17年8月，在哈爾濱紅博中央商場中庭位置，有一間五彩繽紛的小屋子悄然而生，引來了不少人的好奇，遠遠看著像一個兒童樂園，走近一看才發現是一家全屋定制的小店。這是勞卡哈爾濱店的第一家N店，大約40 ㎡的小店，卻起到了扭轉乾坤的作用。

省份：黑龍江

店面：勞卡哈爾濱店

店所在位置：紅博中央公園（中庭店）

平方數：四十平方左右

目前產出：30萬

N店奇趣設計，助大店獲80%量尺

剛開始的勞卡哈爾濱店選址不理想，開在了商場偏僻位置，即便店面積有250 ㎡，但幾乎沒有人會經過這里，客流量少得可憐。在這樣的形勢下，哈爾濱決定嘗試另一條路。哈爾濱張經理：“一直看著別的地方開了N店效果都不錯，所以我們當時也想著在同一個商場最旺的地方開一家小N店，當時想著效果肯定會有，但沒想到這么好，現在80%的量尺都從N店來。”

哈爾濱的中庭N店能引來如此多人駐足，得益于N店有趣的外墻和色彩明亮的搭配，讓顧客一走進商場就被這充滿童趣，活力無限的童話小屋所吸引，更引得經過的小孩子停留玩耍，從而增加了客戶的留店時間。張經理：“確實很多客戶都是因為兒童房、店里的玩具以及小屋子的外觀吸引過來，對勞卡產生興趣留下量尺。”

標準化模式導入，成功完全可復制

哈爾濱N店在設計的助攻下，贏得了不少人的眼球，但最終留住客戶轉化量尺成交，靠的是一套標準化的模式。自籌備N店起，哈爾濱就開始對人員的培訓工作，對邀約客戶、展廳接待、銷售方法到設計規范等一系列標準化服務進行導入。在這個模式下，哈爾濱N店從開店起就有量尺，并且實現了成交率翻倍增長，進店數暴漲均200人，月營收均30萬的大勢。哈爾濱張經理：“目前我們每個月有35個量尺左右，N店占了25個左右，量尺幾乎都是來自N店的，而且有一套完善的模式，大家學起來也很快上手，成交率也就上去了。”

（勞卡哈爾濱團隊）

有趣的設計吸引人流，標準的模式復制簡單，也許成功并沒有我們想的那么難，缺的只是去實現的勇氣。勞卡哈爾濱用事實證明，1店與N店聯合打好店面運營基礎，相輔相成，業績是能做到持續平穩高增長，原本位置偏僻的大店也能成為N店獲尺后的強大后盾。

編輯：中國衣柜網——大姚