家具定制已不再是單純的板式定制。在6月的北京家具展上，一個全新的家居定制場景，一個全新升級的加盟經銷體系，正浮出水面。近日，廣東聯邦家私集團正式推出“聯邦定制家”模式，將傳統“大規模定制”升級為個性“品質生活定制”；同時，家居定制加盟服務體系也將全面升級。

“我們希望帶用戶直接進入想要的家。”聯邦家私集團董事、常務副總裁李虹瑤表示。全屋空間配套，家具、飾品一體化正是家具產業發展的“大家居”趨勢。除聯邦家私外，越來越多的“中國智造”企業正布局大家居，角逐萬億家具定制市場。

打破板式定制以“理想的家”搶占市場

6月3日，上市企業大自然家居首家健康館在四川正式落成，接近3000平方米的空間陳列著1084款產品，涵蓋地板、木門、櫥柜、衣柜等家居全品類。

“它是一個以健康生活方式為核心理念的體驗場景，通過軟硬裝的合理布局，為消費者提供一體化健康家居解決方案。”大自然家居控股有限公司董事局主席佘學彬表示，未來大自然家居的戰略重心就是打造“健康家居”生態場景。

而在不久前的5月12日，家具定制企業尚品宅配與美國多元化創新制造巨頭3M公司在廣州簽署戰略合作協議，將攜手打造一站式大家居服務體驗；當月底，尚品宅配又與互聯網家居生態平臺艾佳生活宣布達成戰略合作。尚品宅配董事長李連柱表示，此次合作正是基于艾佳在生活業務模式方面的優勢。

從家具定制到生活模式定制，這一潮流的出現，讓市場觸覺敏銳的企業捕捉到了巨大的行業新空間。如今，在“聯邦定制家”門店，這種全新的定制消費場景已經出現。

消費者只要報出小區戶號，聯邦的定制設計師就能通過電子沙盤，找到與客戶樓盤戶型相對應的好幾套不同價位、不同風格的全屋定制案例。隨后，消費者戴上VR眼鏡，就能直接“走進”這些戶型案例進行虛擬體驗，并根據自己特定需求，進行風格更換。

未來的家居定制，絕對不只是板式定制，也不是單純為屋去定制，而是為生活空間去定制，為家里面人的生活方式去做定制。

跨入大家居時代齊全品類成取勝關鍵

其實在家居行業，全屋定制并非新鮮事物。但這一次，一些領先的企業正以生活方式定制，引領大家居產業發展。

“如果說以前的定制更多局限于柜類家具，那么如今整裝的可能性被越來越多消費者接受或期盼，大家更傾向于能夠得到全屋生活空間的定制服務，包括風格色彩搭配、空間利用，生活品味等。”李虹瑤指出，收納功能可用板式定制解決，而生活品味卻離不開成品家具、軟裝飾品來打造。未來，定制市場正向大家居方向發展。

“大家居”市場同樣擁有巨大份額。廣發證券日前發布一份最新研究顯示，根據目前全屋柜類消費客單價及其他定制柜類滲透率預測上限，推測其他定制柜類市場空間大約為3892億元。如此，推算到2020年，定制家居市場空間有望超過8000億元，沖擊萬億大關。

不過，“蛋糕”雖然誘人，這一行業風口的改變，正使得不少家居企業面臨新的挑戰。有業內人士分析，純板式定制家具門檻越來越低，市場正進入競爭白熱化階段；相反，能提供從壁柜定制、成品家具配套到軟裝配飾的全屋解決方案企業卻并不多，恰恰后者正為越來越多的消費者所追求。

而對不少傳統板式定制家具企業來說，一大難點是，向大家居進軍，意味著要涉及更多品種、品類，生產規模、頻率都需要相應拉大，使產品聚焦力降低，影響利潤率。這也導致家具企業的選擇并不多：要么繼續發力衣柜、櫥柜等柜類領域，要么成為一個家具整合商。

編輯：中國衣柜網——27