28天，1265單！

歐派“名牌計劃”廣州試點28天，便一炮而紅，取得了完美的勝利。

本次歐派“名牌計劃”廣州試點以“王牌配王牌”的工廠團購活動為切點，聯(lián)合13大品牌為消費者帶來颶惠福利，以堪比六折的鉅惠，一次滿足消費者實現(xiàn)全屋皆大牌的夢想，引發(fā)全場瘋狂搶購。

“王牌配王牌”的工廠團購活動

01歐派轉(zhuǎn)型升級大殺器，搶占未來增量市場

2019年，可能是過去十年來最艱難的一年，但也可能是未來十年最輕松的一年。家居建材業(yè)的變革，看似是渠道變革，本質(zhì)上是消費者需求及服務的變革。在傳統(tǒng)營銷手段日益沒落的情況下，歐派家居祭出了“名牌計劃”這一重型核武器。

近兩年，面對房地產(chǎn)行業(yè)變革與消費渠道結(jié)構(gòu)變化雙重疊加的復雜局面，定制行業(yè)面臨了一些困局，但同樣也是一個巨大的契機。歐派充分發(fā)揮制造、渠道、品牌的強大優(yōu)勢，推進營銷渠道深挖布點，全渠道營銷，搶份額，增單值，提效降本，支援終端市場競爭，提升自身競爭力的同時，有力穩(wěn)定了業(yè)績增長。

歐派并不局限于此，在未來戰(zhàn)略規(guī)劃中，歐派正在醞釀兩個“轉(zhuǎn)變”。一是從產(chǎn)品提供者向解決方案提供者轉(zhuǎn)變，從單品類營銷變?yōu)槠脚_整合化營銷，因此，歐派早在2014年就率先發(fā)布大家居戰(zhàn)略，2018年更是開創(chuàng)“整裝賦能”的商業(yè)模式，升級為整裝大家居，打造全新的家居裝修消費模式。

而第二個轉(zhuǎn)變是則由產(chǎn)品服務提供者轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_構(gòu)建者，為此，歐派開啟了極具前瞻性及戰(zhàn)略意義的“名牌計劃”，通過整合各類名牌資源，持續(xù)拓展SKU，豐富品類，逐步打造全屋名牌產(chǎn)品一體化購買及服務平臺。并由歐派董事長姚良松親自掛帥，以歐派為主導，整合家電、家居、基材等國內(nèi)外一線品牌，由歐派資深定制專家精選爆款名牌產(chǎn)品，實現(xiàn)全屋皆大牌，一體化設(shè)計，真正做到主材、定制家具、軟裝配套、燈飾寢具、家電家品一站配齊，省時省錢更省心。

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在實現(xiàn)路徑上，“名牌計劃”以精選全案套餐、爆款單品商城為入口，依托小程序等新媒體工具，實現(xiàn)線上平臺與線下終端營銷的打通，激活單值的同時共享流量，極大地搶占和拓展了流量入口。而在未來，歐派“名牌計劃”的野心更大，意圖打造全屋名牌產(chǎn)品一站購的超級平臺，革新家居消費新模式。

目前，歐派“名牌計劃”已經(jīng)整合西門子、松下、飛利浦、LG、3M、慕思、左右、雙立人等十幾家名牌，精選了3000多款名牌精品產(chǎn)品，涵蓋家裝家居產(chǎn)品全鏈條。

02新模式賦能終端，強勢造血激活市場

自2019年6月份啟動以來，歐派“名牌計劃”已經(jīng)陸續(xù)在全國14個城市開展試點，涵蓋了歐派整裝大家居、歐派星居、櫥衣綜合店、獨立衣柜店多種經(jīng)營模式，并在實戰(zhàn)中不斷完善模式，隨著廣州試點城市的成功落地，也宣告了名牌計劃的確實可行路徑，為之后全國推廣打下了堅實基礎(chǔ)。

加入歐派“名牌計劃”的終端商家，不但共享了眾多一線名牌產(chǎn)品的賦能，形成集群效應，以低于市場價的爆款產(chǎn)品撬開消費者購買欲望，吸引客流，促進成交，并以歐派全案精選定制套餐模式，帶單促單，提升單值，解決客流少、成交難、單值小三大難題。

而歐派強大的供應鏈能力，不僅能以極具競爭力的低價給終端商場供應爆款名牌產(chǎn)品，還憑借強大的干倉配能力一舉解決庫存發(fā)貨問題，讓終端商場輕裝上陣，暢享0庫存壓力，以易于復制和執(zhí)行的成熟運作模式實現(xiàn)業(yè)績轉(zhuǎn)化，同時，業(yè)績的算入也能極大提升終端經(jīng)銷商的收益水平。

在消費升級帶來的轉(zhuǎn)型壓力下，歐派不斷打破傳統(tǒng)思維和運營模式的邊界，創(chuàng)新商業(yè)模式。“名牌計劃”正是歐派以超強的消費趨勢洞察能力邁出的戰(zhàn)略性一步，既為終端市場賦能，助力終端突圍，也為歐派自身的轉(zhuǎn)型升級開辟一片全新藍海。

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編輯：全屋定制在線-彥子