逐鹿全屋定制家居世界的，除了原有的出身定制衣柜和櫥柜的固有陣營外，其他領域對全屋定制家居滲透的，有三種情況：一種是原有的成品家具陣營做定制家居，由于成品和定制玩法完全不一樣，故而，有可能出現東施效顰或者鸚鵡學舌的情況;另一種是定制家居產業鏈的上游產業，如板材、五金、涂料等，因為產業關聯性偏強，故而成功的概率偏大;第三種是跨界而來的，如家電、地板、衛浴、沙發、家紡等，成功的少、湊熱烈的多。

成品家具做定制：必須痛苦的進行自我革命

成品家具做定制：做，找死;不做，等死。但是，找死比等死好，因為，找死，有可能復活，等死，就只有死路一條了。

環顧當下主要成品家具的動作，找死的比等死的，多得多，這是好事，但是，找死的，可能有兩種迥然不同的結局：一種是艱難地復活;一種是慢慢地死去。

如果希望能夠艱難地復活，就必須痛苦地進行自我革命。因為，凡是成品家具做得好的企業，都會有先天的對成品家具在設計制造銷售和服務等環節的嚴重的路徑依賴。所謂自我革命，就是要摧毀這種依賴，再造一種與定制家居吻合的思維和實踐。什么是定制思維?定制思維就是消費者思維，是個性化思維，是體驗式思維，是工業4.0思維，是非標思維，是新中產思維!

這兩年來，我看到了一些成品家具企業的復活跡象，比如皇朝家私，等等。

上游企業做定制：非常明智的戰略選擇

兵法說“知己知彼 百戰不殆”，上游企業如板材五金涂料等向定制戰略性滲透，合乎這個原則。因為，從材料看，定制家居無外乎就是板材加五金(這是定制家居的骨架)，加上設計和品牌的靈魂性因素，一實一虛，就構成了全屋定制家居的新世界。上游企業對定制家居的核心材料如板材和五金了如指掌，且一直沉侵在定制家居產業鏈，其運作全屋定制家居時，也就相應的得心應手多了。

另外，上游企業在其原本的經營領域如板材五金涂料等已是紅海一片競爭慘不忍睹，他們也必須在戰略層面尋求新的突破突圍突擊，全屋定制家居市場，正好是這樣的領域。

近兩年來，我看到了一些這樣的突圍，如大王椰、兔寶寶、莫干山等強勢介入定制家居領域。

跨界做定制：缺乏行業熟知度使企業容易產生彷徨狀態

我給跨界做定制的企業的狀態的定義是：彷徨。

不管是家電業里的海爾、華帝、帥康等做櫥柜也好，還是衛浴業里的九牧、箭牌做櫥柜衣柜也罷，又還是地板業的圣象、菲林格爾做定制家居也好，再還是家紡里的富安娜、沙發里的顧家做全屋定制家居也罷，都只是被定制家居的火爆和定制家居的高毛利蒙蔽了眼睛。

這些跨界而來的企業，貿然闖進這個喧囂的世界，可能會遇到“亂花漸欲迷人眼”的景象，可能會感受到從沸點到冰點的殘酷落差，從而遭受進退兩難的彷徨、猶豫和哀傷。因為，在行業的熟知度上，這些跨界者，連成品家具企業都比不上!

編輯：中國衣柜網——狗賊