隨著“十九大”的落幕，80、90消費者成為了當今市場的主力消費群體，在購房時對于精裝房的呼聲越來越高，“拎包入住”成為了市場發展的趨勢。為了迎合市場的需求，房地產開發商以及家居企業也紛紛聯合推出了精裝房“拎包入住”戰略，再加上家居電商的崛起 ，實體門店經營陷入了瓶頸。對于這種困境，達斐麗全屋定制該如何應對呢?

家居電商崛起，進入新零售時代

隨著網絡在全民范圍內的廣泛應用，網絡營銷的快速發展已是大勢所趨，這為企業提供了豐富的市場空間。借勢網絡營銷推動企業的發展已順理成章地成為很多定制家居品牌的新戰略。

首先來看一組數據，在由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI指出，2017年度累計銷售額為9173.7億元，同比下降22.60%。2018年1月份全國建材家居景氣指數(BHI)為79.82，環比下降12.24點，同比上升8.47點。全國規模以上建材家居賣場1月銷售額為681.5億元，環比下降12.55%,同比上漲41.23%。

整體來說，建材家居市場行情持續低迷、當前賣場冷清的現狀，有業內人士認為“這很正常”。然而近幾年，在電商及銷售渠道多樣化的快速發展之下，家居行業傳統意義上的銷售旺季開始逐漸消失，各種互聯網促銷及家居購買渠道多樣化，已經改變傳統家居廠商和零售商的經營模式，家居行業進入了互聯網新零售時代。

精裝房“拎包入住”大趨勢

近年來，隨著精裝房交房比例逐年上升，尤其是北京、上海、廣州、深圳等一線城市精裝房項目快速增長，對家居行業形成猶如“洪水猛獸”般的沖擊，家居賣場生意越來越冷清甚至出現萎縮狀況。

精裝房“拎包入住”戰略的推出，已經體現出很高的市場接受度和獨特的優越性，對于業主來說意味著方便、省心。從房地產開發公司、建筑公司、設計單位、產品生產企業、建材家居生產企業和建材品牌連鎖店可以形成一條有規模的產業鏈，體現出規?；彤a業化的優勢，并且省時、環保。

精裝房的大規模推廣使得建材家居企業可以跨過賣場，直接面對開發商或者建筑商。這樣做一方面是因為有更強的議價能力，更重要的是省去了賣場這個中間環節，這對建材家居市場的影響是顯而易見的。

由此看來，精裝房“拎包入住”的推廣已經成為一種趨勢，未來對家居賣場的影響或將進一步顯現。

加快轉型，順應市場，打造新零售模式

面對著精裝房和家居電商的這兩頭“攔路虎”，達斐麗全屋定制積極順應市場的需求，加快品牌經營模式的轉型。自2016年起，達斐麗全屋定制成立了電商部，建立品牌自營網絡商城，大力進行線上渠道開拓和運營；同時與國內知名的家裝平臺齊家網和土巴兔形成合作，轉變了傳統的電商模式，多渠道開花促進了線上客戶的引流抓取，打造真正的“一站式”家居定制服務。2018年，達斐麗全屋定制開通“天貓旗艦店”，綜合性多渠道的打造品牌線上營銷模式，打通線上線下渠道，加快企業轉型，打造新電商零售模式。

為了響應“十九大”關于精裝房住房政策，及時捕捉市場信息，做好市場分析。2018年，達斐麗全屋定制提前布局將業務提前到可以直接與上游房地產商合作。以成都為主要基點，目前已和中航地產、藍光地產、華潤地產等開發商形成了合作。以中高端為經營定位，達斐麗全屋定制的產品經營鏈條逐步完善，“一站式”購物的特征逐步凸顯，從設計到到家具配套，從家居用品到家居飾品，也就是說從消費者拿到房子鑰匙到正式入住，真正實現了“一站式拎包入住”服務。