億歐網(wǎng)從家具消費(fèi)的具體實(shí)例與國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者用于購買家具的資金呈增長趨勢。與大眾關(guān)于房地產(chǎn)改革帶來家具需求不足的認(rèn)知相反，家具購買不減反增，只是這些消費(fèi)都花在哪呢？答案是定制家居?？v使各家居建材企業(yè)紛紛對行業(yè)寒意表現(xiàn)得極度敏感，但對于部分高端定制企業(yè)來說，消費(fèi)紅利并未消失，他們還在行業(yè)中從容當(dāng)著隱形富豪。

相信不少人應(yīng)該很好奇，行業(yè)遇冷，定制家居到底憑什么還那么活躍？接下來為大家解碼定制企業(yè)活躍背后隱藏著經(jīng)營處在上升通道的信息。

首創(chuàng)“全屋家私定制”等概念，引爆行業(yè)+消費(fèi)雙革命

在家具界，消費(fèi)升級(jí)帶了不小波動(dòng)，不少定制企業(yè)表示看不到消費(fèi)升級(jí)帶來的產(chǎn)業(yè)愉悅。而實(shí)際上，客戶消費(fèi)升級(jí)對家具定制的需求是怎樣的呢？這個(gè)回答交給諾維家。2005年，諾維家家居首次亮相第七屆中國國際建筑博覽會(huì)，首次提出“全屋家私定制”概念，打破行業(yè)“局部定制”的固有模式。就此掀起行業(yè)全屋定制風(fēng)云。

那時(shí)的90后還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未顯現(xiàn)出屬于這一代的個(gè)性消費(fèi)觀，然而諾維家極具前瞻性的目光已經(jīng)察覺到消費(fèi)需求在不斷提高，因此隨著技術(shù)革命性發(fā)展，諾維家又首先提出“任意空間，任意定制”的創(chuàng)新模式，樹立了“完全定制才是真正的定制”的行業(yè)風(fēng)標(biāo)，引爆一場全新的消費(fèi)模式革命。憑借空間高效利用、個(gè)性化滿足消費(fèi)需求等特點(diǎn)，諾維家逐漸受消費(fèi)者所青睞。諾維家發(fā)起這一場革命的突破口即是從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u空間整體解決方案，諾維家給予行業(yè)的啟示是，提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品，只有對消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)值才具有生命了，其品牌才具有競爭力。

“T+3極速定制模式”擊破定制難題

定制的難度并不小，盡管具有優(yōu)秀的營銷理念與策略，但如果沒有過硬的生產(chǎn)模式與技術(shù)就無法保障產(chǎn)品質(zhì)量與生存效率，而目前行業(yè)普遍存在效率提不上來的難題。從前端的設(shè)計(jì)、訂單，到后端的拆單、下料生產(chǎn)等，要想效率提升上去，需要成套的自動(dòng)化生產(chǎn)線提供支持，更需要成套的服務(wù)提供保障。對此諾維家推出“T+3極速定制模式”，實(shí)現(xiàn)最快3天出貨期。T+3源于股票的概念，如同T+0、T+1等。T就是從客戶下單的那一天算起，+1必須完成開料，+2全部進(jìn)倉，+3就要發(fā)貨。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般的定制企業(yè)交貨期約45 天，大品牌交貨期可控制在20 天之內(nèi)。而諾維家自主研發(fā)行業(yè)首臺(tái)“非標(biāo)數(shù)控排鉆”，首條全流程信息化自動(dòng)流水生產(chǎn)線，全信息無紙化全流程數(shù)控，完全依托云技術(shù)大數(shù)據(jù)管理，啟動(dòng)CRM及ERP系統(tǒng)，生產(chǎn)端、銷售端無縫鏈接，可一鍵下單，滿足了按消費(fèi)者需求進(jìn)行個(gè)性化定制生產(chǎn)，諾維家掌握了個(gè)性化定制規(guī)模化生產(chǎn)的鑰匙，做到了真正的完全定制，在極速下完美詮釋“完全定制才是真正定制”的理念。

在生產(chǎn)過程中諾維家全程實(shí)施PDA掃描管理，ERP管理系統(tǒng)全程跟蹤，還結(jié)合CRM客戶管理系統(tǒng)，客戶確認(rèn)設(shè)計(jì)—廠部客服中心—原材料中心—線上生產(chǎn)—數(shù)碼化包裝—信息化倉儲(chǔ)物流，全程以信息化、全自動(dòng)化生產(chǎn)杜絕人為誤工，從而締造生產(chǎn)周期從以前的15-20天縮短到兩小時(shí)的行業(yè)奇跡。“T+3極速定制模式”背后是諾維家強(qiáng)大的硬件與軟件的配合，擁有強(qiáng)大的支撐與后盾，定制才能真正站得住腳。

攜手酷家樂，“T+1模式”指日可待

從2014年“T+3”概念被提出至今，已過去5年，諾維家董事長周偉明表示：“‘T+3’模式已經(jīng)相當(dāng)成熟，我們敢向客戶承諾3天出貨。隨著5G的到來以及信息化與大數(shù)據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化前后端，甚至還將實(shí)現(xiàn)‘T+1’一天出貨。”

去年，諾維家在廣東清遠(yuǎn)設(shè)立工業(yè) 4.0 生產(chǎn)基地，營銷上斥千萬投放廣告， 研發(fā)M3在線商學(xué)院，目前，諾維家在全國擁有600多家優(yōu)質(zhì)門店，年產(chǎn)值達(dá)15億。2019年已經(jīng)開啟極速模式的諾維家繼續(xù)發(fā)力，與酷家樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，酷家樂以5分鐘出全屋設(shè)計(jì)方案，10秒出全景效果圖，開放平臺(tái)全品類供應(yīng)鏈資源的特點(diǎn)，將助力諾維家實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)營銷、一站式購物”。

未來，如諾維家后端拆單軟件華廣開放對接，幫助諾維家實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，那么“T+1”模式的到來指日可待。在模式升級(jí)的過程中，通過酷家樂設(shè)計(jì)軟件，諾維家也將賦予經(jīng)銷商設(shè)計(jì)和營銷能力，幫助經(jīng)銷商多簽單、簽大單。周偉明先生表示，諾維家已組成了幫扶小組，針對新加盟經(jīng)銷商，總部贈(zèng)送酷家樂賬號(hào)，并安排T6、5A、M3系統(tǒng)等培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售型設(shè)計(jì)師。針對成熟型經(jīng)銷商，諾維家將聯(lián)合酷家樂開展更多進(jìn)階課程將酷家樂打造成簽單利器，給予更多的政策、人力支持，助力更多中大型經(jīng)銷商向百萬門店邁進(jìn)。

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編輯：全屋定制在線-彥子