8月，勞卡花都直營“總裁價到，一惠到底”大型活動，共成交406萬。活動從開始的開門紅，到結束時的熱烈反響，少不了背后一群拼盡全力的人，和系統的模式、方案。正是具備了多方面條件，活動最終才能取得完美落幕。

在花都，人們的主要消費圈集中于幾大商超附近，例如大潤發、來又來商場、廣百百貨等，這些繁華的黃金區每日人流量有上萬人，相比之下，寫字樓和建材城的人氣稍顯冷清，在商超開設N店是市場需求的選擇。

輕松獲量尺，家居顧問更有動力

21天的活動時間，第一階段4間N店平均每天共獲得15個量尺，整場活動下來N店共獲得230個量尺。運營督導鄭督導說：“活動能獲這么多量尺不是偶然，而是有前提。我們除了讓家居顧問清晰自己的每日目標，最重要的是為他們創造獲取量尺的機會，使他們更有信心。因為現在只憑打電話和跑樓盤，已很難獲取大量量尺，而N店能幫助家居顧問更好地融入客戶群，這樣既為家居顧問提供機會，也為消費者提供方便的服務與選擇。”當家居顧問的目標條件變得輕松，他們的信心與動力也更充足，活動的引流就已成功一半。

在其位謀其政，活動節奏暢順無阻

花都總共有四家N店，每間店配備兩位家居顧問，她們的工作職責就是招待進店客戶、介紹產品、留下量尺信息，然后繼續招待下一位客戶。在其位謀其政，正因為職業崗位規劃得有條不紊，活動節奏才能順暢，發揮其最大效益。“家居顧問專注找量尺，設計師為客戶做好方案，設計店長把控節奏，讓1店和N店的配合天衣無縫，才能做到善用資源，做好活動。”鄭督導說。

1+N=宣傳、信心、成交……

有了N店的引流，花都1店的設計團隊信心暴增，每位設計師都以最佳狀態迎接客戶。同時，也因為N店提升了品牌的宣傳，設計師的自然成交率也相對提高。勞卡直營的黃設計店長說：“因為N店開在人流旺盛的地方，品牌知名度也提升了，而品牌保證可以增加客戶對我們的信任，所以在后期談方案成交的時候也更信任我們，自然成交率提高了不少。”

一場大型活動的成功，源自于成熟的運營模式、緊密的活動計劃、振奮人心的啟動目標、積極配合的工作人員。從引流到設計，1店和N店的合作緊密聯系，為活動帶來更高效益，而這只是開始。未來已來，機會就在眼前。

編輯：中國衣柜網——大姚