隨著疫情的緩解，2020年即將結束，目前已到國內消費恢復最關鍵的下半場，家居建材業由此開啟更激烈的競爭模式。“中國定制家居十大品牌”卡諾亞，從9月1日開啟百日沖刺全國啟動會暨巡回培訓會，到中秋國慶“康醛出擊，家居健康‘新姿態’”、雙11“囤個健康家，Buy家不敗家”、雙12“定制盛惠•12.12狂歡購”等營銷活動，卡諾亞與廣大經銷商家人突破困境，凝心聚力、使命必達，為2020服務升級與業績沖刺年交上一份滿意的答卷。

1

終端培訓“前置化”

后疫情時代，卡諾亞以積極的姿態應對變幻的市場，加大了對經銷商的扶持力度和運營銷售培訓。培訓先行，9月1日-11日卡諾亞在近20個城市，展開聲勢浩大的百日沖刺全國啟動會暨巡回培訓會，針對門店組織了多場具有針對性的員工培訓會，幫其有效提升經營管理效率和營銷推廣能力，助力門店收獲業績，為打造全面型發展的經銷商運營團隊夯實基礎，并為接下來的百日沖刺系列營銷活動蓄能。

之后，精心策劃了多場大型全國聯動大促，卡諾亞渠道部特派精英爆破團隊就活動的政策解析、引流儲備、活動管控和獎勵機制等層面，對經銷商進行精準落地幫扶，督促并推進各大區域門店將活動的各項政策認真貫徹落實。

同時，卡諾亞商學院全員出動，金牌講師馬不停蹄奔波于全國門店，進行面對面、一對一的線下幫扶與培訓。此外，展開“把握宅經濟，搶占營銷新賽道”線上全國直播培訓，商學院根據專賣店的需求推出精準的課程，為全國專賣店培育實戰人才，有效提升實戰設計能力，實現以設計驅動終端門店的運營。

2

促銷優惠“套餐化”

面對2020疫情“大考”和逐漸恢復的市場環境，卡諾亞接連策劃了一系列節假日促銷活動，幫助經銷商門店復蘇、引流獲客和促成成交。

這些活動包括中秋國慶的“康醛出擊，家居健康‘新姿態’”雙節惠、全球狂歡節雙11、雙12等大促。針對健康環保這一大趨勢，活動適時推出無醛添加板材“康醛板”及巖板定制產品維克托系列餐桌椅，以超高性價比的套餐組合，滿足消費者對環保家居的追求。

活動除了聚焦環保、降低無醛家具消費門檻外，更實現了可購買單品爆款或全屋套餐，包括全屋康醛套餐￥17980、櫥柜套餐￥5980、維克托系列餐桌椅￥1280、幻想空間系列客餐廳軟裝套餐￥10800、全屋大家居套餐￥29800等，自由組合，靈活搭配，套餐化報價代替浮動價，套餐信息一目了然，預算可控還可升級產品。全屋一體化設計、一站式購齊，所見即所得，愛家快速呈現眼前，真正做到“空間定制，省錢省事”，店面每單成交額迅速飆升。

全國性系列聯動活動，卡諾亞總部為經銷商出謀劃策，渠道部及商學院精英團隊全面落地幫扶，對新促銷套餐的銷售流程進行新解讀，并給出了應對策略，助力終端實現營銷破局。在總部鉅惠政策大力支持下，全國門店群情激昂，業績顯赫，持續爆單，轟動業界。

3

優秀門店“案例化”

從9月初至11月底百日沖刺收尾之際，近100天時間里，卡諾亞經銷商在面對2020年嚴峻市場的不利環境之下，有一批優秀門店脫穎而出，用實際行動給出了有力的答案！他們劈波斬浪、沖刺巔峰，實現終端業績的逆勢飄紅，這些優秀的突圍者包括山西太原居然之家坤澤店、山西運城大明宮至尊館、重慶萬州店、天津店、衢州柯城店、貴陽店等，卡諾亞及時地將這些優秀門店的成功案例進行總結，通過線上線下廣泛傳播與分享，借鑒成功案例助力門店銷量增長，達成團隊快速成熟，讓更多的經銷商踏入優秀渠道商行列。

不忘初心，奮勇前行，回眸“百日沖刺，決勝2020”，在每一位卡諾亞家人們的支持與信任之下，通過“數字賦能，品牌制勝”，把握市場機遇，帶領經銷商伙伴強勢出擊，卡諾亞闖出一片新天地。未來，面對疫情下的新環境，只要廠商凝心聚力、共克時艱，堅信我們一定能夠逆流而上，再創佳績！

【文章內所有圖片來源：卡諾亞，侵刪】

編輯：全屋定制在線--小林