作為時代的見證者以及中國居家環境的改變者，定制家居行業年營銷額超百億的歐派家居集團也迎來了25周歲生日。

25年間，中國定制家居行業經歷從無到有、從風雨中搖曳到成為風口藍海，歐派家居的發展歷程就是一部行業發展歷史，歐派成就中國定制家居典范的背后隱藏的密碼，也是其它企業制勝未來的一個參照。

掀起行業兩次革命，

長線思維引領歐派穩健發展

歐派家居，擁有超乎時代的遠見與洞察。

1994年，中國內地尚未有櫥柜等定制家具概念時，歐派就突破視野局限，敢為人先地將歐洲“整體廚房”概念引入中國內地。

歐派第一套櫥柜誕生，開始改變中國人對廚房的認知，掀起中國“廚房革命”風暴。同時，歐派在90年代初就極具前瞻性地將“歐洲品質中國價”作為自我鞭策的服務承諾，嚴格按照國際制造協會制定的各項標準質量，以國際化樣板為參照，一步步夯實中國家居制造的實力，提高生產標準，為中國家庭帶來更多優質家居產品。

2014年，歐派又率先提出了大家居戰略，瞄準解決消費者“裝修恐懼癥”這個核心痛點，施行全屋定制一家搞定的承諾，掀起了行業二次革命，激起整個行業的波瀾。

2015年，歐派啟動《歐派制造2025》戰略計劃，融合互聯網、大數據與人工智能制造，將家具定制引入智能時代，歐派創建的AI工廠一次次刷新定制家具生產速度。

2018年，歐派又率先在行業建立“整裝賦能”的商業模式，歐派整裝大家居正式崛起，這一“為家裝公司賦能、實現雙贏”的商業模式，為歐派開辟了實現大家居戰略的全新路徑和銷售渠道。

今年，歐派正在試水“名牌計劃”，整合各類名牌資源，持續拓展SKU，豐富品類，逐步打造全屋名牌產品一體化購買及服務平臺。歐派的戰略布局從單品類營銷向平臺化整合營銷轉變，從產品提供者向解決方案提供者轉變，從產品服務提供者向平臺構建者轉變。

25年來，歐派在重要發展節點、核心布局戰略等方面的實踐經歷，都詮釋了長線思維在歐派發展關鍵時刻爆發的價值。每一個轉型關口，每一個重要節點，歐派不但沒有走錯，而且引領了行業發展步伐，這一點，也是歐派拉開與追隨者距離的制勝法寶。

致力做世界的歐派，

天生商業洞察力的董事長姚良松心無旁騖專注經營

市場總是會犒賞積極主動者，歐派的“野心”也為它贏取了眾多榮耀。從“中國櫥柜典范”到以239.55億的品牌價值登榜“中國品牌500強”，再到“中國制造業企業500強”……而這些成就都離不開歐派家居掌舵者——姚良松的遠大抱負和細微洞察。

歐派董事長姚良松似乎天生對消費者需求就很敏銳。當年，妹妹參觀樣板房有一句無心的感嘆：“我要是有一套這樣的廚房就好了”，姚良松便下定決心進軍櫥柜行業。眼見妻子因為裝修過程飽受折磨，他意識到大家居才是定制家居行業的未來，立馬啟動了歐派大家居戰略，致力解決消費者“裝修恐懼癥”。

敏銳的洞察后面，姚良松有不一樣的眼界，從創立歐派開始，姚良松就定下的目標——要做“世界的歐派”，成為“百年老店”，并且以產品和服務的品質做為品牌的護城河。

在姚良松長線思維的引領下，歐派2019年全國終端門店已突破7000家，常年保持高速穩健的增長。在風雨交加的行業環境下，歐派仍然破除“愈高愈難”的局限，2019年上半年創下營銷同比增長13.72%的驕人佳績！

也正是基于長線思維、長遠的眼光，歐派得以長足發展。

歐派的發展也離不開資本市場的助力，8月22日，歐派家居可轉債發行完畢，募集資金14.95億元，募集資金將全部用于成都基地、清遠基地等項目的建設，總投資40.29億元，不足資金由公司自籌解決。姚良松優先配售8億元（占其可優配份額78%），占發行總量54%，遠高于市場上可轉債大股東優先認購的平均水平。

值得一提的是，歐派家居自上市之后大股東股權質押為0，控股股東姚良松一直以來專注歐派家居經營管理，對外無其他重大投資，唯一的一次質押是緣由于此，姚良松于8月13日將其持有的1600萬股歐派家居股票進行了質押。

據悉，在歐派可轉債發行前期，可轉債市場總體發行情況不是很理想，資本市場對家居行業整體增速預期不樂觀。姚良松為了支持公司發展及可轉債發行，在投入自有資金的同時，又采用股份質押形式融資來大比例認購公司可轉債。因此，鑒于歸還貸款的壓力，一心撲在歐派家居經營管理、無任何其它投資興趣的姚良松在可轉債上市后進行了減持。不難看出，歐派在經濟換擋的十字路口在進行自我調整，也可以窺見姚良松即使在行業下行周期里，也踐行長線思維，身體力行支持歐派的長遠發展的遠大抱負。

深耕家和愛，

歐派高歌猛進的品牌護城河

面對日新月異的市場環境，企業面臨著千變萬化的機遇與挑戰，擁有強烈的企業情懷和站位格局，才能在浮沉的商海中占據一席之地。歐派堅信創新是企業發展的第一生產力，但也清楚意識到推動這股力量源源不竭滾動的那只“隱形的手”則是企業文化。

“有家有愛有歐派”，不僅是一句廣告語，更是歐派姚良松在成立歐派之時便樹立的品牌文化核心。愛家文化是歐派的精神地標，是歐派開展一切企業行為的“指揮棒”，姚良松力求將“家和愛”的思想精髓注入到集團的管理運作之中，實現集團高速發展。

歐派始終努力為每一個家庭帶來變化，為顧客提供更健康環保更智能化的產品，為大家創造以人為本的家居生活。所以歐派不斷擴大產業版圖，從單品的“定制”升級到“一家搞定”的整體家居一體化服務供應商乃至服務平臺，不斷完善多元化的家居生態鏈，只為呼吁人們回歸家庭。

這種產品理念的升級與歐派愛家文化的“唇齒相依”，從歐派的品牌建設里可窺見一斑：歐派品牌IP創意短片系列《狼人的中秋煩惱》三部曲倡導的“每個人都值得獨一無二的團圓，每個家都值得獨一無二的定制”；歐派春節系列短片《爺爺的魔法》、《喊你回家》重新定義春節團聚的意義，呼吁大家關心“留守老人”，常回家看看；歐派5·15愛家計劃的“喚愛回家”行動和系列短片《我的爸爸是機器人》、《共享爸爸》，聚焦現實生活中家人相處的痛點，搭乘社會熱議的話題，期望喚醒人們自身的愛家意識，激發社會的幸福正能量。

歐派希望通過產品、服務改善和提高家居環境，實現大家對理想家居生活的夢想，更希望從情感層面引導，讓消費者感受到家庭的溫馨美好，享受家庭生活。

25年，歐派帶給了中國家居行業極大的提升和發展想象，未來25年，歐派又將給中國居家環境帶來怎樣的驚喜？

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編輯：全屋定制在線-彥子