2021年以來,據(jù)觀察,大家居產(chǎn)業(yè)有三條主線引人矚目:
一是多品類集成,比如門墻柜一體化、頂墻一體化、家居家電一體化、櫥衣木一體化等,以場景式的方案展開銷售。
另一條線是整家定制,力圖提供全屋配齊式的解決方案,滿足一套房子的家具與軟裝需求,并能夠根據(jù)客戶需求與偏好、戶型等因素,提供設(shè)計(jì)方案。
第三條線則是整裝,部分實(shí)力比較強(qiáng)的裝修公司,對整裝的投入力度有所升級(jí),比如業(yè)之峰、圣都、生活家、東易日盛等。同時(shí),家居建材企業(yè)更加努力地開發(fā)整裝渠道,實(shí)施整裝賦能的新戰(zhàn)略,比如德爾、土巴兔、歐派、索菲亞等。
(圖片來源:拍新創(chuàng)意,侵刪)
一些典型案例陸續(xù)浮出水面,小編至少收集了50個(gè)上述三大主線的品牌案例,而且普遍是一二梯隊(duì)的主角,一定程度上代表了行業(yè)發(fā)展的方向。
我們先從多品類集成看起,典型企業(yè)至少有:夢天、德爾、圣象、現(xiàn)代筑美、蘭舍、奧普、歐派衛(wèi)浴、大自然、東鵬等。
力推3個(gè)品類以上的家居建材企業(yè),超過上千家。
1、夢天,門墻柜一體化的主力軍,近兩年里,都付出了全力打通門墻柜業(yè)務(wù),在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、終端及前后端一體化上,付出了巨大努力。
2021年以來,動(dòng)作頻繁,比如設(shè)計(jì)師渠道的拓寬力度升級(jí),借助設(shè)計(jì)的力量打開門墻柜一體化的局面。
同時(shí)配套云設(shè)計(jì)2.0、云店等數(shù)字化工具,幫助經(jīng)銷商解決終端的方案設(shè)計(jì)問題,打通設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化。
并且上馬了墻板產(chǎn)品;支持經(jīng)銷商培養(yǎng)深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三大技能工,同時(shí)是為門墻柜一體化業(yè)務(wù)打牢人才基礎(chǔ)。
2、阿里巴巴旗下每平每屋直營精選家居品牌homearch,在重慶星光68廣場舉行開業(yè)典禮。
該店提供從全屋設(shè)計(jì)、定制服務(wù)、家居商品選購,以及送裝上門的一站式全包服務(wù);消費(fèi)者可以在線上瀏覽3d樣板間和多重設(shè)計(jì)方案。
該店建筑面積6000㎡,3層,店內(nèi)陳列展現(xiàn)了3000+家居商品,鏈接線上10000+云商品,涵蓋北歐、原木自然、現(xiàn)代工業(yè)、意式極簡、輕奢復(fù)古、侘寂野奢等風(fēng)格。
3、愛漫時(shí),軟裝領(lǐng)域的多品類代表,在近兩屆軟裝展上,都在主推墻布、窗簾、墻紙、墻咔、皮雕等多種品類,已實(shí)現(xiàn)多品類的集成式經(jīng)營。
在第31屆中國(北京)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)上,大材研究發(fā)現(xiàn),多家實(shí)力企業(yè)已跳出原有單品類的局限,而是邁入“窗簾+墻布”或多品類集成的一站式整體軟裝賽道,轉(zhuǎn)型步伐普遍提速。
主力企業(yè)里,不僅有愛漫時(shí),還有繡工坊、領(lǐng)繡家居、雅琪諾、城市素顏、蝶繡等。
4、中國聯(lián)塑的家裝精品專賣店,走全品類的模式,從水電隱蔽工程所需的管道、防水、電線,到衛(wèi)浴、凈水機(jī)、新風(fēng)系統(tǒng)、開關(guān)電氣、全新系列防水、全新系列密封膠、集成吊頂?shù)龋瑢?shí)現(xiàn)建材家居品類全覆蓋,配套提供從家裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配套到安裝服務(wù)等一站式服務(wù)。
店面同時(shí)推出“好管家”服務(wù)涵蓋水管免費(fèi)上門檢測、PICC質(zhì)保50年等,在家裝工程完成后,享受上門或一對一的“雙質(zhì)保”無憂服務(wù)和“五免”專業(yè)服務(wù)。
接著是整家定制,典型代表有麗維家、帝標(biāo)、掌上明珠、全友家居、索菲亞、林氏木業(yè)、顧家、歐派等。
1、2021年以來,帝標(biāo)家居繼續(xù)發(fā)力高端全屋戰(zhàn)略,在成品家具的基礎(chǔ)上,布局定制家居生產(chǎn)線,確保帝標(biāo)定制與帝標(biāo)成品的設(shè)計(jì)統(tǒng)一,達(dá)到“定制+成品+軟裝”一體化的空間效果。
該戰(zhàn)略以成品為主,配合兩大可復(fù)制的終端店態(tài),標(biāo)準(zhǔn)店與星選店,都可提供定制服務(wù)。星選店是高配,為高端群體提供家居方案。
在最近的成都定制家居展上,帝標(biāo)推出寂鏡系列,融合侘寂、 意式極簡、 輕奢風(fēng)格,突出高端全屋家居的一體化設(shè)計(jì),以全屋設(shè)計(jì)為引領(lǐng),實(shí)現(xiàn)家具、定制、軟裝一體化服務(wù)。
