2017年，“定制”被推上泛家居行業輿論之巔。不論是千億級市場規模爆發，還是定制企業接連上市，定制家居已成長為中國的熱門投資和消費領域。為了搶占流量入口，在延伸產業鏈、實現產業集群的發展思路上，不少企業玩起了“跨界”搶地盤的游戲。

以衣柜和櫥柜行業為主的定制家居業，已經引發、引領“大家居”和“泛家居”的競爭時代。那么衣柜企業玩“跨界”，究竟是市場競爭下的末路狂奔?還是大有可為的突圍法寶?

跨界怎么“玩”

在探索跨界整合的思路上，大自然、兔寶寶、大王椰等名企傾向于橫向整合;索菲亞等跨界巨頭則更注重縱向跨界營銷;聚焦家居建材子行業——定制家居業，專業櫥柜品牌歐派櫥柜、志邦廚柜紛紛往整體衣柜和全屋定制家居方向延伸，整體衣柜企業自然不甘示弱，科凡定制、詩尼曼、箭牌等品牌紛紛搶占裝修前端流量入口廚房領域，令櫥柜、衣柜企業的定義不再涇渭分明。

從企業發展角度，跨界業務始終是承擔輔助流量功能，但在市場上具備挖掘空間。大環境下的跨界思路、品牌運營等形式眾多、競爭激烈，更別提逐步冒出的異業跨界進一步加速了行業競爭力，但喜的一面是，這令不少定制家居企業都開始尋找自己的差異化路線。

誰在“玩”跨界

企業發展到最后，差異化將是決勝武器，尚品宅配深喑此理。以家居建材設計軟件公司出身，其天然的互聯網基因，在后續的電商平臺、加盟與直營三渠道經營的條件下，以差異化的"C2B+O2O"商業模式，尚品宅配成就了上半年營收超20億、凈利潤增幅達127%的成績。“1+1”究竟能不能大于2?相信法蘭菲定制家居、桔家衣柜、詩尼曼櫥柜等品牌都在探索。

從品牌運營的角度，有單品牌操作思路(如歐派的“大家居”;詩尼曼衣柜-詩尼曼門窗-詩尼曼櫥柜)和多品牌運作方式(如志邦&法蘭菲定制家居;金牌廚柜&桔家衣柜)。除了來自本行業的競爭外，曲美、掌上明珠、顧家等成品大佬在定制家居市場中的權重越來越大;今年，水性科天、富安娜、碧桂園等涂料、家紡、房地產外行大咖亦紛紛來襲。

衣柜企業為什么“玩”跨界?

在定制家居行業，業內產品線延伸呈現的趨勢非常明顯，以裝修前端櫥柜品類為主的企業逐步邁向衣柜、全屋定制，而以衣柜產品為主的衣柜企業則逐步進軍全屋定制和櫥柜領域，由近年來業內品牌名和宣傳語更換的速度也可看出，這個行業界限正逐步模糊。從筆者近一兩年的走訪經驗來看，衣柜企業不得不跨界。

首先，本競爭圈內行業龍頭、二三線品牌都在延伸產品線，你仍然可以選擇專注品類，但當大環境基調已定時，消費意識會讓你很被動;其次，市場消費需求使然，“定制家具”市場的爆發必然會引起消費需求的普及和革新，當一站式裝修模式成為行業基本法則后，如若你沒有其中一項服務，很可能成為消費者移步別家的原因;再者，不容分說的行業競爭，廚房作為裝修前端，當“流量擔當”櫥柜企業都在跨界，作為裝修后端的衣柜企業還故步自封該如何競爭呢?最后，衣柜企業跨界要趁早，一方面自然是市場占位的影響，另一方面則是技術原因，衣柜產品不同于櫥柜，少了水電布局等技術支持，需要一定時間的學習和沉淀。

當櫥柜、衣柜行業的界限越見模糊，“跨界”這種說法似乎都將不復存在，彼此品類的延伸而成為“標配”。金牌廚柜總裁潘孝貞2015年明確表示，金牌廚柜不做大家居、不跨界，力求把廚房領域的產品做到極致，走更符合企業長期發展的差異化路線;2017年桔家衣柜亮相中國建博會(廣州)，潘孝貞在工商聯舉辦的創想論壇上公開表示：“這次帶來衣柜新品，對我個人而言也算是‘晚節不保’了，市場倒逼著我們不得不做衣柜和其它品類，不然我的經銷商可能就會加盟其它品牌。”。各位經銷商們，厲害了，這個“釘子戶”都被你們“拔”了。

編輯：中國衣柜網——狗賊