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歐派又迎來了個新鄰居:志邦家居南下廣東!

2021-07-09 來源:全屋定制網 責任編輯:喬木 瀏覽數:2634 手機訪問:全屋定制在線

近日,廣東清遠志邦智能家居生產基地正式簽約落地。志邦家居計劃投資16億元,新建華南生產總部。預計項目將在2-3年內完成建設,建成后年產70萬套定制家居產品

志邦家居這兩年大有向上趕超的勢頭。財報顯示,志邦家居2020年實現營收38.4億,同比增長29.65%;歸母凈利潤3.95億,同比增長20.04%,表現實屬不錯。而在渠道上,截至2020年12月31日,志邦家居擁有整體廚柜經銷商1253家,店面1576家;定制衣柜經銷商1097家,店面1366家;木門經銷商175家,店面203家。志邦家居方面表示,為進一步占領市場,公司在2021年計劃凈開店廚柜60家,衣柜290家。

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圖片來源:定峰匯-公眾號,侵刪)

至此,我們行業里迎來了產能過剩的新話題。產能快速擴張的背后,一是定制家居行業整體增長速度快;第二是大宗業務增長快,客戶也非常集中。

志邦為什么要布局清遠?

在此之前,定制家居品牌卡諾亞、勞卡等品牌已經布局了清遠生產基地,志邦清遠基地,則距離歐派非常之近,有多么近呢?據說兩大品牌的直線距離不超過500米。志邦把生產基地開到了歐派的旁邊,對于歐派而言,要么是多了個好鄰居,要么就是多了個新對手。

首先,志邦布局清遠基地,馬上就需要面臨的問題是:需要大量的產業技術工人,這些工人從哪里來?可想而知。行業友商之間的競爭,會相應的改變很多競爭業態。

以前我們的競爭,都是從市場上進行的,或者是我們行業總部的人才上的競爭。在2015年之前,歐派的主要競爭對手,大致有三個,一個是上海的雅迪爾;二是北京的博洛尼,早期有南歐派、北科寶的行業說法;第三個則是志邦。雅迪爾、博洛尼兩個品牌,并不是業績做的不好,而是由于一些戰略錯誤已經被歐派甩在身后,而只有志邦,一直與歐派咬合的很緊。

從2009-2011年,志邦實現了三年10倍的增長目標,也奠定了志邦的擴張基礎。歐派則采取了釜底抽薪的方法,將歐派第一大商,北京歐派高進接管了武漢、南京兩個戰略市場,這兩個是志邦除了合肥之外的戰略市場,二者針鋒相對,競爭強烈。

布局基地:競爭日趨白熱化

在那個階段來看,歐派是很明顯將志邦視為競爭對手的,也采取了一系列的措施,那么后期的歐派可能不再是將某一單一品牌視為對手了,但是這并不影響那些把歐派視為競爭對手的企業,這其中,最為突出的應該就是索菲亞和志邦。索菲亞與歐派競爭衣柜“一哥”之位,志邦與歐派競爭櫥柜“老大”寶座。

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(圖片來源:定峰匯-公眾號,侵刪)

志邦把歐派當做最大競爭對手的主要原因,還是因為櫥柜產品,因為志邦目前是櫥柜行業第二,所以我們現在的市場競爭,不管是城市化運營模式,還是多渠道的運營,還是大宗業務運營,或是海外市場運營,都已經進入到了紅海。

這種競爭業態下,定制家居企業不再擁有差異化的優勢,所以我們很多的企業,尤其是頭部企業,重心轉移到了后臺運營,后臺運營的核心第一是信息化;第二是分基地的建設,志邦布局廣東清遠基地,很顯然是志邦全國戰略的一個重要組成部分。

行業老二向老大發出競爭的時候,要么是在市場上的白刃戰,要么是在組織層面的人才,現在則到了生產基地,這種競爭是更加長遠,更有技術含量的競爭。

(文章來源:定峰匯-公眾號,侵刪)

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