察覺品牌影響力的重要性后,勞卡斗門店10個月前做出決定,在本地大型商場開設N店,讓勞卡走進斗門人民的生活。如今,N店為勞卡斗門平均每月增加20w左右的營業額。
提升品牌知名,助力營業額增長
斗門銷售店長黃店長說:“自從開設N店,最大的改變就是品牌影響力上升了。”品牌影響力,換句話就是品牌與消費者之間的新溝通。勞卡斗門在建材城開了5年,雖時間不短卻只覆蓋到建材城周邊,除了明確意向的客戶,自然進店量偏少。黃店長說:“比起以前,現在勞卡在斗門開始被客戶熟悉。有時候,我們在建材城接到的客戶會和我們說,他們是先在商場看到勞卡,覺得不錯再過來看。在商場的曝光率提高后,知名度高了,影響力升了,N店每個月的自然進店量大約80-90人。”
當自然進店數量上升,會伴隨著量尺量和成交率的提升,帶來可觀的營業額。正所謂“不謀全局者,不足以謀一域”,以大局觀念構建地域店面分布,打響一方知名度,從而帶動業務增長。
增強服務質量,為品牌和消費者創造高價值鏈接
當品牌知名度提升,影響力增大,服務質量也要隨之加強,斗門N店則針對受眾客戶改變銷售技巧。黃店長說:“N店家居顧問的崗位技能需求與大店不一樣,除了對產品知識的攏固之外,還要提高對設計、戶型的了解,因為他們需要豐富的話題吸引客戶,比如設計方案、戶型介紹、基本布局……而在1店更多展示的是產品介紹。”N店受面積影響不能展示更多產品,但設計師能向客戶展示更多實際生活的內容,在銷售過程中提高生活真實性,使客戶更有興趣傾聽。
品牌營銷的方式在一直隨著客戶習慣改變。根據客戶不同需求提供不同服務,保持消費中的愉悅與信任,讓客戶看得明白,選得開心,已成為了品牌營銷主流方向。
隨著新型零售的發展,未來的市場必將從單一走向多元,從質量走向吸睛、服務、創新等各個環節,N店的出現,將在品牌營銷中發揮至關重要的作用,推動業務增長,讓營銷趨于無限可能。
編輯:中國衣柜網——大姚
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