轉(zhuǎn)眼六月已經(jīng)過半,伴隨著世界杯的熱鬧喧囂,夏天就這樣開始了。而對(duì)于許多全屋定制商家來說,這樣的熱鬧與他們可能并無什么關(guān)聯(lián),因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家居行業(yè)淡季又來了。那么,全屋定制在夏季這個(gè)所謂的“淡季”里要如何做好促銷活動(dòng),增加訂單量呢? 接下來,全屋定制網(wǎng)小編將為您做詳細(xì)分析。
夏季之所以被認(rèn)為是家居行業(yè)的淡季,是因?yàn)橄募咎鞖舛嘧儯瑴囟雀撸瑵穸却螅瑐鹘y(tǒng)板式家具非常容易受潮變形,大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)避開夏季,選擇等到秋冬季節(jié)采購家具。然而隨著科技的進(jìn)步,新式板材早已解決了夏季板材變形等不良影響,因此,夏季其實(shí)并不能算作全屋定制的淡季。要想提高訂單量,首先不能在思想上給自己暗示,因?yàn)榈緛砹耍陨饫淝鍥]有客戶是正常的。全屋定制商家要端正態(tài)度,積極樂觀地分析市場(chǎng),做好促銷活動(dòng)。
在有了正確的營銷態(tài)度后,全屋定制商家可以根據(jù)季節(jié)對(duì)消費(fèi)人群做具體分析,做一些相應(yīng)季節(jié)人群的促銷活動(dòng)。例如暑假到來的時(shí)候,一些家長可能會(huì)考慮到孩子年齡增加而改變下原有的兒童房或書房家具,這時(shí)商家則可以針對(duì)這一消費(fèi)人群做定制兒童房、定制書房或定制榻榻米多功能房等相應(yīng)促銷套餐;在七夕情人節(jié)時(shí),也可以針對(duì)情侶做一些婚房家居定制套餐活動(dòng)。
如果在店面無消費(fèi)者時(shí),可以組織一些店面培訓(xùn)的活動(dòng),包括產(chǎn)品知識(shí),銷售技巧,計(jì)價(jià)方式等等方面,在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的同時(shí)增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)技能。在淡季銷售比較少時(shí),我們可以把重心轉(zhuǎn)到品牌宣傳上,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始疲軟時(shí)擴(kuò)大品牌知名度,搶占市場(chǎng)份額,并且這時(shí)候因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,品牌宣傳的成本也比其他時(shí)候少。
希望小編的建議能幫助全屋定制商家,讓其銷售業(yè)績有所增長。面對(duì)不同時(shí)期的我們需要制定不一樣的營銷方案,這樣就不會(huì)存在“淡季”之說,讓我們跟著夏季的烈日一起炸起來!
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