喜訊!在2020年12月11日上海國家會展中心舉辦的“2020中國房地產商年度采購峰會及精選供應商創新成果展”上,“藍喬家居”得到眾多地產商采購人的認同和支持,喜獲“2020中國房地產櫥柜類供應商競爭力十強”大獎!
(圖片來源:藍喬全屋定制供稿,侵刪)
這是一次地產公司供應商圈的年度盛會及工程供應商創新成果展,由來自國內眾多房地公司的800位采購總、1200位地產供應鏈高管參會,含蓋了建筑智能化、精裝修工程、全屋定制、防水涂料、消防報警、廚衛設備、空調及電氣設備等中國一線品牌及工程商參展,展示創新成果、優秀案例。同時舉辦3大交流論壇,眾多房企領軍人親臨現場,分享地產供應鏈價值中樞的戰略思考;還有中城聯盟、Zigbee聯盟、知名行業研究機構等眾多行業協會、研究機構蒞臨參會,參會大咖精英至少達1200+位,帶來最精準的行業發展趨勢及政策預期研判。
(圖片來源:藍喬全屋定制供稿,侵刪)
(圖片來源:藍喬全屋定制供稿,侵刪)
藍喬家居創立于2009年,總部位于佛山市三水區樂平鎮,是一家以全屋定制家具為核心產品,集研發、制造、工程集采、渠道零售為主業的家具新制造公司。產品涵蓋櫥柜、浴室柜、鏡柜、衣柜、床、電視柜、酒柜、榻榻米及配套家居等。擁有全球頂級的德國豪邁生產線及國內優秀南興生產線,開發了設計/生產一體化的智能家居軟件,以工業4.0的標準實現定制化柔性生產及標準化批量生產,達到高質量、低成本、高效率的大規模生產制造能力。公司采用環保無醛板,同時注重建設大規模的工程安裝交付隊伍,獲得了房地產商的良好口碑,公司在地產工程集采、定制家居ODM代工、全國渠道零售三方面均取得良好的成績。
(圖片來源:藍喬全屋定制供稿,侵刪)
回顧藍喬近年來取得的業績,可從以下幾個方面做分析詮釋:
1、藍喬的地產工程基因
藍喬家居的前身是某大型家居公司的地產配套工程事業部。所以公司從一出生就充滿了地產配套工程的基因,藍喬了解地產公司的管理架構、業務程序、價值理念和質量標準,比如對于地產公司的營銷樣板房工程單,藍喬知道其最高要求是時間!常常從接單、設計確認、制造、安裝的全部時間只有7-10天,如果沒有多樣化的材料儲備、專業的設計對接、靈活的生產安排和訓練有素的安裝交付團隊,這是不可能完成的任務。而這種訂單一旦交付遲延影響了地產公司開盤售樓,那可是天大的責任事故!藍喬為什么敢稱專業?因為其已為此磨合了10幾年。再比如批量精裝房櫥柜集采訂單,藍喬知道其最高要求是性價比和質量穩定!高性價比考驗的是工廠的制造能力及安裝交付能力,無性價比永遠不可能中標。中標的訂單,有時甲方的設計方案可以簡單,但工廠的生產和安裝必須一絲不茍!產品持久穩定是核心考量,因為與零售業務相比,房地產商對業主幾乎承擔著無限責任。如果質量不穩定,那將是開發商無盡的災難。
2、持續的專業能力建設
一次次的競標壓力倒逼之下,藍喬于2017年就建設了基于地產工程集采的大規模批量化生產線,因效率的提高,讓成本較大降低,使藍喬在與零售生產模式的定制工廠競爭中,往往擁有強大的價格優勢。
工程的另一個難題是高質高效交付。工程方給予的安裝時間永遠都那么緊,藍喬在多年的工程交付中,摸索出了一套極嚴密的工程交付管理體系:嚴格的工廠試裝檢驗、發貨配套齊全掃描軟件、按戶的包裝及裝卸車、設計師型項目監理+生產班組型安裝人員......十幾項制度保證了出廠的嚴謹、糾錯的效率和裝能有機調配。
工程單往往價格不高,做工程的利潤,絕不能從材料中扣出來的,而是從高效的管理中一點點擠出來的!
3、藍喬的“新制造”理念
大多數的家居工廠,在完成了基本積累之后都夢想創建自己的零售品牌。藍喬也像行業同仁一樣,于2013年開始發力終端零售,持續地參加行業展會,組建了完整的招商和市場服務團隊,在全國開設了幾百家藍喬家居專賣店。近年來隨著行業格局的變化,經深度的分析思考,在新零售的時代背景下,藍喬于2019年提出了“新制造”的口號!中心思想就是提升專業制造。公司將資源投入到設計研發、廠房設備、軟件開發、品質安全、人才引進、訂單交付六個方面,使自身制造能力更加強大,成本把控更加精準,讓藍喬的產品在終端零售和工程競標中更具優勢,同時也得到不少平臺型公司的青睞,ODM業務快速增長。
4、藍喬的合作模式
A:地產公司的批量精裝房配套集采,一直是藍喬家居的核心業務之一,自2007年進入恒大地產集采系統,13年來服務恒大地產江西區域、貴州區域、四川區域、湖南區域、河南區域、山東區域、遼寧區域、吉林區域等超百個項目,工程項目遍及全國各地,涵蓋櫥柜、衛浴柜、鏡柜、鞋柜等家居產品的深化設計、生產制造、安裝交付及售后服務,多次被評為恒大地產年度優秀供應商。
(圖片來源:藍喬全屋定制供稿,侵刪)
(2009年恒大集團第一屆戰略合作伙伴高層峰會)
B:拎包入住ODM合作。與碧桂園、時代中國等拎包入住業務部門合作,為其提供針對性的系列產品開發、展廳、樣板房建設、產品設計制造、人員培訓、運輸安裝等全方位服務。
(圖片來源:藍喬全屋定制供稿,侵刪)
(2019年拎包入住項目戰略合作簽字儀式)
C:為大型家居電商品牌、互聯網家居平臺、跨界新零售等公司提供定制家具開發、制造整體解決方案。
D:為成品家具品牌、建材企業轉型“全屋定制”提供從產品開發、制造、設計軟件、經銷商培訓等全方位定制家具解決方案。
新零售時代背景下的家具新制造之路——專注定制家具制造,為全行業賦能——是藍喬家居堅定的發展方向,也是藍喬人為之奮斗的不竭動力!歡迎有業務需要的行業朋友蒞臨藍喬家居指導交流。
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