那么他們是怎么做到的呢?小編從活動啟動、培訓、團隊組建、活動執行、活動爆破5個方面詳細給大家帶來具體的活動經過。
啟動篇
這次活動怡蕭行營銷中心也是慎重對待,9月5日總部啟動誓師大會,不為失敗找理由,只為成功找方法,血戰到底。不達目的誓不罷休,不破樓蘭誓不還。
培訓篇
為了這次活動,黃石團隊接受了怡蕭行特戰隊的全面培訓:產品知識、店面布置、銷售技能等,每個人都制定了自己的銷售目標,為了目標能順利完成,團隊還制定了激勵獎懲政策,團隊之間還相互PK。
團隊組建篇
特戰隊黃主管根據現有人員把團隊分為電話渠道團隊、小區渠道團隊、裝飾公司渠道團隊等幾個小團隊,每個人分工明確,有目標的去做每件事情。
執行篇
為了這次活動我們精心了做了策劃,店內布置出活動氣氛,擺活動宣傳展架,橫幅,櫥窗廣告。
做了決定,就行動吧!首先,收集客戶資料是開展活動的關鍵所在,活動之前,收集了來過店里的客戶電話,這是是最精準的。通過自己朋友收集最近交房的業主電話。還和同商場的建材類商戶買過建材的顧客電話。
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任何活動都需要推廣才能出效果,尤其是這類以搶市場先機,更需要大強度的宣傳推廣,例如DM單頁、戶外廣告、小區推廣等。
對于電話營銷的有效客戶,我們派人專人專組分列,上門免費送貴賓卡以及邀請函,然后再次詳細講解本次活動細則。這個效果很明顯,這個舉動客戶不僅感覺到的是一種服務,更是一種為這種行為感動、因此,實際到場客戶的比例很高,也為我們后期活動埋下了伏筆。
現場簽單引爆全場
現場簽單過程中,團隊分區分組合作,互相配合,服務至上。對于每一個來到店面的客戶細心的引導,講解我們的產品賣點,讓客戶對我們的產品質量和服務本身有了一個更好的認識,雖然下著雨,但是我們怡蕭行的店面人氣爆棚,簽單簽到手發軟。
一分耕耘,一分收獲。從幫扶經銷商團隊建設、到店面氛圍營銷銷售模式的成功導入。從方案策劃,到落地實施。一次次的爆破活動的輝煌戰果表明怡蕭行終端銷售模式是成功的。市場從不缺少客戶,怎樣獲得消費者的關注與支持才是品牌發展之道。怡蕭行在讓消費者在買到物美價廉的產品同時,不斷提升用戶體驗,將最初的基礎服務提升到較為完善的服務體系。讓銷售更理性,讓消費者更放心。我們也對怡蕭行黃石店在活動中取得的成績表示祝賀。有意愿做活動的請盡快與我們聯系。
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