家具品牌的選擇，對于經銷商而言，可以說是“事關生死”。因此，當前市面上，哪類家具面臨危機，哪類市場潛力凸顯，身處一線的經銷商顯然都有自己心中的一桿秤。最近筆者走訪多位資深經銷商，綜合諸位商家的市場點評意見，基本可一窺當前家具銷售市場的深層秘密。

定制家具也“分化”

定制家具是當下公認的熱門品類之一。近兩年，定制家具掀起一波上市潮，更是點燃了市場的激情。但是，并不是所有的定制家具經銷商都是這么認為的。

比如櫥柜市場，就讓不少經銷商頭疼。

“現在精裝修房的比例越來越高，對于代理櫥柜品牌的經銷商而言，很難有足夠的資金實力參與招標。像以前那樣的零售，確實市場空間越來越小。”這是當前一、二線城市櫥柜品牌代理商面臨的普遍尷尬。

在櫥柜經銷商看來，主流城市精裝修交付已是大勢所趨，這種情況下，櫥柜經銷商下沉到三四線城市，這些地方毛坯房占比依然是大頭，可能機會更多。

雖然櫥柜遭遇十字路口，但同為定制家族的衣柜市場卻繼續呈攀升之勢。

“精裝修比例多，對于定制柜類家具是個重大利好，因為精裝修交付后，二次改造的空間很小，除了成品家具外，基本都是墻面利用。在這種情況下，消費者的首選基本都是定制柜類家具。”

這一點，看看尚品宅配和索菲亞的業績表現就知道了。

定制柜類家具

兒童家具普遍看好

有段時間，一眾大牌家具企業紛紛試水兒童家具市場，但此后熱度也漸漸消退。不過如今，兒童家具又有重燃熱火之勢。在經銷商看來，兒童家具這些年一直都是穩步發展，而現在更有二次爆發之勢，這主要有兩點原因：

首先，伴隨著二孩的全面放開，兒童家具市場放大已是必然。

“你知道現在海外代購很火吧，其中除了奢侈品之外，還有哪些品類占比較大？就是母嬰用品，尿布、推車、嬰兒床、嬰兒鞋帽衣服。這是一個明顯的趨勢，說明了什么？意味著下一步就是兒童家具市場的爆發。”有家具經銷商如是分析。

另外，從行業的自身特點來看，兒童家具完美規避了目前家具行業面臨的各種尷尬局面。

比如營銷。這幾年，整個家具行業都陷入營銷驅動無法自拔，大家都知道這樣做是惡性循環，但是誰也不敢就此打住。與此相比，兒童家具“淡定”很多。因為商家都清楚，兒童家具是硬性需求，所以促銷對于銷售的推動作用有限。

再比如價格。傳統的成品家具，消費者購買過程中，壓價成為重要一環，而到了兒童家具這塊，價格反而不是最主要的，只要品質好，消費者就愿意多花錢。

因此，對于兒童家具經銷商而言，只要拿到好的品牌，運營得當，很容易就能獲得市場的認同。

兒童家具

市場陷入“兩極化”

縱觀當下國內市場，多個行業都出現“兩極分化”現象：一方面，大量的消費者都熱衷追求性價比，另一方面，小部分高端品牌繼續拔高，但仍有市場追捧。這種情況下，大量中端品牌就此陷入尷尬境地??想拔高市場定位，但消費者不買賬，最終只能咬牙放下身段，大打價格戰。

上述情形，不管是在目前的服裝行業，還是手機行業，均有出現。而從家具經銷商的反饋情況來看，當下家具行業也出現了這種趨勢。

一方面，市場在追求性價比方面已經有了共識。“通常而言，北歐現代風格家具因為設計、用材、生產的關系，性價比最高。考慮到現在一、二線城市房價普遍高企，精裝房交付后，對于預算有限的剛需族而言，是其首選，所以宜家現在很受歡迎。”

另一方面，高端市場繼續放大。這幾年進口家具的市場規模不斷擴大，豪宅業主花費在軟裝上的費用也是不斷攀升，“真正的好東西，消費者也愿意買單。”但經銷商也不得不承認，有實力的消費者正變得越來越聰明，知道哪些品牌是真正的高端品牌，哪些只是“假大空”。

因此，在經銷商看來，在當前的市場格局下，大量傳統實木類家具的地位更加尷尬。向上，難以獲得高端消費市場的認可；向下，成本上難以和北歐現代這類家具比拼。最重要的是，這類家具越來越難以獲得年輕消費者的認同。“如果還是千篇一律，沒有特色，以后就真的很難做了。”這也是不少經銷商的直觀看法。