如今，我們身處于互聯(lián)網(wǎng)的時代，隨著消費主體逐漸年輕化，網(wǎng)購成為他們購物的主要渠道之一。為了適應這一消費趨勢的變化，不管是大品牌還是中小品牌，都慢慢地把目光轉(zhuǎn)移到電商領域上。

對于大品牌來說，它們擁有強大的線下實力，大量的衣柜實體門店遍布著各大城市。而如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)消費的壯大，O2O這種線上引流，線下體驗消費的模式已經(jīng)進入到它們的眼中，這也是這符合它們發(fā)展電商渠道的模式之一。通過線上門店的宣傳引流，引導消費者進入門店體驗，強化消費者對于品牌或者產(chǎn)品的購買信心，甚至可以直接在門店達成消費。在者因為有著眾多的線下網(wǎng)點，對于售后服務來說，都對消費者的購買有著不低的影響力。因此，他們就需要在線上加強影響力，通過特點款式的產(chǎn)品，以爆款低價的形式吸引消費者關注，再延伸到其他產(chǎn)品或者引流到終端門店。所以，這類大品牌降價，對于他們打通電商領域，占領消費者群體來說，有著長遠的發(fā)展，未來價格優(yōu)勢會更為突出。

中小品牌該如何應對?

未來，各大衣柜品牌在實踐電商渠道的過程中價格會相對下沉，中小品牌的價格優(yōu)勢將會越來越弱。那么，既然價格壁壘這條路將會被大品牌所擊潰，那么對于中小品牌來說，他們的出路在哪里?

一、個性化定制。如今個性化定制大行其道，這里也包括衣柜。一來新興一代消費者的知識吸收面更廣了，對于廚房設計的自主印象更為強大了。廚房裝修，對于他們不單單是一個使用場所，更是展現(xiàn)他們個性或者愛好的場地。因此，中小品牌可以往個性定制上發(fā)展。

二、凸顯服務體系。另外一點，就是服務。中小品牌的體量沒有大品牌那么龐大，許多大品牌的售前，由于多人同時訪問，服務有所滯后。而在售后的問題上，大品牌的售后規(guī)則或者流程也規(guī)劃化，人性化可能有所不足。這樣對于消費者來說是個不太好的體驗，也是中小品牌的機會。小品牌可以完善自身的服務體系，做到更好的人性化與單體客戶關懷，讓客戶成為你的忠實客戶，再制定一些老客戶回饋活動或者老客戶推介活動，讓其帶動周邊群體，形成老客戶鏈。

三、重視創(chuàng)新。這點對于任何品牌都是長遠發(fā)展的核心點，只要你有創(chuàng)新型產(chǎn)品，短時間內(nèi)別人跟進的速度慢，或者你的創(chuàng)新能形成技術壁壘，那品牌的市場前景將非常的龐大。而且，這里說的創(chuàng)新涵括多個方面，營銷模式、服務體系、展現(xiàn)形式、產(chǎn)品特性，換句話說就是要挖掘賣點，創(chuàng)造屬于自身的稀缺性。做到人無我有，人有我精，大有大的做法，小有小的嘗試，揚長避短，創(chuàng)造新賣點才是取勝之道。

經(jīng)過近幾年的摸索與試驗，衣柜的電商發(fā)展模式日益清晰，越來越多的衣柜品牌加入到電商領域來。無論是大品牌亦或者中小品牌，都需不斷的探索、創(chuàng)新，尋找更多的渠道與出路，不要墨守成規(guī)。電商本來就是在時刻變化著，想成為電商的弄潮兒，只要有想法、肯變通，任何品牌或者企業(yè)都可以異軍突起，成就一番事業(yè)。