而且備受矚目的是,帝標(biāo)家居正式官宣張靚穎為品牌形象代言人,開始了又一輪品牌征程,努力于年輕化、時(shí)尚化、國際化的未來。
2、麗維家,2021年以來力推全屋定制整裝品牌Hi House,連開成都、武漢旗艦店,推“定制+成品家具+家品”融合新零售模式。
在具體運(yùn)營上,Hi House考慮了定制、成品、家品的搭配比例問題,認(rèn)為在不同城市、不同位置、不同店態(tài)里,該比例需要靈活調(diào)整,比如定制80%+成品10%+家品10%(家居商場店),或者20%定制+成品20%+家居用品60%(社區(qū)店)。
3、索菲亞,將品牌定位從“柜類定制專家”升級(jí)為“衣柜|整家定制”,公開發(fā)布“整家定制”戰(zhàn)略,打造一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊的整體家居空間解決方案。
來自發(fā)布會(huì)現(xiàn)場的信息顯示,索菲亞力圖重新定義中國定制標(biāo)準(zhǔn),并推出7大品類、8+1空間整體解決方案,包括全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板以及整屋電器。
同時(shí)還公布了整家定制的“10配標(biāo)準(zhǔn)”及整家定制的6大“真標(biāo)準(zhǔn)”:
所謂“10配”,是指衣櫥配、柜地配、廚衛(wèi)配、門墻配、門柜配、家具配、軟裝配、電器配、風(fēng)格配、品質(zhì)配。
6大“真標(biāo)準(zhǔn)”,則包括一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、全類完配、品質(zhì)臻選和量心服務(wù)。
4、皇朝的整家生活方式,12月,皇朝也辦了一場發(fā)布會(huì),針對不同個(gè)體的生活方式,基于5大品類升級(jí),融合成為由“六大整家生活文化×六種不同個(gè)性人群×十八大整家生活方式圖鑒”為核心的定制整家生活方式。
并提出六種文化,包括“社交文化”、“宅文化”、“飲食文化”、“養(yǎng)生文化”、“曬文化”、“休閑文化。
此前,皇朝5大品類包括全屋定制、全屋成品、軟裝系統(tǒng)、木門系統(tǒng)以及護(hù)墻系統(tǒng)。
5、顧家的29800元全自制拎包套餐,包括全屋定制柜類+10件顧家軟體家具,這個(gè)同樣接近于整家定制。
其中,柜類包括電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺(tái)柜等;10件家具包括真皮沙發(fā)三人位+凳、時(shí)尚茶幾、實(shí)木餐桌、4把餐椅、1.5m軟床、床墊等。
并能免費(fèi)量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)與安裝等服務(wù),把服務(wù)做到了前面。
再看整裝賦能,材料企業(yè)看重了裝修渠道,整合多種品類,賦能裝企,也可能面向零售市場,提供一站式解決方案。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),至少已有德爾地板、歐派、詩尼曼、齊家網(wǎng)、瑪格、金牌、東鵬、曲美、尚品宅配等品牌明確表示,投入較大的力量加碼整裝。
1、以德爾地板為例,2020年以來就已拉開整裝戰(zhàn)略,推動(dòng)整裝交付業(yè)務(wù),明確要打造地板行業(yè)整裝第一交付品牌,并推出“護(hù)衛(wèi)艦”模式,為整裝企業(yè)提供“零顧慮”交付體系。
2、頂固推出納尺NACI整裝品牌,并舉行了財(cái)富合伙人峰會(huì),定位于數(shù)字化、一體化服務(wù)于中高端客戶的家裝全案解決者。
據(jù)現(xiàn)場高管的解讀,一個(gè)由“頂固全屋定制”、“頂固納尺高端整裝”、“ LATOP鈉樸高端系統(tǒng)定制家居”、“頂固集創(chuàng)門窗”等全品類多品牌組成的頂固大家居戰(zhàn)略藍(lán)圖已初具雛形。
3、曲美的整裝大家居新品牌“耀星家”,以大家居供應(yīng)鏈為核心的全屋一站式整體服務(wù)品牌。
“衣柜、櫥柜、木門、護(hù)墻、成品、窗簾、浴室柜”多品類齊頭并進(jìn)的大家居戰(zhàn)略,重點(diǎn)發(fā)展全屋套系,為消費(fèi)者提供一站式整體解決方案。
綜觀各路力量的探索,無論是多品類集成的路線,還是整家定制、整裝業(yè)務(wù),目前大多處于初級(jí)階段,僅有少部分企業(yè)突破了瓶頸,在傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,促成了新業(yè)務(wù)的增長。
但要想贏得更大的市場成功,還需要一定時(shí)間的探索,無論是供應(yīng)鏈、經(jīng)銷渠道,還是最終的交付與服務(wù),都需要打磨。
由于其運(yùn)營遠(yuǎn)比單品類復(fù)雜,這場探索與努力或?qū)⒊掷m(xù)數(shù)年時(shí)間。
一旦成功,未來可期。
(文章來源:大材研究,侵刪)
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