尚品宅配與對手的最大區(qū)別是什么？表面上，尚品宅配被歸入家居行業(yè)，但其本質(zhì)，卻是一家集家居設(shè)計(jì)的大數(shù)據(jù)和應(yīng)用能力的公司。

前已述及，李連柱等人創(chuàng)立尚品宅配伊始，就是以計(jì)算機(jī)軟件為用戶設(shè)計(jì)家居，其后在業(yè)務(wù)發(fā)展中，尚品宅配收集了數(shù)千個(gè)樓盤、數(shù)萬種房型的數(shù)據(jù)，并建立了自己的“房型庫”，再將其延展到“產(chǎn)品庫”和“空間解決方案庫”。如今，尚品宅配的設(shè)計(jì)系統(tǒng)，已經(jīng)升級到人工智能設(shè)計(jì)、全屋設(shè)計(jì)互動(dòng)、智能渲染技術(shù)（AI云渲染）等等。

基于這樣的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢和數(shù)據(jù)積累，尚品宅配在其商業(yè)公眾號推出的“10000套案例”以及“搶0元設(shè)計(jì)”，對于其來說，其實(shí)只是小菜一碟。

表面上，尚品宅配被歸入家居行業(yè)，但究其本質(zhì)，卻是一家集家居設(shè)計(jì)的大數(shù)據(jù)和應(yīng)用能力的公司。其重要的價(jià)值力在于掌握數(shù)千個(gè)樓盤、數(shù)萬種房型的數(shù)據(jù)，并建立了自己的“房型庫”。

2、整裝與定制全模式

不過，定制家居行業(yè)是一個(gè)較特殊的行業(yè)，其特殊點(diǎn)恰恰就在于“定制”兩個(gè)字。盡管，在產(chǎn)品上，比如使用、采購什么樣材料、環(huán)保技術(shù)要求上，會有一定的企業(yè)、行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，但由于用戶居所各不相同，因此定制家居還必須解決如何“量體裁衣”的問題。

“量體裁衣”的最大課題是施工裝修。由于用戶一般是先裝修，后采購家居定制，因此很多家居公司不得不根據(jù)房型修改家居尺寸，這樣一來，本來是標(biāo)準(zhǔn)的家居，卻變得五花八門，也破壞了家居的整體協(xié)調(diào)。

有鑒于此，尚品宅配集團(tuán)新居網(wǎng)創(chuàng)新推出“HOMKOO整裝云”項(xiàng)目。

首先，HOMKOO整裝云真正抓住了用戶和裝修公司的痛點(diǎn)。對新型消費(fèi)者而言，他們不再滿足于單一的服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而是希望裝修公司能夠提供設(shè)計(jì)、選材、配送、施工等一站式的整裝服務(wù)，讓所見即所得成為現(xiàn)實(shí);對裝修公司而言，他們?nèi)鄙僖惶仔兄行У墓芾硐到y(tǒng)，也沒有完善的供應(yīng)鏈體系，在轉(zhuǎn)型整裝時(shí)困難重重：硬裝軟裝一體化設(shè)計(jì)難，多工地管控難，供應(yīng)鏈整合、管理難，定制家具解決難，這些問題成為壓垮眾多中小企業(yè)的稻草。

基于此，尚品宅配集團(tuán)經(jīng)過實(shí)力沉淀、集齊100+跨界精英、耗資1億研發(fā)基金、耗時(shí)2年傾力打造“整裝+全屋定制” 賦能平臺——HOMKOO整裝云。借助S2b2c模式，用四大軟實(shí)力（3D智能·整裝銷售設(shè)計(jì)系統(tǒng)、建筑級·虛擬裝修系統(tǒng)、機(jī)場塔臺式·中央計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)、中央廚房式·供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)）和三大硬通貨（集團(tuán)全屋定制家具全面開放、主輔材F2C工廠價(jià)采購、配套品供應(yīng)鏈）多維賦能家裝公司，為其提供、高效的管理系統(tǒng)、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐、整裝解決方案，讓天下沒有難做的整裝。升級后的家裝企業(yè)將真正打通全屋定制和整裝兩個(gè)流量入口，一站式解除消費(fèi)者拿到毛坯房之后的所有痛點(diǎn)，滿足消費(fèi)者所見即所得的需求，讓用戶感覺家裝是一件幸福的事。

3、成長與挑戰(zhàn)并行

當(dāng)然，尚品宅配需要用業(yè)績證明自己的價(jià)值。

從今年上半年整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)看，市場競爭加速后，尚品宅配收入增長略有放緩，不過，利潤仍然保持較快增長。上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.37億元，同比增長9.44%，實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤1.63億元，同比增長32.38%，扣非凈利潤同比增長96.49%。其中，定制家具收入同增5.17%，配套品收入同增4.12%，O2O引流收入同增15.16%，受外部環(huán)境影響以及公司O2O政策調(diào)整影響，收入增長區(qū)間相較于歷史水平有所下降，收入增速基本符合預(yù)期。

另外，在渠道方面，尚品宅配在零售端推出了第二代全屋定制，推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)下沉。

第二代全屋定制致力于突破以櫥柜+衣柜為核心的全屋柜類定制，實(shí)現(xiàn)家裝主輔材、裝配式背景墻、全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品、電器等家居全品類的一站式配齊。

截至報(bào)告期末，加盟店總數(shù)已達(dá)2268家（含在裝修），相比2018年底凈增168家，且新增店鋪中四五線城市開店占比約72%。自營城市方面，公司對直營店持續(xù)優(yōu)化，報(bào)告期末總數(shù)94家，自營城市加盟招商力度較大，上半年自營城市加盟店已達(dá)137家，自營城市零售終端的銷售收款規(guī)模同增16%，奠定公司在一、二線自營城市的市場地位。

前文提到的HOMKOO整裝云方面，截至報(bào)告期末，尚品宅配的HOMKOO整裝云會員數(shù)量已達(dá)1663家，幫助中小型家裝企業(yè)拓展全屋整裝業(yè)務(wù)能力、實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式升級。此外，三地自營整裝業(yè)務(wù)能夠有針對性地對整裝云平臺環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。上半年自營整裝交付數(shù)達(dá)到708個(gè)，業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。另一方面，海外業(yè)務(wù)模式已成功輸出到泰國、波蘭、印度、印度尼西亞、新加坡等國家，利用自身在IT和信息系統(tǒng)領(lǐng)域的優(yōu)勢向海外合作客戶整體輸出全屋定制的產(chǎn)業(yè)模式，同憑借較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力也提供泛家居各類配套供應(yīng)。

總體而言，尚品宅配的整合能力和經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)先于對手，近年來諸多創(chuàng)新商業(yè)邏輯的正確性，并逐一在業(yè)績上得到驗(yàn)證，但是，在后期的發(fā)展中，尚品宅配必須注意宏觀經(jīng)濟(jì)增長不及預(yù)期、地產(chǎn)調(diào)控政策風(fēng)險(xiǎn)、新店經(jīng)營不及預(yù)期、市場推廣不達(dá)預(yù)期、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)銷商管理風(fēng)險(xiǎn)、整裝業(yè)務(wù)發(fā)展不及預(yù)期等系列問題的挑戰(zhàn)。

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