中國定制家居行業有一個21年歷史的品牌，就是2001年成立的百得勝，這個非常中式的名字，20年前是非常不符合當時家居行業“崇洋媚外”的洋名字滿天飛的國情的。

在2011年百得勝在被投資人看上準備以后上市時，投資人對百得勝的各方面都比較滿意，唯一不足的就是這個品牌名字，在當時還是不夠洋氣。投資人問百得勝的創始人王梅梅女士，這個品牌名字能否改下？百得勝創始人王梅梅斬釘截鐵地回復：如果是要換百得勝的名字，我們就不要合作了！

“用丘吉爾的話說，‘能看到更遠的過去，才能看到更遠的未來。’這才有百得勝今天迎來了國潮的崛起，可以說是，在中國定制家居品牌里，百得勝是國潮的急先鋒。”——百得勝家居董事長張健在今天的廣州越秀國際會議中心的，以“小趨勢”為主題的水漆整家定制戰略發布會上，如是說。

筆者化石哥作為VIP嘉賓受邀參加百得勝本次的“小趨勢”為主題的水漆整家定制戰略發布會。

發布會上，百得勝張健總回顧了百得勝從定制衣柜到全屋定制、從全屋定制到小家居，再從小家居到今天的整家定制的企業發展歷程。

生存靠優勢，發展靠趨勢。“水漆”，是百得勝的差異化優勢；“衣柜”是百得勝的核心能力，“整家定制”是行業小趨勢；節能環保是國家不可逆轉的大形勢。

百得勝的整家戰略，筆者化石哥用貴仁相助戰略營銷模型“三勢”理論來解讀如下，見下圖。

百得勝的企業優勢方面，在行業內有三個第一：2001年第一個定制衣柜品牌；2012年第一個推出無醛添加；2020年第一個在行業推出水漆工藝。

百得勝“水漆整家定制”戰略符合消費趨勢、行業發展趨勢，也是基于百得勝環保基因，在原有環保差異化核心競爭力及渠道運營能力的沉淀下，能更好地滿足消費者對“省力、省時、省錢”“一體化設計、一站式購齊的需求；同時更好地能為終端引流，更利于終端店面經營人效與坪效的提升，創造更強的市場競爭力。

百得勝的整家定制包括衣柜、櫥柜、墻板、木門等水漆柜墻門一體化定制產品和家具家品的多個品類完美融合，滿足大多數家庭對于全屋多空間的一體化設計、家居用品需求。

在發布會上，百得勝執行總裁楊冬先生也重磅發布了百得勝超越友商的兩款整家定制套餐：28800元輕顏安選系列與38800元水漆潮奢系列2大整家定制套餐。水漆定制柜墻門一體化+成品家具”等維度產品，構建整家解決方案，一次性幫助消費者破解“環保健康+完整交付”兩大裝修痛點，讓消費者輕松裝美家的愿望得以輕松實現。

21年來，百得勝一直致力于為人們定制一個健康的家，從將無醛添加引入定制家居行業，到行業面材環保破壁者；從創新推出水漆實木定制柜，升級水漆定制柜，再到水漆整家定制，百得勝持續迭代，只為消費者輕松裝美家！

（圖文來源：韓鋒 | 貴仁相助，家居鋒向標，侵刪）