正所謂：“不是一家人，不進一家門”。衣柜企業于經銷商的選擇也應如此，首先經銷理念要相同。傳統的衣柜企業以生產為主導，營銷觀念沒跟上節奏，還處于“以產品為導向”階段。認為“酒香不怕巷子深”合計著把產品做好后，銷售就是水到渠成的事，只要做好產品銷售推銷，消費者自然會購買。具體表現為“我賣什么，人們就買什么”，關鍵是“會不會吆喝”。

在市場空白時期，這種經營策略無可厚非，可是現在衣柜市場環境競爭激烈，早已不是“躺著都能賺錢”的時代。忽視自身渠道的建設，甘愿在“薄利多銷”模式下安心享受價格戰帶來的市場“份額”，沒有成熟的營銷理念，那么離成為僵尸企業也就不遠了。只有充分分析自身企業優勢資源，明確產品定位。在渠道營銷的基礎上進行升級，逐步挖掘出潛在的營銷渠道。根據顧客(市場)的需求來制定營銷計劃，以滿足顧客需求為根本去進行營銷活動，逐步從“以產品為導向”向“買方市場”的轉變，不再根據“我賣什么顧客就該來買什么”，而是從現今的市場上滿足終端顧客，獲得更多的忠誠顧客、銷售量和市場份額，使企業擁有更強的“競爭力”。

改變單一的渠道模式，重視扶持經銷商的網絡運營，制定統一運營的企業政策。衣柜品牌一級渠道大部分采用經銷商的模式，只有少量重點區域是由公司直營，多半經銷商在各自區域內，負擔著高昂費用租賃場地進行銷售，只有少數經銷商有自己的門店。單一的渠道結構無形之中則降低了企業的市場覆蓋率，也無法為不同消費者帶去獨特的體驗。為保護經銷商的利益一般采用在一個地方只設立一家代理商的方式，為了增加市場覆蓋率，只能鼓勵經銷商在增加門店數量。這樣不僅經銷商盈利模式單一，還易造成經銷商的運營各自為政。經銷商與企業之間合作的低質量、低效率，使得營銷很難產生協同效應，缺乏廠商互動。

如何改變這種情況呢?經銷商可加強分銷網絡的建設，對經銷商在分銷網絡方面做引導和政策支持，引導經銷商不要盲目地在所轄區域增加銷售分銷，不單純地以增加銷售量為目的，要以有效發揮分銷網絡在品牌推廣、物流、資源共享等方面的作用為目的。另外應不斷增加新的溝通方式。每次銷售政策、新品推出之前，向經銷商征詢意見與建議，使得經銷商有自己是企業一員的參與感，覺得自己是企業的一部分，自己的發展和企業的發展密不可分。最后，長期性地、規模性地舉辦經銷商年會。