“創變者敢遠行，以獨創敬未來”8月18日， 2020年皮阿諾戰略經銷商營銷峰會在中山保利艾美酒店隆重舉行，皮阿諾董事長馬禮斌、皮阿諾運營總裁胡造奇、營銷事業部總經理王華利等領導與100多位來自全國各地的經銷商共同見證這一盛大時刻。

百安居集團全屋定制負責人、全國采購總監李皓先生來到峰會現場分享百安居的零售管理經營模式，為皮阿諾經銷商們帶來一條新的銷售渠道。

百安居是百安居（中國）投資有限公司簡稱，源自英國，是歐洲大型國際家居建材零售集團。近年來，百安居致力于打造線上與線下相結合、產品與服務相結合的全渠道一體化模式，提供一站式家裝家居解決方案。憑借其先進的管理經驗和質量監督體系，百安居目前已成為國內建材連鎖超市的知名品牌，并且在北京、上海、深圳、廣州等全國大中型城市開設了近40家門店。

李總介紹稱，百安居在2018年引進了家居的產品種類，率先推出家居新零售模式，以整合線上和線下、技術和實體、現在和未來的方式推進線上線下一體化全渠道銷售。百安居的銷售模式非常多樣，線上業務借助互聯網以多點的形式創建初具規模的線上平臺。目前百安居的多渠道銷售包含賣場與線上零售、百安居裝潢中心、大店和中型店整裝業務等，并且在江蘇、浙江、湖南等中部城市開啟多家中型店。

18日上午的戰略經銷商營銷峰會中皮阿諾馬禮斌董事長提及，在不久的將來，作為定制家居行業趨勢的整裝會更進一步促進橫向整合，全國領先的定制企業將成為產品化整裝公司，大部分家裝公司也將成為整裝交付落地城市服務商。行業營銷模式快速迭代，新零售新媒體渠道已成為家居行業銷售的一個核心路徑，家居賣場流量遷移至線上，消費場景正不可逆地向線上線下一體化轉移，短視頻直播已然成為家居市場吸引顧客的新熱點。

線上渠道的開拓能夠幫助家居建材零售企業降低獲客難度，更精準的客戶流量，降低獲客成本。對于線上新零售營銷，皮阿諾從2018年成立新零售部門，相繼登陸抖音、小紅書、微信視頻號等視頻平臺以及淘寶、天貓銷售平臺，通過打造網紅達人、小視頻推送等“帶貨”、引流，實現線上引流，線下簽單，促進公司產品銷售。

本次皮阿諾與百安居達成的合作，是皮阿諾整合全渠道新零售資源的新探索，是對于家裝一體化趨勢的把握。通過此次分享，不管是公司層面的合作，還是經銷商終端門店渠道拓展，皮阿諾經銷商家人能夠與百安居進行深一步的溝通交流，在渠道創新戰略變革中探索出新的銷售道路，為皮阿諾門店的營銷引流創變新的增長曲線。