就現狀而言,規模化定制家居品牌,對縣級加盟渠道的重視性普遍不足。而亞菲爾衣柜,卻始終沒有輕忽的心理——將“農村包圍城市”的戰術思想,活學活用到商業這一戰場,自成立至今,亞菲爾衣柜對基層銷售渠道始終都有深耕之心。本次筠連加盟商的開業,則是這一思想的又一次體現和勝利:從品牌營銷部門直接抽調的專業營銷人士,于開業前一周便已進駐,連續5天的全程開業指導,為新生的筠連加盟商提供了切實可靠的助力,也讓筠連團隊產生了“首戰必勝”的信心。
從前期的銷售蓄水,到筠連銷售團隊的專業培訓,亞菲爾衣柜的幫扶團隊,以手把手的“教學”模式,換來了品牌與加盟商“心連心”的緊密,更是讓剛剛成立的筠連銷售團隊,快速掌握了相關的產品知識和銷售技巧。這種系統性的培訓模式和快速見效的成果,則讓筠連加盟商孟總感激不已:謝意的表達,不止是因為品牌幫扶的誠意和實效,更是因為這一幫扶之舉,讓孟總看到了亞菲爾衣柜對加盟商的責任感和利益一體的誠意。
為了幫助筠連店順利開業,并贏得一個強勢的開局,亞菲爾幫扶人員不僅與筠連銷售團隊共同制定了開業的促銷政策、策劃了開業的活動主題與流程,也為筠連店申請到了品牌的開業優惠政策。由此,開業期間,以 “16800元全屋家居帶回家”的特價優惠,帶來了數百人次的密集客流,為開業所準備的近200余金蛋,全部砸完……
筠連加盟店的順利開業與銷售業績的破冰,對亞菲爾而言,是其長期堅持的營銷戰略的又一次成功,也是其與經銷商、消費者三方共贏理念的再一次兌現。通過對基層銷售渠道的深耕經營,亞菲爾這一“由下而上”的市場滲透模式,未來,也將收效于更為廣泛的市場疆域。
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