1月25日,歐派發(fā)布了2020年年度業(yè)績預增公告,公司 2020年年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤預計增加 18,394.49 萬元到 36,788.97 萬元,同比增長 10%到 20%。
預計 2020年年度實現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期(法定披露數(shù)據(jù))相比,將增加 67,666.80萬元到 203,000.40萬元,比上年同期增長 5%到 15%。
據(jù)公司財報數(shù)據(jù),2015-2019年其營收同比分別為27.23%、36.11%、18.53%、17.5%;凈利潤同比分別為94.39%、36.92%、20.9%、17.02%。
綜合分析,雖然歐派的營收增長下降,但是利潤增長基本保持,或者下降不明顯。
按照2019年年度營收135.3億計算,2020年年度營收將在142.1~155.6億左右。
歐派家居 2019 年年度業(yè)績預增公告,發(fā)布營收將增加 10%到 20%。最后公布的增長比率為17.59%。
按照此推測,歐派2020年度最終公布的營業(yè)收入增幅可能在12~13%左右,約為17億,年度營收將在152億左右。
(圖片來源:歐派家居官網(wǎng),侵刪)
01、17億增量從何而來?
業(yè)績預增公告中寫到:2020年,在疫情背景下,公司因時而變,全方位為經(jīng)銷商賦能,在守住零售渠道優(yōu)勢的基礎上,積極拓展整裝、大宗、拎包入住、電商等渠道業(yè)務,帶動各品類收入穩(wěn)步增長,其中,工程、整裝、拎包入住等渠道貢獻突出,衣柜等品類攻堅克難,業(yè)績再上新臺階;公司通過推進信息化、精益生產(chǎn)及職能體系改革 等多種措施降本提效,為報告期的業(yè)績增長奠定了良好的基礎。
今年歐派業(yè)績增長中,可圈可點的是衣柜業(yè)務艱難超越索菲亞,另一個就是整裝渠道拓展得力。
02、整裝渠道有驚喜
根據(jù)歐派2019年年報顯示,整裝渠道營收7億元,根據(jù)2020年11月初歐派公布的數(shù)據(jù),整裝渠道完成營收10億元,推測2020年整裝渠道有望完成12億元的營收。如果按此推測,2020年相比2019年,整裝渠道營收將增加5個億,增量比例達70%。
歐派披露,營收相比2019年增量約在6.8~20.3億之間,如果按剛才推測的17億左右的增量計算,整裝增量可能占總增量的30%。這是建立在歐派近500家整裝渠道基礎上獲得的增量,如果沒有從2018年開始的建設,今年的營收可想而知。
考慮到歐派用“攻堅克難”來形容衣柜品類,估計很難貢獻超越收入增長的利潤增長,可以想象歐派能保持與去年基本持平的利潤增長,很有可能是來自整裝渠道的貢獻。
筆者曾專門調研歐派整裝渠道布局。
2016年,在推行整裝大家居之前,歐派已經(jīng)進行了兩輪定制家居企業(yè)革命:第一次是“實現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)家居產(chǎn)品”,第二次是2016年,歐派姚良松提出“一家搞定”模式:一體化設計、一站式選材、一攬子管家式服務。歐派姚良松表示:“一家搞定”模式正為追求自我升級的歐派創(chuàng)造出不可取代的核心競爭力。
歐派整合家居家裝資源:歐派全屋定制Mall以頂級設計師一對一提供空間設計服務,實現(xiàn)一站式解決設計、選材、采購、裝修家居產(chǎn)品等問題,個性化定制愛家。
2017,歐派內部的定義中,2017年是歐派大家居模式探索和試錯的一年,歐派一邊持續(xù)推行者2016年的大家居戰(zhàn)略,另一邊著手進行另一種嘗試。隨著新定位、新模式、新流程的踐行,2016年制定的大家居策略步入正軌,截止2017年12月31日,全國共有大家居專賣店65家。
2018,對于歐派來說是重要的轉折點,歐派家居、金牌櫥柜、志邦家居、我樂家居、皮阿諾這批在2017年扎堆上市的家居企業(yè),都曾在營收上取得超35%的年度增長。而2018年前三季度,明顯這幾家品牌的營收增幅多出現(xiàn)了收縮。除皮阿諾外,其余四家營收增幅均降到了30%以內,歐派家居的增幅更是低于20%。作為定制家居的龍頭企業(yè),歐派想要保住行業(yè)地位,就要保持增長優(yōu)勢。
