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卡諾亞定制家居“百日沖刺”以提升服務與業績決勝2020

2020-12-01 來源:全屋定制網 責任編輯:喬木 瀏覽數:2446 手機訪問:全屋定制在線

隨著疫情的緩解,2020年即將結束,目前已到國內消費恢復最關鍵的下半場,家居建材業由此開啟更激烈的競爭模式。“中國定制家居十大品牌”卡諾亞,從9月1日開啟百日沖刺全國啟動會暨巡回培訓會,到中秋國慶“康醛出擊,家居健康‘新姿態’”、雙11“囤個健康家,Buy家不敗家”、雙12“定制盛惠·12.12狂歡購”等營銷活動,卡諾亞與廣大經銷商家人突破困境,凝心聚力、使命必達,為2020服務升級與業績沖刺年交上一份滿意的答卷。

卡諾亞定制家居

(圖片來源:卡諾亞定制家居供稿,侵刪)

終端培訓“前置化”

后疫情時代,卡諾亞以積極的姿態應對變幻的市場,加大了對經銷商的扶持力度和運營銷售培訓。培訓先行,9月1日-11日卡諾亞在近20個城市,展開聲勢浩大的百日沖刺全國啟動會暨巡回培訓會,針對門店組織了多場具有針對性的員工培訓會,幫其有效提升經營管理效率和營銷推廣能力,助力門店收獲業績,為打造全面型發展的經銷商運營團隊夯實基礎,并為接下來的百日沖刺系列營銷活動蓄能。

百日沖刺

(圖片來源:卡諾亞定制家居供稿,侵刪)

品牌活動

(圖片來源:卡諾亞定制家居供稿,侵刪)

之后,精心策劃了多場大型全國聯動大促,卡諾亞渠道部特派精英爆破團隊就活動的政策解析、引流儲備、活動管控和獎勵機制等層面,對經銷商進行精準落地幫扶,督促并推進各大區域門店將活動的各項政策認真貫徹落實。

卡諾亞定制家居

(圖片來源:卡諾亞定制家居供稿,侵刪)

同時,卡諾亞商學院全員出動,金牌講師馬不停蹄奔波于全國門店,進行面對面、一對一的線下幫扶與培訓。此外,展開“把握宅經濟,搶占營銷新賽道”線上全國直播培訓,商學院根據專賣店的需求推出精準的課程,為全國專賣店培育實戰人才,有效提升實戰設計能力,實現以設計驅動終端門店的運營。

百日沖刺

(圖片來源:卡諾亞定制家居供稿,侵刪)

品牌活動

(圖片來源:卡諾亞定制家居供稿,侵刪)

卡諾亞定制家居

(圖片來源:卡諾亞定制家居供稿,侵刪)

促銷優惠“套餐化”

面對2020疫情“大考”和逐漸恢復的市場環境,卡諾亞接連策劃了一系列節假日促銷活動,幫助經銷商門店復蘇、引流獲客和促成成交。

這些活動包括中秋國慶的“康醛出擊,家居健康‘新姿態’”雙節惠、全球狂歡節雙11、雙12等大促。針對健康環保這一大趨勢,活動適時推出無醛添加板材“康醛板”及巖板定制產品維克托系列餐桌椅,以超高性價比的套餐組合,滿足消費者對環保家居的追求。

活動除了聚焦環保、降低無醛家具消費門檻外,更實現了可購買單品爆款或全屋套餐,包括全屋康醛套餐¥17980、櫥柜套餐¥5980、維克托系列餐桌椅¥1280、幻想空間系列客餐廳軟裝套餐¥10800、全屋大家居套餐¥29800等,自由組合,靈活搭配,套餐化報價代替浮動價,套餐信息一目了然,預算可控還可升級產品。全屋一體化設計、一站式購齊,所見即所得,愛家快速呈現眼前,真正做到“空間定制,省錢省事”,店面每單成交額迅速飆升。

百日沖刺

(圖片來源:卡諾亞定制家居供稿,侵刪)

全國性系列聯動活動,卡諾亞總部為經銷商出謀劃策,渠道部及商學院精英團隊全面落地幫扶,對新促銷套餐的銷售流程進行新解讀,并給出了應對策略,助力終端實現營銷破局。在總部鉅惠政策大力支持下,全國門店群情激昂,業績顯赫,持續爆單,轟動業界。

品牌活動

(圖片來源:卡諾亞定制家居供稿,侵刪)

優秀門店“案例化”

從9月初至11月底百日沖刺收尾之際,近100天時間里,卡諾亞經銷商在面對2020年嚴峻市場的不利環境之下,有一批優秀門店脫穎而出,用實際行動給出了最有力的答案!他們劈波斬浪、沖刺巔峰,實現終端業績的逆勢飄紅,這些優秀的突圍者包括山西太原居然之家坤澤店、山西運城大明宮至尊館、重慶萬州店、天津店、衢州柯城店、貴陽店等,卡諾亞及時地將這些優秀門店的成功案例進行總結,通過線上線下廣泛傳播與分享,借鑒成功案例助力門店銷量增長,達成團隊快速成熟,讓更多的經銷商踏入優秀渠道商行列。

卡諾亞定制家居

(圖片來源:卡諾亞定制家居供稿,侵刪)

不忘初心,奮勇前行,回眸“百日沖刺,決勝2020”,在每一位卡諾亞家人們的支持與信任之下,通過“數字賦能,品牌制勝”,把握市場機遇,帶領經銷商伙伴強勢出擊,卡諾亞闖出一片新天地。未來,面對疫情下的新環境,只要廠商凝心聚力、共克時艱,堅信我們一定能夠逆流而上,再創佳績!

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