中國家具消費市場正呈現出不同以往的特點。國內家具定制是市場的普遍需求，那些把握了新市場特點的公司，可以收獲利潤；而那些固守以往成功經驗的公司有可能衰敗。

渠道的變化與不變

主流渠道仍然是大型家具連鎖賣場，以及一些有地區特色的區域賣場。但是即使是同品牌的賣場，其經營業績也往往有較大差距。在主渠道之外，衍生了大量的新渠道，房地產開發商賣家具就是一個新特點。另外，一些大品牌家具開始在網上售賣，這也會對線下渠道產生實質性的沖擊。定制家具更是明顯縮減了原來的主流渠道的銷量。因此，對于新的市場，一定要用全新的眼光看待，不可再死守以前的老經驗。渠道的百花齊放是事實，但其中各派力量市場份額的多少，還是要看經營者的能力、眼光，沒有一定之規。

定制是市場的普遍需求

不論是在傳統賣場，還是在專門的定制品牌店，人們都有或多或少的定制情結。這不僅僅是市場潮流，其深層的原因是消費升級，人們買家具在關注實用性功能的時候，也要滿足自己的個性化需求。

精準的市場定位愈發重要。以前賣家具有明顯的市場潮流，現在也有，但是潮流的力量沒有以前強了。在這樣的市場上，精準的市場定位就顯得十分重要了。一些公司業績奇佳，正是較好地運用了精準定位這一現代營銷思維結出的碩果。

堅持特色，小公司仍然可以長大

今天的市場到底是好，還是不好？到底適合大公司成長，還是適合小公司成長？在其它領域，今天的市場更適合大公司生存，沒有強大的資金實力，就很難參與競爭。但是在家具市場上，小公司仍然可以生存，并且可以活得很好。其重要原因是：中國地域廣大，各地的文化還是有不少差異，很容易將家具做出自己的特色，獲得當地消費者的青睞。家具仍然品類繁多，風格各異，小公司只要做精做專，仍然不愁沒有自己的市場。

違規企業眾多，顯示的是市場商機眾多

最近曝光出來的很多市場違規案例，實際上是市場上商機眾多的體現。在任何一個違規較多的領域，都有著誠實經營的企業的巨大商機。誠信企業可以通過合理的規模化經營，在一定程度上奪取不合規企業的市場份額。這也是消費者與市場監管者所樂見的。

看待當前的國內家具市場，既不可以太過悲觀，認為傳統渠道沒有了生存的機會，傳統企業沒有了生存的機會，也不可以盲目樂觀，以為市場跟原來一樣，還可以完全按老法則運行，不必有一點改變就可以自然而然地享受消費升級帶來的市場紅利。

國內家具定制是市場的普遍需求；市場在變，適度變化，以變應變，市場就會展示出它美好的一面。