三十而立,因為不甘心選擇再創業
在2002年,岳國彬就開創了自己的家裝公司,為了更好的服務市場,還專門開設了自己的工廠。剛開始幾年,公司靠著微薄的利潤支撐著,但是越到后面,由于連續虧損,他每天都忙得焦頭爛額,整夜整夜的失眠,也沒找到更好的應對方法,最終只落得個關閉公司、工廠的結果。
“當時我的公司并不是很出眾,也沒有成體系的經營方法和營銷策略,能接到的單利潤都很低,實在是難以支撐下去。隨著這幾年大家裝公司和全屋定制的崛起,我的公司也因為滿足不了消費者的需求,慢慢地被市場淘汰掉了。”
雖然公司倒閉了,但他始終不甘心,也沒有對再次創業失去勇氣。就在30歲這一年,他開始了他的第二次創業。一開始,他是選擇加盟行業內的其他定制品牌,最后都因為不賺錢轉了出去。因為有了這樣的從業經驗,他對品牌的選擇更加謹慎,從品牌的成熟度、產品的質量、環保、售后各方面都進行了深入的研究,最終選擇了百得勝。
積極探索新營銷模式,3場活動600萬
加盟初期,岳國彬還在不斷探索和研究新營銷模式。他的骨子里天生有著一種特強的毅力和耐性,為了尋找新的銷售突破點,他用時半年,走訪了近百個城市,考察店面,了解行情與營銷策略。
在這半年的時間里,他通過區域間的不斷學習來快速成長,也為后來的業績成果打下了堅實的基礎。同時,通過學習,他也感悟出了自己的一套營銷模式。比如,對于剛收房的小區,這個時候去打廣告、做宣傳是不能少的,廣告也是最快能提高你品牌知名度的方式之一。此外,要加強對活動的重視,多做營銷活動、促銷活動,用活動來吸引消費者等。
僅僅開業半年,岳國彬就在當地建立了一定的品牌影響力,3場活動賣出600萬,超越當地其他定制品牌。
培養團隊,成就獨當一面的Leader
做老板多年,岳國彬對團隊管理深有經驗和體會。他在原有的團隊基礎上完善了團隊的激勵制度,并以結果為導向,責任到人,不過多插手管理的過程,而是把重心放在培養店長上,讓店長帶領團隊,把每一位員工都訓練成了戰斗力極強、會變通、能獨當一面的通才。
“員工能快速成長,自然干起來就更起勁。在面對困難時,我始終是相信我的團隊的,大家努力想辦法,一套方案不行,那就再換一套,總會找到解決的辦法。”
對于未來,他始終自信滿滿,“接下來我要開五個店,今年的銷售額目標要超過1500萬,明年預計2500萬,同時再多開兩家店。”
總結:創業很苦,但堅持很酷。就算失敗100次,也要找到第101次站起來的理由。創業路上,我們往往會遇到很多挫折,但只要抓住趨勢,找準方向,再持之以恒的努力,才能收獲事半功倍的效果。
編輯:中國衣柜網-初次
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