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有實力的消費者正變得越來越聰明,衣柜市場分化嚴重呈攀升之勢

2017-11-03 來源:中國衣柜網 責任編輯:喬木 瀏覽數:1353 手機訪問:全屋定制在線
十一將至,傳統家具銷售旺季開啟,各大家具品牌也隨之爭奇斗艷,力圖分一杯羹。哪些品牌家具能夠成為市場真正的贏家,成為十一旺季銷售的大贏家,還是一線經銷商最有發言權。

家具品牌的選擇,對于經銷商而言,可以說是“事關生死”。因此,當前市面上,哪類家具面臨危機,哪類市場潛力凸顯,身處一線的經銷商顯然都有自己心中的一桿秤。最近筆者走訪多位資深經銷商,綜合諸位商家的市場點評意見,基本可一窺當前家具銷售市場的深層秘密。

定制家具也“分化”

定制家具是當下公認的熱門品類之一。近兩年,定制家具掀起一波上市潮,更是點燃了市場的激情。但是,并不是所有的定制家具經銷商都是這么認為的。

比如櫥柜市場,就讓不少經銷商頭疼。“現在精裝修房的比例越來越高,對于代理櫥柜品牌的經銷商而言,很難有足夠的資金實力參與招標。像以前那樣的零售,確實市場空間越來越小。”這是當前一、二線城市櫥柜品牌代理商面臨的普遍尷尬。

在櫥柜經銷商看來,主流城市精裝修交付已是大勢所趨,這種情況下,櫥柜經銷商下沉到三四線城市,這些地方毛坯房占比依然是大頭,可能機會更多。

雖然櫥柜遭遇十字路口,但同為定制家族的衣柜市場卻繼續呈攀升之勢。“精裝修比例多,對于定制柜類家具是個重大利好,因為精裝修交付后,二次改造的空間很小,除了成品家具外,基本都是墻面利用。在這種情況下,消費者的首選基本都是定制柜類家具。”

兒童家具普遍看好

有段時間,一眾大牌家具企業紛紛試水兒童家具市場,但此后熱度也漸漸消退。不過如今,兒童家具又有重燃熱火之勢。在經銷商看來,兒童家具這些年一直都是穩步發展,而現在更有二次爆發之勢,這主要有兩點原因:

首先,伴隨著二孩的全面放開,兒童家具市場放大已是必然。

“你知道現在海外代購很火吧,其中除了奢侈品之外,還有哪些品類占比較大?就是母嬰用品,尿布、推車、嬰兒床、嬰兒鞋帽衣服。這是一個明顯的趨勢,說明了什么?意味著下一步就是兒童家具市場的爆發。”有家具經銷商如是分析。

另外,從行業的自身特點來看,兒童家具完美規避了目前家具行業面臨的各種尷尬局面。

比如營銷。這幾年,整個家具行業都陷入營銷驅動無法自拔,大家都知道這樣做是惡性循環,但是誰也不敢就此打住。與此相比,兒童家具“淡定”很多。因為商家都清楚,兒童家具是硬性需求,所以促銷對于銷售的推動作用有限。

再比如價格。傳統的成品家具,消費者購買過程中,壓價成為重要一環,而到了兒童家具這塊,價格反而不是最主要的,只要品質好,消費者就愿意多花錢。

因此,對于兒童家具經銷商而言,只要拿到好的品牌,運營得當,很容易就能獲得市場的認同。

市場陷入“兩極化”

縱觀當下國內市場,多個行業都出現“兩極分化”現象:一方面,大量的消費者都熱衷追求性價比,另一方面,小部分高端品牌繼續拔高,但仍有市場追捧。這種情況下,大量中端品牌就此陷入尷尬境地??想拔高市場定位,但消費者不買賬,最終只能咬牙放下身段,大打價格戰。

上述情形,不管是在目前的服裝行業,還是手機行業,均有出現。而從家具經銷商的反饋情況來看,當下家具行業也出現了這種趨勢。

一方面,市場在追求性價比方面已經有了共識。“通常而言,北歐現代風格家具因為設計、用材、生產的關系,性價比*高。考慮到現在一、二線城市房價普遍高企,精裝房交付后,對于預算有限的剛需族而言,是其首選,所以宜家現在很受歡迎。”

另一方面,高端市場繼續放大。這幾年進口家具的市場規模不斷擴大,豪宅業主花費在軟裝上的費用也是不斷攀升,“真正的好東西,消費者也愿意買單。”但經銷商也不得不承認,有實力的消費者正變得越來越聰明,知道哪些品牌是真正的高端品牌,哪些只是“假大空”。

因此,在經銷商看來,在當前的市場格局下,大量傳統實木類家具的地位更加尷尬。向上,難以獲得高端消費市場的認可;向下,成本上難以和北歐現代這類家具比拼。最重要的是,這類家具越來越難以獲得年輕消費者的認同。“如果還是千篇一律,沒有特色,以后就真的很難做了。”這也是不少經銷商的直觀看法。

編輯:中國衣柜網——狗賊

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