隨著新生代消費群體的崛起，無論是家居企業的品牌升級，還是產品研發，又或是模式創新，無不圍繞著年輕一代的喜好和需求展開。為了掘金新青年，深耕定制家居行業17年的詩尼曼家居，繼2019年推出AI家居，其以新物種的姿態亮相行業之后，日前又向年輕的創業黨們發出了一封特殊的邀請函：五萬開定制店，打造萬千社區店，鏈動億萬小鎮青年，對創業黨提出的要求則是要夠年輕，但不能太老和太有錢。

(圖片來源：AI家居供稿，侵刪)

AI家居五萬開定制店，打造萬千社區店

行業掃描 ：聚焦消費新生代，定制家居企業紛紛推出新品牌比拼“年輕化”，成效如何？

隨著“跑馬圈地”的完成，定制家居行業迎來增速放緩的“新常態”。為了構建品牌第二增長曲線，不少品牌尤其是頭部定制品牌不約而同地采取了多品牌策略。這其中包括歐派、索菲亞、詩尼曼、好萊客、金牌、尚品宅配等。與此同時，隨著90后、00后新生代消費群體的崛起，如何強化與新生代消費群體的溝通也成為定制家居企業品牌升級的重要命題。在此背景下，用一個新品牌去承載“品牌年輕化”與“構建第二增長曲線”的雙重使命，成為歐派、索菲亞、詩尼曼、好萊客等品牌的共同選擇。

更年輕、更時尚、更實用、更高性價比、更潮……無論是歐派的歐鉑麗，還是索菲亞的米蘭納，又或者是好萊客的Nola，雖然表面上看起來在品牌定位、產品風格及終端定價上，與原先的成熟老品牌有所區隔，但在產品矩陣、運營模式和渠道通路上，其實并沒有太大的不同。從實際運營的情況來看，除了個別企業推出的新品牌運營較為成功外，多數定制家居企業的新品牌目前均處在“實力撐不起野心”階段。企業本想借助多品牌戰略上演對不同消費層級客群的無差別攻擊，但最終卻因為同品類、多品牌、同渠道的簡單復制，在日趨激烈的終端競爭中要么被眾多頭部輪番碾壓，要么淪為價格戰的炮灰。

基于上述大背景，面世僅僅1年的AI家居，作為一個新物種，憑借特立獨行的身姿和逆勢向前的步伐，在這個10月吸引了一大波關注。作為AI家居的總規劃師，詩尼曼董事長辛福民在接受媒體記者采訪時，不僅復盤了AI家居過去一年所走過的路，同時也亮出了AI家居元年的成績單，落地店面數和在建門店數大大超過了行業的平均水平，同時也超出了辛福民的預期。

為什么AI家居能夠在一眾“富二代”新品牌中脫穎而出？AI家居2020年逆勢前行的秘訣是什么？10月中旬，在各路媒體的輪番追訪和各路專家的輪番解讀下，AI家居聚焦新青年，依靠新青年和掘金新青年的邏輯開始一點點清晰起來。

解密AI家居，掘金新青年的三大邏輯

一、只賣符合年輕人胃口的產品

AI家居，詩尼曼旗下的潮居新品牌，面向20-35歲時尚、精致人群的輕時尚\快定制家居品牌……關于AI家居的品牌定位，官方的是這樣去定義的。結合詩尼曼董事長辛福民的補充解讀，AI家居聚焦的是85、90后這個年齡段的人群。統計數據顯示，這個人群在裝修需求中的占比是68%。

AI家居希望，通過對家居消費人群的精準對焦，鎖定85、90、00后這個基數最大的新興消費者，并力求拿下10%的市場份額。為了實現這一目標，AI家居的從產品矩陣的研發到服務模式的構建，從色彩、用料、款式，再到價格和服務，無不是圍繞著85、90、00后年輕消費群體的需求展開。

(圖片來源：AI家居供稿，侵刪)

AI家居聚焦年輕人喜歡的流行風格

截止目前，AI家居總計推出了七大系列的產品，涵蓋了摩登、網紅、輕奢等幾種時下最受年輕人喜歡的流行風格。同時，使用了當下最時尚的配色系統，總計19種最IN的新花色可以讓基礎定制柜演繹出不同風格，并應用到場景。在材質上，強調對玻璃、金屬等時尚元素的注入，同時在造型和色彩上強調設計感和藝術氣息，以迎合新生代消費群體對于顏值的高要求及對藝術生活的強烈主張。

在門店的服務模式上，AI家居主打裝配式整裝家居，以模塊化定制家具為主打產品，同時可以靈活搭載家電、家裝、軟裝、飾品等家居生活升級模塊，從而為年輕消費者提供更加便捷的一站式美好生活服務。不僅如此，依托詩尼曼強大的智造工廠，以及AI家居的的模塊化、標準化、批量化生產所形成的成本優勢，實現了至高的性價比，可以給到消費者更高質價比和更高顏價比的家居消費新選擇。

二、只攜手想要創業的青年

“年齡不能太大，不必有經驗，不能太有錢。”

