各行各業(yè)都說祖師爺：木匠拜魯班，說相聲的拜東方朔，警察拜關(guān)公之類的。衣柜等家居行業(yè)也常說靠老天賞飯吃和祖師爺賞飯吃。不過，在業(yè)內(nèi)看來，靠祖師爺賞口飯吃比靠老天爺賞飯吃更靠譜。前者靠的是天賦和能力，后者靠的是運(yùn)氣和意外。可以說，每個(gè)衣柜廠商都有自己的“祖師爺”，那就是當(dāng)初發(fā)家的天賦與基礎(chǔ)。

梳理核心業(yè)務(wù)再出發(fā) 衣柜廠商靠看家本領(lǐng)“吃飯”

靠看家本領(lǐng)和發(fā)家功夫“吃飯”

祖師爺賞口飯吃，說的就是衣柜廠商們必須要拿出“看家本領(lǐng)”和“發(fā)家功夫”，在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域參與市場份額的爭奪，確保營收規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定。才能為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供源源不斷的動(dòng)力。可以說，真正考驗(yàn)衣柜廠商“真功夫”的關(guān)鍵時(shí)刻到來了。拋開今年衣柜行業(yè)的市場形勢有多么嚴(yán)峻這個(gè)外部局面不論，對(duì)于所有衣柜廠商來說，能夠走到今天，能在當(dāng)前的市場上擁有自己的“一畝三分地”，都不是吃素的。

正所謂，貓有貓道、鼠有鼠道。很多衣柜廠商走到今天，正是“靠祖師爺賞口飯吃”，就是憑借當(dāng)年的發(fā)家產(chǎn)業(yè)和本領(lǐng)，一直到今天。比如說，衣柜制造商的索菲亞、尚品宅配，走到今天并且成為領(lǐng)域的翹楚，真正依靠這些發(fā)家產(chǎn)業(yè)逐步建立在行業(yè)的地位和競爭話語權(quán)，才能開啟品牌化以及跨界擴(kuò)張;

梳理自己的核心業(yè)務(wù)和優(yōu)勢重新出發(fā)

對(duì)中國衣柜產(chǎn)業(yè)而言，企業(yè)要想謀求發(fā)展的動(dòng)力之一，就是淘汰對(duì)手、擠壓對(duì)手、壯大自己。靠新技術(shù)、新產(chǎn)品刺激市場增量，就是典型的“遠(yuǎn)水難救近火”，必須要把現(xiàn)有主業(yè)做大、做透，才是正道。靠祖師爺賞口飯吃，背后的隱語就是，在現(xiàn)實(shí)市場困難而且還將持續(xù)很長一段時(shí)間背景下，衣柜廠商是時(shí)候重新梳理自己的核心業(yè)務(wù)、核心競爭力和優(yōu)勢市場區(qū)域，重新定位市場競爭體系，重新出發(fā)。

那就是，首先要鞏固和提升自身在優(yōu)勢衣柜業(yè)務(wù)領(lǐng)域和行業(yè)的地位，進(jìn)一步做大傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的市場蛋糕和份額，再去發(fā)展和布局新的業(yè)務(wù)體系。沒有衣柜主業(yè)這個(gè)1，其它的諸如全屋定制等多元化業(yè)務(wù)，都是0。

避免雞飛蛋打“邊破邊立”謀發(fā)展

近年來，在當(dāng)前中國衣柜市場上，一系列衣柜廠商令人眼花繚亂的轉(zhuǎn)型、變革、并購、上市動(dòng)作背后，其實(shí)有一條主線是沒有變化的，那就是鞏固自己的發(fā)家產(chǎn)業(yè)和核心主業(yè)，獲得持續(xù)的盈利能力，才能去拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，豐富自己的賺錢方式。可以說，在整個(gè)中國衣柜產(chǎn)業(yè)“大而不強(qiáng)”的時(shí)代背景下，很多衣柜廠商面對(duì)寒冬、面對(duì)轉(zhuǎn)型，只能“邊破邊立”：一邊鞏固主業(yè)一邊尋找新業(yè)務(wù)，而不能“先破后立”，否則很容易造成“雞飛蛋打”。

30多年前，有位偉人曾說過：不管是白貓，還是黑貓，能抓到老鼠的，就是好貓。對(duì)于當(dāng)前的衣柜廠商來說，不管轉(zhuǎn)型、變革，好好活著賺錢才是正道。那就是，別管什么方式和手段，多賣產(chǎn)品、快賣產(chǎn)品，靠產(chǎn)品盈利，靠服務(wù)增值!

總之，對(duì)衣柜廠商而言，做一個(gè)新蛋糕還需要一個(gè)過程，搶蛋糕就簡單了很多，就是拼實(shí)力、拼價(jià)格、拼品牌。

編輯：中國門業(yè)網(wǎng)——狗賊