今年以來，上市的家居企業(yè)特別多，歐派、尚品宅配、皮阿諾，我樂家居IPO，志邦櫥柜紛紛遞上市招股書。在筆者看來，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈本是好事，予老百姓更多的實(shí)惠更好，但是一個(gè)勁兒地朝A股沖刺，還得量力而行。目前，頂固家居敲“門”A股能否勝利，備受行業(yè)關(guān)注。

頂固集創(chuàng)沖刺A股壓力大 但干勁十足

目前，定制家居市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了2000億元的規(guī)模，中金公司去年曾預(yù)計(jì)，未來兩年這個(gè)行業(yè)將保持20%的速度增長(zhǎng)。這意味著，會(huì)有更多的資本來?yè)屔鬃雍葴?/p>

跟目前的上市家居企業(yè)比，頂固家居綜合實(shí)力還有待加強(qiáng)，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，歐派家居去年?duì)I收超70億元，是頂固家居的10倍。在家居行業(yè)這個(gè)斗獸場(chǎng)，不由為頂固家居捏了把汗。

頂固家居雖然營(yíng)收規(guī)模不及行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，但是干勁十足。從2014年到2016年，營(yíng)收出現(xiàn)了直線上跑趨勢(shì)，分別是4.75億元、5.76億元和7.25億元，凈利潤(rùn)也從2014年的426.61萬元陡增至2016年的4042.12萬元，三年幾乎翻了10倍。

上市的過程其實(shí)重在考量企業(yè)融資擴(kuò)能能力，頂固家居這次準(zhǔn)備募資6.69億元，擴(kuò)能增產(chǎn)改造項(xiàng)目將用掉總募資的8成左右，投資周期基本在2至3年時(shí)間。尤其是擬募投3.55億元用來新增年30萬套定制家具項(xiàng)目，更顯現(xiàn)出頂固家居的雄心壯志。這對(duì)應(yīng)著它的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建計(jì)劃，頂固家居說未來三年將銷售渠道下沉到4至5線城市。

為擴(kuò)建渠道花3840萬請(qǐng)范冰冰代言

在如今的家居行業(yè)，更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來沒有放松警惕，在渠道建設(shè)上就可瞥見一般，歐派家居一上市就砸3億元作為品牌推廣費(fèi)，索菲亞去年廣告費(fèi)用1.38億元，尚品宅配去年也投入廣告2.13億元，頂固家居在募投項(xiàng)目顯示“品牌及銷售渠道建設(shè)”2年投8000萬元。

所以在品牌推廣上，歐派、索菲亞、尚品宅配顯得非常傲嬌，代言人孫儷、舒淇和周迅都拼足了人氣，背后的企業(yè)也將產(chǎn)品及戰(zhàn)略推向全屋定制。

頂固家居去年邀請(qǐng)“國(guó)民女神”范冰冰代言也是花了大價(jià)錢，去年下半年付給范冰冰兩年代言費(fèi)，僅攤銷5個(gè)月即823.43萬元，依據(jù)財(cái)務(wù)常識(shí)計(jì)算得出范冰冰這兩年的代言費(fèi)約為3840萬。

頂固家居還沒上市就要面對(duì)行業(yè)和資本上勝出一籌的實(shí)力強(qiáng)大對(duì)手，盡管沖刺壓力巨大，但頂固依舊保持著高漲的熱情和十足干凈，對(duì)此，筆者表示非常期待頂固沖刺A股的表現(xiàn)，雖然僧多湯少，但不去主動(dòng)搶占，肯定是什么也吃不到。

編輯：中國(guó)集成灶網(wǎng)——歡沁