新零售時代背景下，藍(lán)喬家居適時轉(zhuǎn)型“新制造”結(jié)碩果！

新零售時代大背景下的泛家居產(chǎn)業(yè)，被整裝革命、渠道革命、新零售革命的三股勁風(fēng)，吹散了原來以“品類工廠+賣場引流”為基礎(chǔ)框架的穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)生態(tài)，各種要素在“整裝供應(yīng)鏈”和“流量平臺”兩股核心力量的引領(lǐng)下快速重新整合、聚變。在原來“普惠時代”留下來的數(shù)十萬家泛家居制造工廠，何去何從？

大家都在焦急尋找新模式、新出路！

產(chǎn)品制造肯定是永遠(yuǎn)顛覆不破的真需求和硬實力，但中小規(guī)模工廠再按照之前的模式，花大力氣去招商建渠道，可能是一條風(fēng)險巨大的不歸路。怎么找到行業(yè)轉(zhuǎn)型期家居制造工廠的生存之路？藍(lán)喬家居的“新制造”之路，可以提供給我們很多思考。

讓我們首先聚焦12月10日在上海召開的“2020中國房地產(chǎn)商年度采購峰會及精選供應(yīng)商創(chuàng)新成果展”，這是一個地產(chǎn)公司供應(yīng)商圈的年度盛會及工程供應(yīng)商創(chuàng)新成果展，國內(nèi)眾多房地公司的800位采購、1200多人的專業(yè)采購團(tuán)隊人員參會，涵蓋了建筑智能化、精裝修工程、全屋定制、防水涂料、消防報警、廚衛(wèi)設(shè)備、空調(diào)及電氣設(shè)備等中國一線品牌及工程商參展，展示創(chuàng)新成果、優(yōu)秀案例。同時舉辦3大交流論壇，眾多房企領(lǐng)軍人及相關(guān)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，分享地產(chǎn)供應(yīng)鏈價值中樞的戰(zhàn)略思考；

會上“藍(lán)喬家居”得到眾多地產(chǎn)商采購人的認(rèn)同和支持，獲得“2020中國房地產(chǎn)供應(yīng)商競爭力十強（櫥柜類）”大獎！

這個獎在地產(chǎn)供應(yīng)商圈還是擁有較重分量的。是藍(lán)喬家居十幾年持續(xù)深耕地產(chǎn)精裝房櫥柜配套業(yè)務(wù)得到的回報。現(xiàn)在讓我們聚焦看看藍(lán)喬家居和她的新制造思維。

藍(lán)喬家居創(chuàng)立于2009年，總部位于佛山市三水區(qū)樂平鎮(zhèn)，是一家以全屋定制家具為核心產(chǎn)品，集研發(fā)、制造、工程集采、渠道零售為主業(yè)的家具新制造公司。產(chǎn)品涵蓋櫥柜、浴室柜、鏡柜、衣柜、床、電視柜、酒柜、榻榻米及配套家居等。擁有全球頂級的德國豪邁生產(chǎn)線及國內(nèi)優(yōu)秀南興生產(chǎn)線，開發(fā)了設(shè)計/生產(chǎn)一體化的智能家居軟件，以工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)定制化柔性生產(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)，達(dá)到高質(zhì)量、低成本、高效率的大規(guī)模生產(chǎn)制造能力。公司采用環(huán)保無醛板，同時注重建設(shè)大規(guī)模的工程安裝交付隊伍，獲得了房地產(chǎn)商的良好口碑，公司在地產(chǎn)工程集采、定制家居ODM代工、全國渠道零售三方面均取得良好的成績。

回顧藍(lán)喬近年來取得的業(yè)績，可從以下幾個方面做分析詮釋：

1、藍(lán)喬的地產(chǎn)工程基因

藍(lán)喬家居的前身是某大型家居公司的地產(chǎn)配套工程事業(yè)部。所以公司從一出生就充滿了地產(chǎn)配套工程的基因，藍(lán)喬了解地產(chǎn)公司的管理架構(gòu)、業(yè)務(wù)程序、價值理念和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，比如對于地產(chǎn)公司的營銷樣板房工程單，藍(lán)喬知道其最高要求是時間！常常從接單、設(shè)計確認(rèn)、制造、安裝的全部時間只有7-10天，如果沒有多樣化的材料儲備、專業(yè)的設(shè)計對接、靈活的生產(chǎn)安排和訓(xùn)練有素的安裝交付團(tuán)隊，這是不可能完成的任務(wù)。而這種訂單一旦交付遲延影響了地產(chǎn)公司開盤售樓，那可是天大的責(zé)任事故！藍(lán)喬為什么敢稱專業(yè)？因為其已為此磨合了10幾年。再比如批量精裝房櫥柜集采訂單，藍(lán)喬知道其最高要求是性價比和質(zhì)量穩(wěn)定！高性價比考驗的是工廠的制造能力及安裝交付能力，無性價比永遠(yuǎn)不可能中標(biāo)。中標(biāo)的訂單，有時甲方的設(shè)計方案可以簡單，但工廠的生產(chǎn)和安裝必須一絲不茍！產(chǎn)品持久穩(wěn)定是核心考量，因為與零售業(yè)務(wù)相比，房地產(chǎn)商對業(yè)主幾乎承擔(dān)著無限責(zé)任。如果質(zhì)量不穩(wěn)定，那將是開發(fā)商無盡的災(zāi)難。

