隨著家居行業融合加劇、定制品類不斷增加，產業的邊界正在變得越來越模糊。繼定制家具后，大家居已成為行業公認的趨勢。眾多企業紛紛探尋轉型升級之路，但想要將其真正落到實處卻并非易事，因為這意味著至少需要打通和掌控從生產制造到渠道服務的全產業價值鏈，實現由小家居到大家居的跨越。

作為具有10年全屋家居生產制造經驗，坐擁全國500多家專賣店、80000平米現代化生產基地的家具行業黑馬，萊茵艾格已然朝著大家居大產業的格局迅猛前進，且勢頭驚人。在接受三維家《印跡中國：尋找家居新勢力》專題欄目的采訪時，萊茵艾格董事長羅俊義、營銷中心總經理龔小華、CIO翟啟賓從企業一路成長和發展經驗，為定制家具企業的“大家居”戰略指明了新的發展之路。

萊茵艾格董事長羅俊義

厚積薄發本真+匠心，成就黑馬品牌

回望2009年，定制家具的“品牌之爭”已陸續打響，而萊茵艾格在此時只是作為一個新入局者存在。轉眼10年過去，昔日的當紅品牌多數已逐漸淡出公眾視野，而萊茵艾格卻以勢如破竹的發展速度，成為行業黑馬逆勢而上，究其根源，在于從成立之初便鐫刻的品牌基因和多年來穩扎穩打的厚積薄發。

追溯萊茵艾格的誕生，源于一個美好的初衷。羅董介紹，創立萊茵艾格起源于他的一次國際商務考評，在考評中，他被德國的工匠精神和萊茵河的美景所深深吸引，由此決定打造具有中國式工匠精神的家居品牌。在這背后，蘊含著他對品質的追求，對事業的堅持，對傳承的守望，而萊茵艾格的品牌基礎、核心策略也由此奠定——本真與匠心。

何謂本真？這是一種回歸自然的選擇，從設計風格的拿捏、到材質的選用和手法呈現，萊茵艾格都在用現代的語言，擁抱自然、親近自然，從精神層面實現返璞歸真的感受。而在這其中，匠心更是貫穿企業從制造到生產的鏈條始終，以定制家具為本，涵蓋成品、定制、設計、軟裝等全屋家具產品，注重新型環保材料的研發運用、選擇8年以上成年樹木經二十多道工序處理、德國進口的全自動數控機械設備……選擇“真材實料”、堅持“認真制造”的至真品格已和萊茵艾格的品牌文化融為一體，成就消費者眼中“品質、實用、好價”的口碑。

順勢而為從“成品+定制”到大家居

消費者導向下的轉型升級

從2008年到2015年，定制家具企業營收始終以30%以上的速度增長，但如今，降速慢行已成定局。而萊茵艾格顯然是一個“異類”，羅董談到，從最初的1000多萬起步到如今兩三個億的規模，萊茵艾格每年都能保持100%或50%以上的增長。在這背后，是萊茵艾格始終以消費者需求為導向，整合設計、制造、供應鏈等優勢，不斷優化、拓寬產品品類，提高企業競爭力的必然結果。

2019年，針對市場和消費者需求變化，萊茵艾格積極調整戰略，開啟從“定制+成品”朝“大家居”的進化和轉型，具體表現為開展拎包入住工程。據羅董講述，當前項目推進十分順利，萊茵艾格不僅是四川拎包入住專業委員會作為主要發起人之一，而且這種模式已經在青島、貴陽、河南等全國各地推廣。隨著我國新房“拎包入住”市場容量逼近1.7萬億，萊茵艾格勢必將迎來新的爆發增長點。

萊茵艾格營銷中心總經理龔小華

強強聯合攜手三維家，打通前后端一體化

萊茵艾格營銷中心總經理龔小華對此表示了肯定，她介紹，2019年截至目前，萊茵艾格整體增長達到40%以上，大家居戰略踐行良好。

與定制家具相比，大家居無疑具有更為龐雜的體系，研發、銷售、設計、生產、交貨安裝等環節眾多且繁瑣，尤其出錯率高更是當前普遍存在的問題。在大數據時代，信息化、智能化、數字化已經成為了大家居的“命門”所在，當大多數企業還在觀望之時，萊茵艾格已經引進了全進口德國豪邁生產線，將軟件與數控技術完美結合，通過自動化生產，有效地減少了生產過程中的出錯率。

不僅如此，在經過一番慎重選擇后，萊茵艾格與三維家達成了戰略合作，通過三維家獨有的3D云設計、云渲染、云制造等數十項核心技術，與萊茵艾格自主打造的M5夢想家系統相互配合，打通設計、生產的前后端一體化，實現門店終端3D效果圖設計到工廠定制家具柔性生產的無縫銜接，助推設計和銷售生產流程更加順暢地運行。

羅董指出，與三維家的合作是萊茵艾格發展至一定規模下的必須，只有用數據化和信息化來推動前后端一體，才能大幅度降低出錯率，提高交付能力，更好地轉型大家居。對于在眾多的家居軟件平臺中最終選擇三維家的原因，羅董給出了答案：三維家的創始人以軟件起家，而且身處家居行業，深知行業痛點，也十分了解家具企業的核心需求，因此，不論是3D家居云設計還是云制造軟件，對于萊茵艾格這樣的企業都是最需要，也是最實用的。而且三維家可以精準地對接企業需求，不斷提升服務水平，這也是觸動萊茵艾格的一點。

可以說，前后端一體化改革給萊茵艾格帶來的不僅是從整體運營模式和響應能力的變化，更加帶動了企業上下游生態鏈的共同進步。在未來，羅董期望三維家可以在當前“所想即所見，所見即所得”的基礎之上更進一步，在迭代優化中為家居行業提供更有價值的解決方案和系統。

談及接下來的數字化轉型，萊茵艾格CIO翟啟賓表示，近期萊茵艾格已上線了新的機器人自動分揀設備，可以替代三個人的工作，提高2倍左右效率。此外，還有一款自主研發的尺寸檢驗設備，將更好地確保產品精度。接下去，萊茵艾格還會上線分解線和立體倉庫，讓產品實現自動下線自動分流，并精準定位，確保產品運發的完整性。

毫無疑問，2019年對于萊茵艾格而言，是頗具戰略性的一年。10年沉淀，不僅讓萊茵艾格實現了“逆勢突圍”，也讓其擁有足夠的底氣緊抓行業發展趨勢，擁抱“大家居”和“大數據”。相信在下一個10年、20年，萊茵艾格還將給予我們更多的驚喜。

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編輯：全屋定制——彥子