繼虹橋家具展推遲,浦東家具展也被放到了12月。
1家具展覽會時間的推遲,將會對參展企業(yè)產(chǎn)生哪些影響?
2展會時間的變化,對整個產(chǎn)業(yè)來說意味著什么?
3供應(yīng)鏈企業(yè)將如何更好地面對展會推遲帶來的變化?
▲ CIFF上海展時間
▲ 中國(上海)家具展時間
對大部分參展企業(yè)而言,展覽會時間的推遲對招商效果的影響最為直接,這將關(guān)系到企業(yè)的營銷增量;另一側(cè),新產(chǎn)品的研發(fā)與配套生產(chǎn)的節(jié)奏,也將因此受到間接影響。
毫無疑問,上海家具展的延期,對華東區(qū)域的參展企業(yè)影響最為直接,好不容易準(zhǔn)備一整年的計劃,在此刻被無情打亂。
表面上看,無非是參展時間延期,但對于企業(yè)運營而言卻是非常麻煩的——產(chǎn)品研發(fā)方面,在9月到12月這個時間內(nèi),到底是繼續(xù)優(yōu)化既有設(shè)計,還是開展新的設(shè)計,這是個兩難的選擇;在生產(chǎn)方面,為9月參展后準(zhǔn)備的材料以及半成品,只能眼睜睜放著;營銷方面,銷售人員制定好的一系列差旅計劃都將變化……
長期以來,展覽會幾乎是中國家居產(chǎn)業(yè)的“時間錨點”,而其接二連三的不確定,讓整個產(chǎn)業(yè)很難再基于展覽會勾畫時間表。
3月的廣東,9月的上海,一直以來都是中國家具產(chǎn)業(yè)最重要的兩個時間節(jié)點。
這不僅僅是兩場展覽會的舉行,更重要的是,整個產(chǎn)業(yè)是圍繞這個時間節(jié)點運轉(zhuǎn)的——無論是研發(fā)、生產(chǎn)或是銷售,在失去這個“時間錨點”后,很容易變得焦躁不安;與此同時,當(dāng)不同的企業(yè)采取不同的策略后,整個產(chǎn)業(yè)將變得更加零散,行業(yè)集聚價值將受到極大影響。
不僅如此,這還將引發(fā)不少企業(yè)重新看待參展的目標(biāo),一旦部分重點企業(yè)在此方面轉(zhuǎn)移重心,對各個展會舉辦方而言也將是巨大的挑戰(zhàn)。
充分了解家居制造企業(yè)參展規(guī)劃,在展會出現(xiàn)變化時第一時間與之溝通,探討展會延期所引起的工廠生產(chǎn)變化——從年度經(jīng)營周期的確定性變?yōu)椴淮_定,將成為未來整個產(chǎn)業(yè)重要的信息要素。
作為供應(yīng)商,原來我們很少去深度關(guān)注家具制造企業(yè)的參展行為,頂多也就是那個時間去送個花籃,祝賀新品上市,但今天,這將影響到整個制造企業(yè)的經(jīng)營周期。
所謂確定的經(jīng)營周期,大概就是以參展為中心,每年進(jìn)行一次或兩次的新品研發(fā)、市場招商、產(chǎn)能集中釋放,當(dāng)這種周期變得不確定,將必定影響到各個供應(yīng)商的合作與配套。
因此,深度了解制造企業(yè)在來年展會的規(guī)劃,重新把握其重新定義的周期,這對防范競爭對手、更好把控客戶發(fā)展方向、形成品牌聯(lián)動等,都將產(chǎn)生積極作用。
(文章來源:家具上下游,侵刪)
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