從業(yè)績上看,2016~2017年踐行的大家居戰(zhàn)略似乎并沒有為歐派的業(yè)績帶來顯著的改變,定制家居增長放緩的勢頭依舊。2016年,裝修公司做整裝的勢頭已經(jīng)相當強勁,經(jīng)營延伸到定制家居,搶食跨行業(yè)的蛋糕,從前端截留消費的趨勢愈發(fā)明顯,整個家居的大細分行業(yè)的邊界正在變得模糊,定制企業(yè)變得非常被動。2017年,定制家居企業(yè)也開始有了做整裝的聲勢。2017年10月,尚品宅配推出整裝云,12月又推出圣誕鳥自有整裝品牌。
此時歐派必須跨界,爭奪流量入口。正因為2015-2017年這一段的曲折經(jīng)歷,才有了2017年底開始的招募大動作,即把全國各地的頭部家裝公司作為其大家居戰(zhàn)略的執(zhí)行落地加盟商。2018年,歐派開啟雙軌制,游走在原有體系和新體系的平衡木上。試點在四川宜賓開始,2018年5月份開業(yè)后,3個月內接單602戶,2018年銷售業(yè)績預計超過2500萬,拉動了宜賓歐派整體業(yè)績的大幅增長,即使在高基數(shù)的背景下,歐派宜賓零售+整裝業(yè)績依然取得了櫥柜增長72%、衣柜增長123%的成績。2018年經(jīng)過半年的市場試點驗證,歐派整裝大家居模式已然打磨成熟,并擁有絕對的競爭優(yōu)勢。整裝大家居的本質是對定制企業(yè)以賦能交換流量入口,對家裝公司以流量換取競爭優(yōu)勢。賦能的成效也是顯而易見——顯著提升獲客能力及轉化率,提升客單值,讓定制交付更簡單更流暢。
2019年4月,歐派整裝大家居商場舉行了2019全國營銷峰會,會上歐派家居董事長姚良松坦言,目前對于歐派的整裝大家居業(yè)務還是處于探索階段,沒有完美解決方案,但姚董引用著名思想家王陽明的“知行合一”理論,強調歐派體系的實事求是,尊重發(fā)展規(guī)律,用實踐說話,邊探索邊完善,前景可期;并概括兩大原因闡述選擇攜手歐派的意義:“首先,即使行業(yè)不斷洗牌重整,但歐派在中國家居建材界的地位不曾動搖,市值比第二名高出一倍。資本市場最公平,真實,在某種程度上,股價和市值真實地反映了市場對企業(yè)發(fā)展前景的信心。此外,實踐是檢驗真理的標準。歐派始終堅持科學發(fā)展,既充分發(fā)揮歐派的非標定制優(yōu)勢,也不斷拓寬邊界,強化產(chǎn)品,生產(chǎn),配套,信息化,不偏離,不動搖,始終保持穩(wěn)健地發(fā)展作風。歐派發(fā)展至今取得的優(yōu)秀成績,不靠講故事,不靠運氣,靠的只是年復一日的自我深耕。
2020年,歐派對多年對整裝的探索,終于開始結出碩果,在疫情肆虐,行業(yè)下行的情況下,依然交出了業(yè)績預增5%-15%,純利預增10%-20%的答卷,尤為可貴。
03、歐派增長的底層邏輯是什么?
根據(jù)歐派多年來不斷探索變革的歷程可以看出,歐派逆勢增長這個結果的獲得,并非一日之功,突然獲得的,而是不斷學習,不斷變革的結果。在這個變革的過程中,每一次其實都很兇險,稍有不慎,可能獲得的不是增長,而是崩潰。每一次戰(zhàn)略布局,都有歐派創(chuàng)始人姚良松不斷進取,勇攀高峰的雄心;都有包容變革,允許犯錯的包容心;都有及時修正,不犯大錯的謹慎心;都有既在一線,又超越一線的篤定心。所以,歐派也才會良將如云。
未來商業(yè)智庫首席專家,《中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢報告》總主編李騫老師說,企業(yè)家是最大的商業(yè)模式,未來企業(yè)的紅利,唯一的紅利就是企業(yè)家(含決策層)的理念紅利,企業(yè)家的分析、判斷、決策決定企業(yè)長期的生死與發(fā)展,并且這個紅利生生不息。
姚良松曾介紹自己花在讀書學習上的時間是非常多的,他對經(jīng)營23年來對企業(yè)的感悟是:領悟規(guī)律,遵循規(guī)律、順應規(guī)律。
但凡增長并健康發(fā)展的企業(yè),企業(yè)家沒有不愛學習,并且正確學習的,這幾乎毫無例外。
(文章來源:未來家居研究,侵刪)
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