一直鐘情于發展直營模式的維意，在傳統招商加盟方面無疑還擁有巨大的進步空間。為此，2017年維意定制開啟“力拓渠道”戰略，計劃用1億資金做渠道擴張，在主要城市進行招商加盟，同時對加盟費保證金等都會有大力度的優惠，并且對銷售量高的經銷商還會有年終的獎勵。

得渠道者得天下，這句話對于家電業適用，對于定制行業同樣適用。定制家居市場的大格局已經基本確定，定制家居名企16強全球網點總數達到17661個。強者愈強，是商業時代經濟發展的基本規律。當資金、技術、產品等因素不再是制約中國定制家居的瓶頸的時候，誰占據更多的渠道資源，誰就能獲得市場的優勢。

而定制家居巨頭維意已經開始謀劃在渠道布局上彎道超車。如果說商業模式創新、生產技術革新、軟件設計應用為維意打下了堅實的基礎，那么渠道戰略則將會是維意未來在短時間內快速騰飛的重要因素。在享受了風光無限的上市紅利后，這個具備IT基因的定制品牌開始更注重腳踏實地地發展自己的銷售渠道。

資本力量為渠道助力

通常來說，上市對于企業的主要作用之一，是獲得更為廣泛的資金募集渠道和多樣的募集手段。但是，對于維意而言，資金的需求并非唯一目的。維意上市的目的更像是通過資本市場的背書，快速占領終端渠道，擴大市場影響，建立競爭的新壁壘。

上市后的維意并沒有急于享受勝利成果，而是依然保持著開拓者的本能，不斷地尋找著新的突破口。就像“水桶效應”所揭示的，機會往往出現在最短的那塊木板上，一直鐘情于發展直營模式的維意，在傳統招商加盟方面無疑還擁有巨大的進步空間。為此，2017年維意定制開啟“力拓渠道”戰略，計劃用1億資金做渠道擴張，在主要城市進行招商加盟，同時對加盟費保證金等都會有大力度的優惠，并且對銷售量高的經銷商還會有年終的獎勵。

渠道布局是實現品牌大跨步發展的基礎，維意此番借助上市紅利重新整合資源開疆辟土，將進一步覆蓋盲區，實現品牌影響力的跨越。而新增的加盟店將陸續開門營業，也為維意的經銷商網絡注入新鮮血液，一旦新開拓渠道開始貢獻增量，未來的增長空間無可限量。

談到今年的渠道建設的實際進展，歐陽熙表示：我們今年到現在的新店加盟已經有100多個，而去年我們一整年也才100多個，并且下半年渠道拓展速度還會加快，預估今年會新增300個左右的店。

董事長李連柱、董事周淑毅、董事付建平、維意定制總經理歐陽熙和各界領導現身敲鐘儀式

先質后量 不搞“大躍進”

連鎖加盟是把雙刃劍，通過這種模式可以實現快速擴張，但如果不能嚴格把關加盟商質量，必然會出現魚目混珠的情況，嚴重影響品牌形象。對此歐陽熙表示，維意定制的渠道建設一直遵循著“先質后量”的原則。要與加盟商按照實際情況來達成一種共識，不搞“大躍進”。

一直以來，相較于其他幾家定制家居龍頭企業，維意定制的專賣店數量規模雖然沒有那么大，但是單店產出、銷售額卻相對較高。這得益于維意采取的是“準直營”的加盟體系，把公司內部的管理服務有效地傳遞到加盟商。如果把這種單店成功模式，快速復制到不同地域去，無疑會讓維意定制的發展邁上一個新的臺階。

為此，維意找加盟商，除了資金，更看重的是他們的地緣優勢以及團隊能力。對于加盟商的選擇上，從店面選址，再到加盟商本身的實力背景等等，維意定制都有著相對嚴格的要求。相對應的維意將給予加盟商最大力度的支持。“錢不能一個人賺完，廠商合作才是資源整合、效益最大的經營方式。”這種利益綁住不再是淺層次的商業合作，而是戰略盟友關系的打造。

其次，在加盟模式上，維意定制實施的是“同城多商”戰略。以往一個人經營一個城市需要十年才能做到一定體量，但現在一個城市幾個經銷商，兩年就可以做到人家花十年時間才能做到的量。“甚至接下來在我們的直營城市都會開放一些加盟，也有可能我們會在直營城市嘗試托管制的模式”，歐陽熙說道。

維意定制堅定對加盟商“先質后量”的原則，也確保了公司的良性擴張。如果管理服務跟不上，企業的思路、政策以及成功的方法無法得到有效復制和落地，加盟店業績也難以持續向好。

特種部隊立體幫扶

終端渠道作為企業面向市場的“敲門磚”、“活招牌”，彌合了介于生產者和消費者之間的時間與空間上的距離，其重要性不言而喻，而其中起決定性作用的就是加盟商自身實力。為此維意打造了一個“特種部隊”——330拓展部，用一整套終端運營系統，對終端加盟商形成系統化立體幫扶模式。

新的加盟商開店后的前三個月，維意會派“330”團隊直接駐點，幫助加盟商熟悉維意的運作模式，通過對門店、服務、產品、案例等精準化培訓，幫助加盟商更快實現有效運作，同時實現口碑傳播與客戶價值的轉換。加盟店上馬三個月后維意還會提供其他的支持，比如把加盟商納入區域體系中，有發展潛質的加盟商還會被納入維意的“雄鷹計劃”重點培養。

“我關注的是消費者能否在加盟商那里得到一樣的服務與品質，這是最重要，也是最難的，所以我們和加盟商之間需要有很多的溝通，甚至把加盟商扶上馬送一程。”歐陽熙說。

定制家居已處在異常激烈的競爭態勢下，身處機遇與挑戰并存的時期，經銷商必須了解到，單純拼渠道、拼終端的傳統思路最終肯定會被市場淘汰，想要在市場上立足并分一杯羹，背后需要一個強有力的品牌支撐。而維意定制作為一家富有開拓精神的企業，以創新的商業模式，極致用戶體驗引領著行業的發展，也必將擁有一個蓬勃發展的新未來！