2020年，詩尼曼執行總裁黃偉國關于經銷商招募要求的一席話，曾經吸引了一大波媒體關注和行業的熱議。在接受媒體采訪時，黃偉國曾特別就這番話進行了補充說明。“之所以年齡不能太大，也不能太有錢 ，這個行業對于互聯網不要求精通，但要有基本的了解和認可，所以不接受年齡太大和思想古板的。至于為什么也不接受太有錢的，是因為做這個生意需要精力上高度投入的，是需要研究、判斷的，不能抱著愛做不做的試水心態”。

(圖片來源：AI家居供稿，侵刪)

AI家居的目標客群是年輕人，吸引年輕創業者加盟

另外，參照詩尼曼董事長辛福民的解讀，AI家居聚焦新青年，也是為了與詩尼曼之間形成區隔。“攜手詩尼曼，門檻較高，成本也較高，你可以成就一番長遠的事業；相較之下，AI家居的門檻很低，風險低、資金要求低，可以比較輕松地幫助年輕創業者解決一家人的生計問題。”辛福民透露，AI家居想要招募的經銷商是新興人類，比如說年輕的設計師、門店的銷售、沒有時間上班的年輕媽媽等。因為AI家居的目標客群是年輕人，吸引年輕創業者加盟，以年輕人擅長的模式去接觸年輕消費者，相對會更加高效。

在將年輕創業者作為重點招商對象的同時，AI家居還聚焦年輕創業者的需求和痛點，進行了模式上的升級和完善。年輕創客缺少創業資金？AI家居推出了多種輕資產、輕量式的眾創共享模式，最低千元就可以創業，五元投資就可以開店；年輕創業者沒有經驗？依托AI家居強大的智能運作系統，可實現一鍵設計、一鍵報價、一鍵下單，訂單確認后馬上到達工廠進行生產。通過總部云設計、規模化智造及全流程幫扶等，有效解決當前整裝定制“設計難、流程煩、服務累、交付慢”等痛點；擔心投資有風險，AI家居投資小、人力少、成本小，且運營門檻低，相比開一家動輒上百萬的傳統定制家居店，風險小了不止一點點。

三、只在年輕人喜歡的場景中，以年輕人喜歡的姿態出現

近幾年，隨著人口紅利不斷減退，流量費水漲船高，線上流量紅利時代也告一段落。面對超出線上20倍的線下流量洼地，BATT公司紛紛出手。除了產品聚焦年輕人，招商鎖定年輕創業者之外，AI家居掘金新青年的第三個邏輯，便是瞄準線下流量洼地，在渠道布局進一步貼近年輕人。同時，AI家居還注重發力線上營銷，通過年輕人青睞的直播營銷和KOL圈層營銷，打造品牌私域流量池，為線下門店賦能。

AI家居在地點選擇上并不局限于小區，而是人流密集的商業街、大型樓盤、購物廣場等為觸點，像毛細血管一樣觸達目標消費群體，幫助合作伙伴在小空間以低時間成本、低資金成本來贏得更高利潤。 對于消費者而言，AI家居的出現，減少了由于遠距離出行采購帶來的不便。伴隨AI家居構建的社區家居消費“毛細血管網”的擴張、年輕的消費者將因此獲得更直接、效率更高、性價比更高的家居消費體驗。

受2020年疫情黑天鵝影響，大部分商場停擺在全民“以不動應萬變”的日子里人們的活動逐步從公眾場合 “轉移”至社區，盡管許多傳統的實體零售商處境艱難，但社區商業，卻因疫情催生的“宅經濟”逆勢增長，成為集中銷售點，其商業價值也迎來全面爆發。從長遠來看，AI家居聚焦社區的渠道策略，憑借在社區商業崛起風口的提前卡位， 可能會給定制家居行業帶來新的創富機會。

在營銷策略上，AI家居一方面在線下通過拓展會員、聯動設計師和小區意見領袖等，構建多流量的入口。與此同時，將目光同時瞄準線上，依托詩尼曼17年來積累的線上運營經驗，構建了專門針對年輕人的直播營銷體系和圈層營銷體系，并在過去一年的試水中取得了不俗的戰績。

結語

開辟千萬社群小店，鏈動億萬小鎮青年……AI家居不是最早喊出掘金新青年口號的家居品牌，但卻是把掘金新青年踐行得最為徹底得家居品牌。它一頭鏈接的是龐大的年輕消費群體，另一頭鏈接的著想創業的但資金有限的年輕人，不管是加盟量還是消費量，都前景可期。但是對于尚在起步階段的AI家居而言，想要搶占新生代消費群體主宰的家居消費市場，并成長為家居社區的第一品牌，僅僅是與年輕人實現多維鏈接并不夠，還必須要告別傳統的TO B思維，真正從TO C的維度出發，在復雜的社會化環境當中找到最為核心的價值訴求點和情感認同點，以迎合年輕群體的消費趣味，并從創意內容、品牌定位、營銷手段以及傳播渠道幾個方面出發，進行全方位的品牌建設，同時還需要瞄準更遠的未來，做好與更年輕一代消費群體對話的準備。