2、持續(xù)的專業(yè)能力建設(shè)

一次次的競標(biāo)壓力倒逼之下，藍(lán)喬于2017年就建設(shè)了基于地產(chǎn)工程集采的大規(guī)模批量化生產(chǎn)線，因效率的提高，讓成本較大降低，使藍(lán)喬在與零售生產(chǎn)模式的定制工廠競爭中，往往擁有強大的價格優(yōu)勢。

工程的另一個難題是高質(zhì)高效交付。工程方給予的安裝時間永遠(yuǎn)都那么緊，藍(lán)喬在多年的工程交付中，摸索出了一套極嚴(yán)密的工程交付管理體系：嚴(yán)格的工廠試裝檢驗、發(fā)貨配套齊全掃描軟件、按戶的包裝及裝卸車、設(shè)計師型項目監(jiān)理+生產(chǎn)班組型安裝人員......十幾項制度保證了出廠的嚴(yán)謹(jǐn)、糾錯的效率和裝能有機調(diào)配。

工程單往往價格不高，做工程的利潤，絕不能從材料中扣出來的,而是從高效的管理中一點點擠出來的！

3、藍(lán)喬的“新制造”理念

大多數(shù)的家居工廠，在完成了基本積累之后都夢想創(chuàng)建自己的零售品牌。藍(lán)喬也像行業(yè)同仁一樣，于2013年開始發(fā)力終端零售，持續(xù)地參加行業(yè)展會，組建了完整的招商和市場服務(wù)團(tuán)隊，在全國開設(shè)了幾百家藍(lán)喬家居專賣店。近年來隨著行業(yè)格局的變化，經(jīng)深度的分析思考，在新零售的時代背景下，藍(lán)喬于2019年提出了“新制造”的口號！中心思想就是提升專業(yè)制造。公司將資源投入到設(shè)計研發(fā)、廠房設(shè)備、軟件開發(fā)、品質(zhì)安全、人才引進(jìn)、訂單交付六個方面，使自身制造能力更加強大，成本把控更加精準(zhǔn)，讓藍(lán)喬的產(chǎn)品在終端零售和工程競標(biāo)中更具優(yōu)勢，同時也得到不少平臺型公司的青睞，ODM業(yè)務(wù)快速增長。

4、藍(lán)喬的合作模式

A：地產(chǎn)公司的批量精裝房配套集采，一直是藍(lán)喬家居的核心業(yè)務(wù)之一，自2007年進(jìn)入恒大地產(chǎn)集采系統(tǒng)，13年來服務(wù)恒大地產(chǎn)江西區(qū)域、貴州區(qū)域、四川區(qū)域、湖南區(qū)域、河南區(qū)域、山東區(qū)域、遼寧區(qū)域、吉林區(qū)域等超百個項目，工程項目遍及全國各地，涵蓋櫥柜、衛(wèi)浴柜、鏡柜、鞋柜等家居產(chǎn)品的深化設(shè)計、生產(chǎn)制造、安裝交付及售后服務(wù)，多次被評為恒大地產(chǎn)年度優(yōu)秀供應(yīng)商。

（2009年恒大集團(tuán)第一屆戰(zhàn)略合作伙伴高層峰會）

B：拎包入住ODM合作。與碧桂園、時代中國等拎包入住業(yè)務(wù)部門合作，為其提供針對性的系列產(chǎn)品開發(fā)、展廳、樣板房建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計制造、人員培訓(xùn)、運輸安裝等全方位服務(wù)。

（2019年拎包入住項目戰(zhàn)略合作簽字儀式）

C：為大型家居電商品牌、互聯(lián)網(wǎng)家居平臺、跨界新零售等公司提供定制家具開發(fā)、制造整體解決方案。

D：為成品家具品牌、建材企業(yè)轉(zhuǎn)型“全屋定制”提供從產(chǎn)品開發(fā)、制造、設(shè)計軟件、經(jīng)銷商培訓(xùn)等全方位定制家具解決方案。

新零售時代背景下的家具新制造之路——專注定制家具制造，堅決砍掉其他成本，聚焦產(chǎn)品和交付，為全行業(yè)賦能——已結(jié)出初步的果實，其指向的方向，值得我們深思和關(guān)注。