公司名稱:江蘇佰麗愛家家居科技有限公司
門店數(shù)量:500+ 基本投資:20-30萬
作為全屋定制的不同城市的經(jīng)銷商,在這個(gè)風(fēng)云變幻的時(shí)代,應(yīng)該怎么選擇?如何在這競爭激烈的環(huán)境下生存,小編給大家一下三點(diǎn)建議。
第一、從滿足顧客需求,轉(zhuǎn)變?yōu)楂@得比較競爭優(yōu)勢。
在這個(gè)充分競爭的時(shí)代,滿足顧客需求,已經(jīng)是落后的營銷理念,而獲得比較競爭優(yōu)勢,在眾多的競爭品牌中,放大品牌特性,將是獲得市場機(jī)會(huì)的途徑。
這種比較競爭優(yōu)勢,可以是基于產(chǎn)品,也可以是基于營銷渠道,還可以是基于系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)能力。比如,在目前建材家居行業(yè)的五大通路:建材賣場、重點(diǎn)社區(qū)、精裝修、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò),任意一個(gè)通路做到行業(yè)第一,都有機(jī)會(huì)在一個(gè)城市里做到5000萬以上的業(yè)績。
第二、布局未來,競爭,更要合作。
1.可以選擇與品牌理念一致的合作伙伴,構(gòu)建完整的產(chǎn)品鏈,形成深度品牌聯(lián)盟。
2.零售商要組建專業(yè)的工程拓展團(tuán)隊(duì),掌握精裝修運(yùn)作規(guī)律,并學(xué)會(huì)與甲方合作。
第三、拓寬品類,聚焦核心競爭力。
1.我們不能用同一種方法去經(jīng)營不同品類的產(chǎn)品,而要用不同的方法,去經(jīng)營不同品類的產(chǎn)品,因此,不同品類的產(chǎn)品,一定要選擇充分掌握該品類特性的團(tuán)隊(duì)人員去運(yùn)作。
2.全屋定制的核心競爭力,來自兩個(gè)方面:第一,產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力。均衡、安全實(shí)現(xiàn)全屋定制,并獲得客戶滿意,贏得客戶口碑,是定制家居最大的行業(yè)壁壘;第二,設(shè)計(jì)能力。整體家居設(shè)計(jì),含平面布局和效果圖,將是全屋定制的接入口,充分運(yùn)用現(xiàn)代VR技術(shù),引進(jìn)更快速有效的設(shè)計(jì)軟件,導(dǎo)購人員設(shè)計(jì)化,將建立起終端競爭壁壘。
這是個(gè)最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代,在這個(gè)群雄爭霸的時(shí)刻,全屋定制,是誰的機(jī)會(huì)?又是誰能在這新一輪競爭中勝出?相信佰麗愛家未來一定能在行業(yè)中有一席之地,這也需要各地經(jīng)銷商、加盟商的鼎力配合,讓我們一起共同進(jìn)步共同創(chuàng)富。
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