在經(jīng)歷自建電商的試驗(yàn)后，今年以來，宜家官方宣布將會(huì)出現(xiàn)和第三方電商平臺(tái)探討合作的可能。這家北歐家居巨頭在傳出可能借力亞馬遜的消息后，近期又被曝將與天貓展開合作。在這實(shí)力相當(dāng)?shù)娜咧虚g，誰最有可能被宜家“牽手”，不禁引起業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)。

宜家線上戰(zhàn)略：計(jì)劃在第三方網(wǎng)站上出售產(chǎn)品 2018年進(jìn)入測(cè)試

“我們看到了競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生變化。我們希望通過測(cè)試弄明白，未來數(shù)字購(gòu)物將會(huì)怎樣，數(shù)字購(gòu)物中心是怎樣的。”此前，英特宜家集團(tuán)（Inter IKEA Group）首席執(zhí)行官Torbjorn Loof在受訪時(shí)透露，宜家計(jì)劃在第三方網(wǎng)站上出售產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2018年開始進(jìn)入正式測(cè)試，希望能夠觸達(dá)更多的在線消費(fèi)者。

Torbjorn Loof毫不掩飾地表達(dá)了試水?dāng)?shù)字購(gòu)物的愿景，而這背后則是家居電商隱藏著巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。而關(guān)于第三方平臺(tái)的合作對(duì)象，Torbjorn Loof并沒有明確透露。對(duì)于同樣有意大力進(jìn)軍家居行業(yè)的亞馬遜，要么是朋友，要么是敵人。外界猜測(cè)，亞馬遜與宜家似乎更愿意做朋友，雙方的合作更像是“水到渠成”的事情。

根據(jù)2016年全球家居裝飾電商市場(chǎng)報(bào)告顯示，2015年全球家具及家居用品市場(chǎng)總價(jià)值達(dá)399億美元，而未來5年全球家居裝飾電商市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)19.45%。

2016財(cái)年，宜家總銷售達(dá)到350.7億歐元，其中家居電商營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)30%，達(dá)到14億歐元，但仍然不足總收入的4%。宜家希望，電商成為驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“新引擎”。

實(shí)現(xiàn)500億歐元銷售業(yè)績(jī) 牽手第三方平臺(tái)是一條“捷徑”

在業(yè)績(jī)和轉(zhuǎn)型的壓力之下，首席執(zhí)行官Peter Agnefjaell選擇了辭職，這個(gè)重任落到了繼任者JesperBrodin身上。負(fù)責(zé)宜家“產(chǎn)品與供應(yīng)鏈”業(yè)務(wù)出身的他，將于今年9月份正式接手工作。CEO的換人并沒有影響宜家的目標(biāo)，“2020年實(shí)現(xiàn)500億歐元的銷售業(yè)績(jī)”。它重申了此前的計(jì)劃，“今年年底前在所有已經(jīng)進(jìn)駐的市場(chǎng)上推出電商業(yè)務(wù)”，并期望在線銷售每?jī)赡攴环Ｏ啾戎拢揽恐越娚桃粋€(gè)個(gè)試點(diǎn)鋪開的宜家，在這場(chǎng)賽跑中處于劣勢(shì)，牽手第三方平臺(tái)無疑是一條“捷徑”。

宜家用了大半年的時(shí)間來修正電商方面的戰(zhàn)略，還算比較及時(shí)。這個(gè)時(shí)間對(duì)于歷史悠久的宜家來說不算長(zhǎng)，但對(duì)于中國(guó)家居電商來講不算太短，好在宜家的零售很成熟也很強(qiáng)勢(shì)，可以承受這個(gè)試錯(cuò)的成本。

亞馬遜不算宜家最佳合作伙伴 天貓可能性比較大

宜家在海外，很可能會(huì)選擇亞馬遜，但在中國(guó)，宜家進(jìn)駐天貓的可能性比較大，畢竟它的平臺(tái)容量和影響力還是最大的，包括在家居建材領(lǐng)域。

而同樣擁有更強(qiáng)大的物流體系，在家居領(lǐng)域深耕多年的京東，為何不是宜家的戰(zhàn)略目標(biāo)？在業(yè)內(nèi)人士看來，京東和天貓的屬性不一樣，京東的自營(yíng)占了很大的比重，而天貓則更像一個(gè)大平臺(tái)，天貓反而更適合宜家。物流是京東比較強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)域，但在家居家裝領(lǐng)域剛好天貓和京東都沒有真正的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于大件家具，兩者都沒有獨(dú)立配送和安裝的能力。宜家可以通過與本土家居行業(yè)有價(jià)值的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資本合作，把產(chǎn)品銷售渠道等協(xié)同性做出來。

宜家自建的電商上線大半年以來，服務(wù)范圍只限于上海。據(jù)了解，在物流方面，大件商品采用的是宜家先前的物流體系，小件商品則與亞馬遜快遞合作。對(duì)于宜家來說，如何迅速有效地推進(jìn)電商業(yè)務(wù)是讓人頭痛的問題。而對(duì)于外界則更好奇，宜家突然宣布跟第三方平臺(tái)合作的真正目的是什么？希望大平臺(tái)的流量可以帶動(dòng)線下更多的銷售？從宜家暫時(shí)公布的線上銷售預(yù)期來看，確實(shí)如此。

編輯：中國(guó)衣柜網(wǎng)——狗賊