7月18日，由名家具展舉辦的“定制未來-中國家居發展趨勢論壇”、第38屆國際名家具（東莞）展覽會暨中國（東莞）國際定制家居展全國巡演上海站活動在紅星美凱龍上海真北商場成功舉行。

活動現場，大咖們通過主題演講、對話等形式，共同探討中國家居行業的發展趨勢和定制未來方向。

瑪格董事長唐斌在定制行業15年，他認為全屋定制火爆的原因是“三個勢”+“四個創新模式”，而瑪格一直堅持木作系統的解決方案，這是瑪格獨有的核心優勢。

瑪格董事長唐斌

紅星美凱龍控股集團副董事長助理、上海紅星美凱龍商務咨詢有限公司總裁朱家桂；同濟大學建筑學博士張海翱；詩尼曼董事長辛福民；瑪格董事長唐斌；大王椰董事長顧國良；維意定制副總裁林文彬；國際名家具（東莞）展覽會總經理方潤忠、副總經理林苑玲；東莞名家具俱樂部秘書長麥慧卿；名家居世博園總經理許宗彤；上海優家家具股份有限公司總經理盧凱；江蘇羽珀家居有限公司總經理于立勝；江蘇美典家具有限公司總經理嚴冬；江蘇恒康家居科技股份有限公司招商總監鄭國強等嘉賓出席活動。

以下為演講內容

我在定制行業15年，對這個行業有一些自己的理解，不算準確，今天跟各位朋友做個交流和分享。

全屋定制為什么火？ 三個勢+四個模式創新

我們把定制行業分為三個勢，三個勢拉動這個行業的發展，第一個是消費勢，第二是行業勢，第三個是企業勢。這幾年定制行業太火了，火到家居產業鏈好像不定制就不能生存。

定制怎么火起來的呢？簡單講就是三個勢的拉動，消費升級是整個中國家居行業發展十年來最快的推手，因為消費者對于消費升級有了新的需求。包括整個制造模式，最開始的B2C，到現在變成了C2F，推動了全屋定制的發展。同時互聯網營銷、全網營銷，線上線下一體化，新零售模式；以及廠商、家裝平臺進入供應鏈深度整合；跨界布局，泛家居行業全面進入全屋定制時代；加上資本的助推，定制行業發展迅猛；工業4.0時代，大規模非標定制、柔性化智能制造，推動產業升級。

隨著信息化、智能制造，信息技術的成熟，企業能夠實現大規模的定制。所以從消費勢到行業勢，到企業勢，推動了這個行業的活躍發展。

三個勢是核心動力，同時這個行業有四大創新，顛覆了傳統的制造模式。智能制造、工業4.0、中國制造2025，為中國的傳統產業升級提供了很大的發展方向。現在智能制造確實是我們中國制造行業未來發展，顛覆傳統制造業的創新的模式。

其實十年前，我們所說的個性化定制，都叫定制。只是那個定制是小規模的，跟現在大規模定制是完全不同的概念。今天的大規模定制，得益于制造模式的創新。未來三五年，隨著木匠越來越難找，加上消費者對于整個柜子對家居品質的提升，這一塊退出舞臺是遲早的事情，這為我們全屋家具定制提供了很好的切入機會。

今天的大規模定制，得益于現在制造模式的創新；同時顛覆了傳統的制造企業。我們把成品家具單品購買模式變成了為消費者提供解決方案；傳統的家裝公司，現場手工作業將被大規模柔性化生產代替。未來三五年，隨著木匠越來越難找，加上消費者對整個柜子對家具品質需求的提升，所以這一塊退出舞臺也是遲早的事，這也給我們全屋家具定制提供了很好的切入機會；還有創新新零售 O2O線上線下一體化全網營銷模式。

這是定制行業帶來的四個創新。三個勢加上四個創新，全屋定制進入火熱與跨界的階段，隨著行業不斷成熟，產品與技術不斷成熟，市場與消費者不斷成熟，品牌機企業不斷成熟，推動全屋定制行業進入高速層成長期，中國泛家居已經進入全面定制時代。

中國定制家居行業20年產業發展方向探索

定制是未來家居行業的發展趨勢，瑪格定制一直按照這個趨勢，在走自己的路，做最好的自己，我們慢慢開始做定制家具，然后慢慢到玄關、衣帽柜等，再慢慢到全屋定制。

2000年到2005年是定制家居的第一階段，定制衣柜。2005年到2010年，是定制家居的第二階段，定制家具。2010年到2015年是第三階段，全屋定制。其實全屋定制在第三階段，我們理解為是布置，定制衣柜到定制家具，向整個木制系統的轉移。同時又一批做衣柜的同行，他們把移動家具拉進來，比如我在衣柜旁邊加一個床頭柜，餐柜旁邊加餐椅，也叫全屋定制。我們自己理解兩個不同的全屋定制。瑪格堅定地走了一條木作系統的全屋定制，從柜子向木系統進行延伸，10年到15年。

這個行業往下面走，我們認為未來還有兩個真正核心的階段，當走到第四、第五階段的時候，這個行業更加成熟，千億級萬億級的市場開始突顯。

有了前面三個階段的基礎，2015-2020年第四個階段，集成定制家居智能，一個家里面，各個空間將成為我們的產品。隨著VR技術、智能制造技術進一步的成熟，候消費者可以實現所見即所得。2020年到2025年第五個階段，家裝工業化住宅產業化，將是這個行業發展最好的五年，成為這個行業當中最大的客單值。

當完成了前面四個階段技術的積累，市場積累，用戶積累，以及產品積累。下一步將是定制行為成為很大的推手。交付量不是幾個億幾十個億，是上百億的交付。定制行業將成為推動整個家居發展到第五個階段的最大推手。

這是我們建材行業的發展方向，我們自己做的一些研究和分析，不一定準確。

在目前全屋定制階段，我們還是回到這一點，當下很多人認為我們其實是賣家具和衣柜的，其實我們賣的是什么？是解決方案，這是我們這個階段的競爭核心。

瑪格在全屋定制的時候選擇做實木，因為我們認為實木定制為一站式解決方案產品的呈現，風格的呈現，提供了最好的方向。所以這是我們現在的核心能力，包括產品能力，設計能力，渠道能力，服務能力，最終到制造能力。

所有的家具品牌，基本上離定制不遠了，未來三到五年，這個行業的競爭會更加激烈，定制行業會進入全面的紅海戰爭。所以定制產業，有希望誕生千億產業，希望與機會并存。沉淀比較早比較扎實的品牌，未來機會很大。