近日，中央電視臺CCTV-2《正點財經》欄目走進詩尼曼總部，就定制家居行業在市場新需求下的應對舉措進行了調查采訪。

2021年4月15日， “定制家居產業調查”的專題節目正式播出。憑借在新賽道的探索與渠道下沉的再創新，以及快速變陣積極創變的靈敏力與反應力，詩尼曼在2021開年第一季度順利實現營收利潤雙增長。作為“定制家居產業”的創新企業代表，詩尼曼家居執行總裁黃偉國及品牌賦能中心總監劉雷接受了央視的采訪。

詩尼曼十余年保持了穩定高速的增長，尤其在疫情之下的創新顛覆與亮眼表現，在行業內獨樹一幟。面對日益白熱化的市場競爭，邁入18歲成年的詩尼曼，究竟做對了什么？

加速渠道下沉，深入社區，挖掘新的增量市場

一二線城市市場競爭格局日趨白熱化，而三四五線城市，尤其是地縣級市場的商業基礎還相對薄弱，市場潛力巨大。尤其隨著國家經濟的高速騰飛，三四線城市同樣迎來消費的升級，對“一站式”購齊存在著更為旺盛需求。下沉市場，將成為未來定制家居增長的最大亮點。

消費者在哪里，詩尼曼就在哪里，二三四線城市一直是詩尼曼“布兵重地”。“我們目前的城市點位布局：一線城市5%、地級市25%、縣級城市以下70%。”

詩尼曼家居執行總裁黃偉國在接受采訪時強調，“早在2012年，董事長就感受到了房地產的趨勢變化，前瞻性地提出了千縣千店招商計劃，大力拓展三四級市場。而渠道下沉，這幾年才開始成為巨頭的必爭之地。”

(圖片來源：詩尼曼全屋定制供稿，侵刪)

事實證明，詩尼曼的戰略是非常具有預見性的，縣城市場也給予了詩尼曼豐厚的業績回報。“現有的網點，70%網點是在三線以下的市場，尤其是縣城的板塊，其業績占比可占到5成。”

順勢而為，推進整裝戰略，探索賽道新方向

隨著國民經濟的高速騰飛，人們的生活步伐日益加快，越來越多的人很難再有多余的時間，留給耗時長、繁瑣、零碎的裝修和家居采購，整裝正在成為一種不可阻擋的潮流趨勢。

尤其是，隨著定制行業環境的變化，定制行業紅利期的逐漸消退，去新戰場尋求藍海成為行業共識。而整裝已成為家居企業爭奪市場的切入口，產業鏈上下游均在通過全屋定制、整裝大家居等方式加速布局，市場“搶道”大戰明顯升級。

詩尼曼家居品牌賦能中心總監劉雷在接受記者采訪時表示：“競爭已經進入到了一種焦灼的狀態，基本上都是在從單一品類到多品類多元化的競爭，渠道的布局都在往這個趨勢發展，全屋定制企業都在設法進入整裝賽道。”

(圖片來源：詩尼曼全屋定制供稿，侵刪)

作為定制家居行業較早布局整裝的企業，詩尼曼同樣也經歷過較長時間的嘗試與探索， 2018年，詩尼曼首家智慧整裝體驗館正式營業，同時與全國有影響力、布點比較多的裝修企業進行合作，通過“裝企提供基礎裝修服務，詩尼曼提供柜類定制、家具、軟裝等需求”的模式，建立下沉市場的本地化服務，探索不同于其他企業的獨特整裝模式。

劉雷強調：“整裝非常考驗企業信息化的合作與服務的對接，今年我們特意成立了整裝運營中心，大力的深度的去推廣我們全國的一些服務能力比較強的裝修企業，專門去打通當地的裝企跟品牌的鏈接，建立本地化的整裝戰略合作關系。”

為實現“家居家電+智能家居+沉浸式場景體驗”的空間一體化解決方案，詩尼曼牽手華為與美的，致力于提供更便捷、更高效、更貼合消費者的家裝整裝需求，為家居體驗，帶來無限想象與可能。

(圖片來源：詩尼曼全屋定制供稿，侵刪)

無論是渠道下沉還是整裝創新，都是對企業制造實力、服務能力、產品力的考驗。一方面，詩尼曼順應時代積極探索創新之路，另一方面，詩尼曼始終在穩中求進，夯實內功，無論是擴建智能生產線、搭建數字化信息化系統，還是建立體系化的服務支撐、走產品的差異化路線，都是在為詩尼曼的創變與顛覆，提供強有力的后盾。

英特爾公司前CEO安迪·葛洛夫曾說：當一個行業發生重大變化的時候，最穩妥的策略就是堅持從客戶的利益出發。對始終以“客戶第一”為企業價值觀的詩尼曼而言，企業存在的理由就是迎合和引領消費者的需求，如今的消費者愈發珍貴，對企業的要求越來越高，因此，只有讓消費者在購買體驗中感受到了愉悅與享受，企業才有存在的意義。

詩尼曼將帶著“提供一站式整體空間解決方案，用美學打造最舒適健康的家”的愿景使命，用嚴選品質，為更多中國家庭提供舒適美好的整體家居服務體驗！