尋找下一個增長機會，始終是擺在一二線定制家居品牌面前的戰略課題。探索新的技術與材質，進而打造出新一代產品，被視為目前的一個關鍵突破口。

我們能看到，部分硬核的實力企業，重視研發，上億的資金投進去，確實能折騰出一些動靜。

2020年定制行業的無醛之戰，就是一個典型的研發變局，同時也導致無醛顆粒板、密度板類產品進入白熱化競爭，利潤下降，經營難度增加。再度出發尋找新的產品支撐點，成為部分創新企業努力的方向。

憑借多年的環保技術積累，加之對消費市場理解頗深，百得勝在實木定制柜方向上找到了新的答案，以水漆實木定制柜開創者的戰略地位出招，在行業里首創水漆實木定制柜，配合六面環保的差異化競爭戰略，力圖打造出下一個熱點品類。

(圖片來源：百得勝家居供稿，侵刪)

定制柜的新機會

當水漆實木定制柜出現后，業內有評價認為，這可能是柜類定制的一次新機會。

經歷2020年無醛添加的普及與激烈交鋒之后，定制柜市場至少出現兩種變化：

一是消費者對柜類產品的環保認知，有了更高的訴求，同時也更理性。

二是主力品牌要想把環保牌打好，把環保當成差異化的競爭優勢繼續做強，還得想新的辦法。尤其是當無醛添加成為部分企業的產品標配后，新一輪競爭需要更強的支撐點。

那么，定制家居企業要想踩準新的消費節奏，就必須推出受市場熱捧的新產品或解決方案，才能鞏固既有戰果。

百得勝行業首創的水漆實木定制柜，是2021年以來我們觀察到的一次非常有代表性的探索。

它從水漆入手，采用實木材質，研發出水漆實木定制柜，有潛力成為定制家居產業的一次新機會。

之所以給出這樣的判斷，關鍵的論據來自于產品本身的優勢：

一是匹配環保消費大勢，給人們創造更安全、健康的家居環境。何況還有無醛添加的技術標配，水漆實木定制柜又多了一層保障。

二是實木的檔次更高一些，有顏有品，匹配當前家居消費領域的設計偏好。

結合多家機構的調研結果來看，家居消費存在顏值偏好，差不多跟環保、功能是并駕齊驅的。

比如《天貓巢家宜居趨勢指南》里提到，90后客戶以顏為上，重視顏值、款式、風格的程度更高。

看起來環保只是一個市場的準入門檻，但真正能做好的并不多。即便是無醛添加，目前也不過十多家公司推出了成熟的產品，而水漆實木定制柜的做法已經很超前，目前百得勝還是首家。

根據調研數據及眾多主力企業的動作來看，環保健康依然是消費市場的剛需，并且還將是各種力量交鋒的主舞臺。

一旦有能力要成為環保品類的開創者，并引領行業的風向標，機會肯定是可觀的。

要把一個品類推上風口，自然不是容易的事。

對用戶來講，水漆實木定制柜的價值在哪里，能不能打動他們？有多少人需要？問題能解決到什么程度，產品的市場空間就可能有多大。

(圖片來源：百得勝家居供稿，侵刪)

百得勝聚焦三大核心賣點做功課：無醛無苯無污染、無異味、防開裂更耐用，力圖讓產品具有號召力，能打在顧客的心上。

具體來講，百得勝水漆實木定制柜的表面裝飾采用水漆，以水為溶劑，配合水漆實木工藝，實現無醛無苯無污染，做到即裝即住；

同時采用天然實木基材，食品級膠水壓合及木皮，無味水漆噴涂工藝，無刺激性氣味無異味；

加之恒溫恒濕養生，漆面清晰通透，漆膜抗老化防開裂，實木定制柜更耐用。

如果說無醛添加解決了板材環保問題，那么水漆實木定制柜則實現了整個柜子的環保。

尤其是百得勝同步推行6面環保的新產品戰略，柜門、四面柜體、背板六個板都采用無醛添加板材，則進一步增強了環保定制柜的領跑能力。

(圖片來源：百得勝家居供稿，侵刪)

水漆實木定制柜的潛力有多大？

開辟水漆實木定制柜的賽道，成為一個新品類的開創者，百得勝大膽邁出這一步，自然是看中了極大的市場潛力。

這要從兩個方面說起：

一是誰會購買水漆實木定制柜，客戶群體有多大？能不能支撐起一個龐大的市場體量？

結合數年來環保柜類產品的市場表現，以及2020年無醛添加的受歡迎程度，我們認為，繼續主打環保賣點的水漆實木定制柜，已經擁有非常好的市場基礎，不用擔心消費群體的大小。

再者，水漆應用于家具產品已成趨勢，加之水漆本身表現出色，比如不含苯、甲苯、甲醛、游離TDI有毒重金屬；漆層流平性能佳，對木制品起到柔和自然的保護效果；漆膜豐滿、晶瑩透亮、柔韌性好并且具有防開裂、抗老化等特點，使得這類產品更容易贏得用戶認可。

可以預見的是，在未來數年里，水性漆將成為柜類產品的涂裝標配，進而取代傳統油漆。百得勝提前布局，搶先走了一步，就可能一步領先，步步領先。

二是百得勝投入多大的力度經營水漆實木定制柜，目前的技術儲備與生產能力如何，后期能將市場拓寬到什么水平？

從“水漆實木定制柜開創者”的戰略定位可以看出，百得勝給出了明確的答案，就是全力以赴。如此高的定位，意味著配套的投入力度不會小。

再者，此前十幾年時間的深耕，百得勝已在環保柜賽道上扎穩根基，為水漆實木定制柜的問世打牢了厚實的基礎。

(圖片來源：百得勝家居供稿，侵刪)

這次在水漆實木定制柜上的研發上，百得勝同樣使出了大招，比如首創全水漆實木工藝、上馬首條水漆實木定制柜流水生產線，并且打造了示范性水漆實木智造工廠。

單就工藝來看，就有多種講究，水底水面（水性面+水性底）三底一面全水性漆工藝，外加上蒸汽烘干（利用烘干熱能轉為晾干熱能），讓水漆實木定制柜具有耐變黃、防開裂等能力，并且保證產品具備色彩的光澤度、良好的透明性等。

生產能力是產品最終的保障，百得勝對此做了充分的準備，專門的水漆實木智造工廠，并擁有成套木塵房、木工粉塵吸塵器、機砂吸塵設備、噴漆機吸塵設備，Vocs治理設備等領先國家標準的工廠環保排放系統。

其中的Vocs治理設備與廣州從化區環保局實時聯線監控，并獲評從化區政府環保示范單位/環保生產示范基地。

(圖片來源：百得勝家居供稿，侵刪)

時光不負有心人，星光不問趕路人。

環保定制柜的引領優勢塑造、從無醛添加到水漆實木定制柜的產品迭代、用戶口碑的不斷提升，以及業績的穩健增長，百得勝正用漂亮的數據，展現出厚積薄發的強悍實力，再度引領定制家居行業的環保風向。