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從店長到半年1000萬新商,28歲的她一心扎根百得勝全屋定制!

2018-07-04 來源:中國衣柜網 責任編輯:喬木 瀏覽數:2156 手機訪問:全屋定制在線
“我是一個不安于現狀的人。我覺得當時是創業最好的機會,年輕的時候,就該為家庭、為理想、為未來去拼搏。”

從0到1,開一家屬于自己的店

她叫朱宏萍,28歲,2017年7月份之前,她一直是常德某品牌的店面經理。她的生活,除了忙著工作,還埋頭苦啃一本營銷經典——《定位》。她一直努力在為自己的生活尋找新的定位。

百得勝加盟商朱宏萍

一年后,朱宏萍已經摸透了定制行業的各種營銷手段,也積累了不少的實戰營銷經驗,她覺得,是時候可以開始創業了。于是,她毅然辭職,經過幾番的摸底和考察,最終選擇加盟百得勝,創辦了自己夢想中的第一家店。

第一次創業之路走得跌跌撞撞,為了支撐店鋪活下去,她幾乎用光了自己多年的積蓄,還欠了不少的外債。對于創業之路要怎么繼續下去,一開始,朱宏萍的心里還是充滿了迷茫。

半年銷售業績破千萬,堅持成就不一樣的人生

2018年上半年,朱宏萍的店面銷售業績破千萬。面對這樣的業績成果,她感慨頗多。剛開店的時候,她也遇到過很多難題,比如,品牌在當地知名度并不高,要怎樣才能打開市場,讓客戶主動上門?怎樣才能獲得客戶的信任?面對這些難題,她從不服輸:“開店前三個月,當時我們還沒有充足資金去投放廣告,就只能用“老辦法”去做宣傳,比如,跑去公園、商場、旅游景點發傳單,以及通過電話、微信營銷手段讓當地消費者更了解我們”。

因為這些“老辦法”和堅持不懈的努力,她的店面慢慢開始能接到單,同時,優質的服務和差異化的產品,也讓店面的人氣慢慢開始積聚,等待最終爆發的一刻。為此,她更加努力,對市場和產品都做足了功課,同時積極開發新市場、與團隊共同努力,用一年的時間,最終使店面銷量達到湖南省的家居定制行業前列。

員工是伙伴,也是家人

在員工的眼里,朱宏萍一直是個親切的90后老大,在管理團隊上,她的做法也不同尋常。

在招人選人上面,朱宏萍有一套自己的理論。她認為,招人選人應該是一件全員參與的過程,因此,在她的店里,店長招人、主管招人、導購設計招人,安裝師傅也在招人。同時,在選人的過程中,她設立了一套機制,以舊人帶新人,實行拜師儀式,目的是為了讓新伙伴能迅速了解公司和產品,同時找到歸屬感,與其他伙伴建立深厚的情誼,給團隊更多的凝聚力。

“我不喜歡把團隊叫做員工,而是當成我的合伙人,給他們足夠的物質基礎是前提,還要給予團隊家人般的歸屬感,這樣團隊積極性就發揮出來了。”

品牌之外,經營之道才是成功的根本

在朱宏萍看來,百得勝的品牌和產品是具備競爭力的,然而面對其他的大牌想要做出業績,關鍵是要懂經營和策略。

“對消費者真誠,是我們服務的核心、我們的優勢就是堅持用心服務好每位客戶,無論是產品選擇上,還是后期的服務安裝,每一步都務必做到服務到位。優質的售后服務,讓客戶對我們很放心。”

經過一年多的磨煉和學習,她的第一家店已經進入正軌。雖然年輕,但她對未來有著清醒的認知,她相信,未來,她一定能帶領團隊攜手并進,創造更出色的戰績。

總結:成功不是偶然,但也沒想象中的那么難。創業,只要選對了方法和正確的道路,并且始終讓自己保持直面困難的勇氣和信心,未來就會有希望,也一定能越走越好。

編輯:中國衣柜網-初次

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