定制家居行業發展到了鼎盛高峰時期，產業資本加速進入這個行業，資本、人才、市場的競爭趨向白熱化。軟實力和硬實力的全面競爭，讓各個定制企業都加大馬力疾勁擴張。德洛尼全屋定制作為最早一批推行全屋定制的家居企業，隨同行業發展的潮流，在定制家居的變革中，率先實行了柔性化生產、智能制造、前后端一體化、產品結構調整、人才儲備、營銷機能轉變等幾大發展戰略，進行了全新的立體布局調整和創新升級，將開啟一個快速發展的新紀元。

柔性化生產

德洛尼使用了信息智能化生產管理體系，與宏光軟件公司合作，開發了一套集設計、生產、銷售一體化的軟件系統。專賣店設計端使用軟件，可以在30分鐘內快速設計出整個全屋定制產品的效果圖，并可轉換成cad圖形。然后輸入價格，可以馬上給客戶產生報價；

設計師把訂單圖形傳到公司，公司的人員利用訂單中央處理系統，把訂單圖按門板、柜體、五金進行分類拆單，拆單后，再進行多單合并，優化出材料清單、孔位圖，同時生成各個板件的二維碼，形成數據庫。

生產端直接導出數據庫的信息即可自動生產，生產出的每個板件都有一個二維碼，里面記載著客戶名、孔位圖、尺寸、封邊等信息，根據這些信息，實行板件的分類、各環節的加工，直到包裝發貨。

柔性化生產，將本來非標定制的高難度加工，變成了可以規模化的高速制造，大大節約了成本，提高了效率，降低了定制行業致命的出錯率，這也是定制行業的一種革命。

目前，公司的柔性化生產水平只達到定制3.0的水平，我們將對軟件和自動化設備進一步升級，爭取3年內達到定制4.0的水平，成為行業的領軍者。

智能制造

德洛尼將生產流程的關鍵工序開料、排孔、銑型都使用了智能化的機器人，加工精密度高，安全性大，大大減少了人工數量，效率顯著提高。

通過二維碼掃碼識別，中央數據處理系統對數據信息的集合處理，精準快速，把工人從復雜繁重的操作中解放出來。

我們繼續將加大流程的改造，把所有工序都使用機器人代替，除進料和出貨環節外，全部實行智能自動化制造。

前后端一體化

德洛尼逐步推動物聯網建設，把生產現場和終端客戶電腦或手機進行網絡鏈接，讓客戶隨時可以查看自己的產品加工情況，使客戶買的放心。

終端使用者也可以把安裝現場或產品傳送到公司客服端，公司可以隨時檢查產品的安裝質量和服務滿意度，更快更好的掌握客戶的反饋信息，并能迅速的作出反應。

產品結構調整

德洛尼全屋定制堅持產品創新和差異化策略，每年都要開發推出2至3款新產品，保持產品的新穎度、獨特性、差異性，增加產品的吸引力和競爭力。

公司和韓國LG公司、臺灣好奇、百隆、愛格等國際領先品牌合作，使用前沿的花色、新穎的材料、流行的款式、先進的工藝品質和獨特的設計。

今年公司在行業里率先使用了環保的水性油漆，采購了先進的紅外線烘干機，把實木產品的環保性大大提高了，達到了國家的產業要求。使用紅外線烘干機，可以在10秒內烘干油漆產品，把實木封閉油漆系列產品的加工工期縮短到15天，實行了革命性的突破。

公司實行全屋定制生產后，從原來的櫥柜和衣柜產品，逐步延伸了護墻板、酒柜、鞋柜、榻榻米、餐邊柜、電視柜、浴室柜、玄關柜、門廳柜等全屋系列產品，大大豐富了產品菜單，給客戶提供了更多的選擇空間。讓經銷商的訂單單值增加了好幾倍，最重要的是給客戶提供更系統全面的設計與產品服務，讓消費者獲得很高的滿意度。

人才儲備

為了確保公司的快速發展，我們將加大兩方面人才的培育：

一、設計師隊伍，培養展廳設計、產品設計、購物環境設計、流程設計等各方面的設計人才，逐步實行產品設計的原創性和先進性。

二、管理型人才

1、生產流程管理人才，柔性化生產和智能化制造需要懂管理、技術、電腦、自動化等全面型人才，沒有這些人才隊伍，很難保證整個系統的良好運行，也跟不上發展的需要。

2、營銷管理型人才，全屋定制的興起，對營銷人員提出了更高的要求，對產品的設計、產品的特性、客戶的需求、廣告宣傳、地面推廣、軟件應用、促銷活動的舉辦、終端培訓等專業技能都必須全面掌握，沒有這種綜合性人才，市場的競爭力會大大降低。德洛尼必須加大這類人才的培育，適應市場發展的需要。

營銷機能轉變

全屋定制家居的推行，德洛尼從2年前就開始對專賣店進行升級改造，注入了新形象、新品牌文化、新產品和新資料，宣傳圖冊全新改版，今年公司又辦了傳播廠商文化的德洛尼全屋定制報刊，增加了微信公眾平臺和企業版易起秀的網絡宣傳。并且打造了不少的大店和旗艦形象店，德洛尼逐步把原來主戰場三四線城市轉向一二級城市，每年平均增加30多家專賣店，實行市場的全面布局。

專賣店終端營銷，過去實行指導幫扶的服務方法，現在進行了轉變，公司帶領團隊到現場幫助經銷商策劃、培訓、執行和銷售跟蹤，以完成實際的業績來幫助經銷商提升銷量，帶領終端隊伍學習成長。培養終端隊伍從不會到會，從會到強的轉變，最大程度降低經銷商的加盟壓力，讓加盟商快速步入財富倍增的快車道。

德洛尼長期與家居熱線戰略合作，進行網絡推廣和招商。同時，經常要在新浪、搜狐、搜房網、中國建材網等各個知名媒體進行報道宣傳，公司在高速路口、高鐵、城市廣場多處投放廣告，不斷提升品牌知名度，聚焦發力沖刺進入定制行業一線品牌。

這是充滿機遇的時代，也是一個危機四伏的時代，德洛尼以不變應萬變，整合資源，調整策略，在定制家居的大海里，乘風破浪，長驅直行，打造美好未來。